快手信息流廣告投放的問(wèn)題詳情

1. 廣告資源

快手其商業(yè)化資源都被整合到了磁力引擎品牌下。所以我們通常說(shuō)的，投放快手廣告都是在同一個(gè)廣告后臺(tái)（快手廣告投放平臺(tái)）搭建廣告，接著再把廣告推送到具體手機(jī)應(yīng)用上去。

2. 廣告類(lèi)型

快手廣告從系統(tǒng)上說(shuō)，分為兩類(lèi)，一類(lèi)為品牌廣告，一類(lèi)為競(jìng)價(jià)廣告。

品牌廣告：資源強(qiáng)勢(shì)曝光，快速提升品牌認(rèn)知，如備受品牌大客戶(hù)青睞的開(kāi)屏廣告，按照CPT及CPM形式付費(fèi)，費(fèi)用根據(jù)投放時(shí)長(zhǎng)或展現(xiàn)需求不等。

競(jìng)價(jià)廣告：即常說(shuō)的效果廣告，多以本地客戶(hù)為主，注重轉(zhuǎn)化效果，強(qiáng)調(diào)ROI（投入產(chǎn)出比），多種創(chuàng)意樣式來(lái)滿(mǎn)足多元投放需求。

3. 計(jì)費(fèi)方式

平時(shí)我們說(shuō)快手廣告優(yōu)化更多的是指競(jìng)價(jià)廣告，所以我們重點(diǎn)介紹一下快手競(jìng)價(jià)廣告的扣費(fèi)方式。

CPM：按展示扣費(fèi)，只要你的廣告被刷出來(lái)，快手推廣不論客戶(hù)是否會(huì)點(diǎn)擊都會(huì)扣費(fèi)；

CPC：按點(diǎn)擊扣費(fèi)，你的快手廣告展現(xiàn)出來(lái)不扣費(fèi)，快手開(kāi)戶(hù)只有客戶(hù)點(diǎn)擊了才會(huì)扣費(fèi)；

CPA：按轉(zhuǎn)化扣費(fèi)，你的廣告展示出來(lái)、被人點(diǎn)擊都不扣費(fèi)，只有當(dāng)用戶(hù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化了才會(huì)扣費(fèi)，比如填寫(xiě)了手機(jī)號(hào)，成為了一個(gè)轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)才會(huì)扣費(fèi)；

oCPM：按展示扣費(fèi)，相比CPM，oCPM可以自動(dòng)優(yōu)化人群，快手信息流以達(dá)到廣告越跑越精準(zhǔn)的效果；

那么對(duì)于這幾種不同的扣費(fèi)方式，快手代運(yùn)營(yíng)我們應(yīng)該如何合理選擇呢？

答案是：

根據(jù)推廣需求來(lái)決定！如果你重點(diǎn)追求產(chǎn)品的曝光宣傳，那就使用CPM，按曝光展示扣費(fèi)；如果你考核的是廣告的點(diǎn)擊率，快手推廣代運(yùn)營(yíng)那就可以考慮投放CPC；如果你非?？粗貜V告轉(zhuǎn)化成本，那就使用CPA；如果你是想要收集銷(xiāo)售線(xiàn)索，那就建議使用oCPM和CPA，以轉(zhuǎn)化效果為主。

4. 快手信息流競(jìng)價(jià)廣告樣式

這部分內(nèi)容，相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較簡(jiǎn)單，目前快手信息流廣告樣式主要為短視頻形式展現(xiàn)。其中前三種為主要的快手信息流廣告形式，從經(jīng)驗(yàn)上講，對(duì)點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，一般劇情類(lèi)的短視頻廣告點(diǎn)擊率更高。

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