快手太陽(yáng)女神榮耀慶生 揭秘七爺大促破峰秘訣

“29歲進(jìn)入電商直播，從新手小白到擁有600萬(wàn)粉絲珠寶主播成為我最重要的工作，30歲挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄成功，在最快時(shí)間內(nèi)分揀30顆寶石，給我?guī)?lái)了更多的信心。在直播的道路上繼續(xù)深耕。我是七爺，一個(gè)快手的珠寶主播……”

快手珠寶賽道的頭部達(dá)人七爺，不僅是簽約國(guó)內(nèi)頭部MCN公司遙望網(wǎng)絡(luò)的達(dá)人之一，還是黃子韜簽下的第一位電商主播，在38女神節(jié)大促期間，舉辦了自己第一場(chǎng)線上生日會(huì)——「太陽(yáng)女神榮耀慶生」，并且當(dāng)天GMV破3000W，那在這場(chǎng)活動(dòng)中，七爺與他的團(tuán)隊(duì)們做對(duì)了哪些事情呢？

1、以消費(fèi)者為核心 打造差異化爆品

2、重新理解流量 精細(xì)化直播協(xié)同

“商業(yè)化更多的是可以幫我找到目標(biāo)人群，但如何挖掘這部分用戶的商業(yè)價(jià)值，更多的是我們團(tuán)隊(duì)思考的問(wèn)題。”七爺團(tuán)隊(duì)在不同流量的理解以及流量承接動(dòng)作上在同行業(yè)中也是做得比較優(yōu)秀。

在七爺大場(chǎng)的投放數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)中我們發(fā)現(xiàn)，七爺會(huì)有10%左右的預(yù)算在于沖人氣目標(biāo)上，以往這種預(yù)算傾向在頭部主播中比較常見(jiàn)，但在單一垂類行業(yè)主播相對(duì)就少很多，最后通過(guò)與七爺團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通后了解到，一方面是七爺團(tuán)隊(duì)在快手的粉絲長(zhǎng)期價(jià)值上是比較認(rèn)可的，希望通過(guò)持續(xù)不斷地吸引粉絲并給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是能夠給自身帶來(lái)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，另一方面也是在于七爺團(tuán)隊(duì)從投放端到運(yùn)營(yíng)側(cè)都會(huì)有比較緊密的協(xié)同。

當(dāng)商業(yè)化流量快速投放在人氣維度上時(shí)，會(huì)有大量的用戶進(jìn)入直播間，那這個(gè)時(shí)候如何留住用戶并與其產(chǎn)生交互就比較重要，所以在貨品與工具側(cè)，七爺團(tuán)隊(duì)會(huì)通過(guò)「粉絲福利品」進(jìn)行吸引客戶進(jìn)行下單，并且通過(guò)直播間工具「福利購(gòu)」實(shí)現(xiàn)購(gòu)買福利品的用戶都能成為自己的粉絲，而在后續(xù)的主賣品、爆款產(chǎn)品進(jìn)行用戶復(fù)購(gòu)的引導(dǎo)，從而帶動(dòng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

3、磁力金牛投放「直播間進(jìn)人」適用場(chǎng)景及方法論

對(duì)于電商達(dá)人而言，直播間人氣不僅僅是數(shù)字，更是撬動(dòng)更多流量機(jī)制的“密碼”，可以帶來(lái)更高營(yíng)收的機(jī)會(huì)，所以無(wú)論是日播場(chǎng)景還是大場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)磁力金牛投放直播間進(jìn)人的相關(guān)目標(biāo)，可以更低成本地引入直播間觀眾，實(shí)現(xiàn)比其他目標(biāo)更低的引流成本，但究竟在哪些場(chǎng)景下投放直播間進(jìn)人，可以幫助達(dá)人商家做轉(zhuǎn)化的收益最大化，才是主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要持續(xù)研究的課題。

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