知乎推廣需要做什么和挑選的原則是什么呢？

知乎呈現(xiàn)在我們面前的方式就是文章。當(dāng)我們對文章產(chǎn)生信任的時候，我們對文章中植入的東西也就產(chǎn)生了信任，從而產(chǎn)生關(guān)注、購買等行為。當(dāng)然首先要保證你提供的東西確實是好的，如果你的產(chǎn)品不好，即使別人來了，如果你不能給他提供好的服務(wù)、價值，那他同樣不是你的忠實用戶，照樣會脫粉，可能當(dāng)別人問你的產(chǎn)品怎么樣的時候，他還會有非常負(fù)面的評價。

所以當(dāng)我們在知乎做推廣的時候，我們需要做的事情分解開來就是找到合適的問題，做出優(yōu)質(zhì)的回答。

1 找到合適的問題

知乎上每天都在產(chǎn)生各種各樣的問題和答案，知乎開戶在選擇問題的時候，是按照自己的喜好、能力、關(guān)注度還是根據(jù)產(chǎn)品去挑選呢？

原則一：問題必須是與你的產(chǎn)品和目標(biāo)用戶有一定的相關(guān)性

我們回答問題是為了給我們的目標(biāo)用戶提供價值，增加他們對我們的信任感的。如果在知乎廣告選擇問題的時候，選擇了不相關(guān)的問題，但同時也植入了自己的產(chǎn)品，導(dǎo)致的結(jié)果就是產(chǎn)品的植入很生硬、用戶不買單。但是如果你確實在某個別的領(lǐng)域有所建樹，想要增加自己的知乎關(guān)注度的話，就另當(dāng)別論了。

比如我們是做營銷的，那我們知乎推廣選擇的話題就以“營銷類關(guān)鍵詞”為主，我們可以在知乎信息流“微博微信營銷”、“市場營銷”、“文案”、“渠道”等話題下去選擇相關(guān)的問題。

我們需要做的就是列出跟我們的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后在知乎去搜索這些關(guān)鍵詞，同時也要保證選擇的這些問題是可以覆蓋到我們的目標(biāo)用戶的。

原則二：問題的關(guān)注數(shù)并不是越多越好

選擇的問題的關(guān)注數(shù)也并不是越多越好。當(dāng)有的問題的關(guān)注數(shù)已經(jīng)到了幾萬甚至更高的時候，那下面其實已經(jīng)有很多的優(yōu)質(zhì)回答了。那即使你的回答再好，也不一定能夠頂?shù)缴厦嫒ケ桓嗟娜丝吹?。除非你的答案異常的比別人好，但確實很難。要知道知乎存在著的各路大神哪。

當(dāng)然關(guān)注度也不能過少。關(guān)注人數(shù)過少，你做了一個優(yōu)質(zhì)的回答，被看到的人數(shù)也就那么多，依然達(dá)不到特別好的效果。

所以我們選擇問題的時候，知乎投放關(guān)注度應(yīng)該適中，不多不少，2000-4000的關(guān)注度即可。

原則三、：回答的問題必須是你能力范圍內(nèi)的

我們都有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)回答自己親身經(jīng)歷過的事情，知乎代運營往往能侃侃而談，不需要加過多的修飾，仍然能夠打動別人，因為那就是你自己的事情，你只是把當(dāng)時的心境敘述下來，所以很容易讓人感覺到你的真誠。

但是如果我們的營銷知識還處于初級的階段，我們非要去回答一個需要4-5年經(jīng)驗的營銷人員才能去回答的問題。由于我們的專業(yè)知識、眼界、思考問題的深度、遇到的問題還沒有到那么高的高度，就會導(dǎo)致回答的問題過于淺顯，在資深人士面前就猶如關(guān)公面前耍大刀，達(dá)不到應(yīng)有的效果，也解決不了別人的問題。

所以選擇問題的時候，要選擇自己努努力能答好的、答透徹的問題，而不是好高騖遠(yuǎn)。

例子：比如“微信營銷”話題下的“為什么有的文章能刷爆朋友圈？什么樣的文章能刷爆朋友圈？”

對于我而言，目前仍處于營銷的初級階段，所以問題的選擇也多以這個階段的問題為主。

雖然經(jīng)過一段時間的歷練，對于寫文章有一點自己的心得體會。但是我自己都還沒寫出刷爆朋友圈的文章，如果我去回答這樣的問題，那是特別的沒有說服力的。那這個問題對于我來說就是能力范圍以外的。如果要想回答這個問題，不錯的方法就是自己先寫出一篇刷爆朋友圈的文章。

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