磁力引擎美妝行業(yè)沙龍 “種-養(yǎng)-拔”三要素助力客戶營(yíng)收增長(zhǎng)

4月13日，快手磁力引擎2023美妝行業(yè)沙龍?jiān)趶V州召開(kāi)，會(huì)議圍繞美妝行業(yè)的生態(tài)煥新、如何有效提升美妝品類(lèi)運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)效方法論、如何運(yùn)用達(dá)人破局以及如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容賦能、品銷(xiāo)加成等進(jìn)行了深入的交流。

參與此次會(huì)議的有快手磁力引擎美妝業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人高亞梅;快手磁力引擎行美妝業(yè)務(wù)中心策略責(zé)人霍桑;快手磁力引擎美妝業(yè)務(wù)中心品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人陽(yáng)智;快手磁力引擎美妝業(yè)務(wù)中心策劃創(chuàng)意負(fù)責(zé)人周脧怡;快手磁力聚星行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家張曉彤;快手磁力引擎招商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家郭麗;以及到場(chǎng)的各大品牌負(fù)責(zé)人。陽(yáng)智首先致開(kāi)幕辭，對(duì)各位合作伙伴在疫情之下砥礪前行，守望相助給與感謝,同時(shí)希望品牌主與主播繼續(xù)攜手共創(chuàng)未來(lái)。

會(huì)上還回顧了2022年快手平臺(tái)總交易額達(dá)到9012億元，同比增長(zhǎng)32.5%。(數(shù)據(jù)來(lái)源: 快手2022年Q4公開(kāi)財(cái)報(bào))其次對(duì)于快手生態(tài)的內(nèi)容生產(chǎn)、 內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容消費(fèi)分別進(jìn)行了解析。最后圍繞著"種需求”養(yǎng)心智”拔消費(fèi)”的長(zhǎng)效方法論做出了深度探討。

美麗穿透新市井

內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容消費(fèi)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)快手磁力引擎美妝業(yè)務(wù)中心策劃創(chuàng)意負(fù)責(zé)人周脧怡分享了自己的觀點(diǎn)。簡(jiǎn)短的發(fā)言中周脧怡多次提到了好內(nèi)容,因?yàn)楹玫膬?nèi)容是內(nèi)容分發(fā)與內(nèi)容消費(fèi)者的前提和根本。

●內(nèi)容生產(chǎn)海量?jī)?nèi)容生產(chǎn)者匯聚新市井

多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給是弓|爆內(nèi)容增:量的關(guān)鍵，而‘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+好創(chuàng)作者”的組合是長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。從內(nèi)容層面看，不僅有帶貨項(xiàng)目、量項(xiàng)目、漲粉項(xiàng)目也有實(shí)用的美妝種草項(xiàng)目，將劇情與美妝產(chǎn)品相結(jié)合的短劇類(lèi)等內(nèi)容，為用戶排雷避坑、提供消費(fèi)決策的參考，以此建立與粉絲間的信任關(guān)系和連接，讓商家內(nèi)容擁有更多曝光機(jī)會(huì)。

●內(nèi)容分發(fā)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意激發(fā)用戶互動(dòng)從而獲得算法推薦

常規(guī)上內(nèi)容分發(fā)會(huì)經(jīng)歷測(cè)試流量池、級(jí)瓶頸、優(yōu)質(zhì)流量池、熱賣(mài)爆款等幾個(gè)步驟,那么如何激發(fā)算法獲得推薦;制作精良,能撥動(dòng)用戶情緒、引起情感共鳴、讓用戶產(chǎn)出更多觀看和互動(dòng),也就是常說(shuō)的”優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。

在實(shí)際運(yùn)用中不難發(fā)現(xiàn)，用戶評(píng)論不僅互動(dòng)數(shù)量高，一條用戶評(píng)論帶來(lái)近千 回復(fù)，而且評(píng)論內(nèi)容質(zhì)量高，從自身使用經(jīng)驗(yàn)出發(fā)的評(píng)論內(nèi)容更加真實(shí)且有價(jià)值。在快手達(dá)人與粉絲本身就具有高黏性的同時(shí)，粉絲與粉絲之間也成功構(gòu)建起了信任網(wǎng)，美妝品牌的口碑傳播奠定了良好的基礎(chǔ)。

●內(nèi)容消費(fèi)日均過(guò)億用戶滿足悅己消費(fèi)

2022年日均的有1.4億的消費(fèi)者觀看美妝個(gè)護(hù)視頻，直播的月觀看更是達(dá)到了2.5億,其中的互動(dòng)行為更是超過(guò)了50%。這些消費(fèi)者的基礎(chǔ)特征是更多年輕的女性用戶;她們對(duì)護(hù)膚品的偏好集中在產(chǎn)品功效、彩妝則是妝容分享和化妝教程。( 數(shù)據(jù)來(lái)源: 2023快手美妝日化行業(yè)報(bào)告;2022Q2美妝數(shù)據(jù)報(bào)告; 2022年Q4對(duì)外公開(kāi)財(cái)報(bào))

快手已經(jīng)成為中國(guó)品牌開(kāi)拓增量市場(chǎng)的流量洼地，目前已經(jīng)集中了”國(guó)貨經(jīng)典”“國(guó)際品牌"傳統(tǒng)品牌"新銳品牌"四大品類(lèi)，近-年的整體增長(zhǎng)達(dá)到了102%、日均消費(fèi)增長(zhǎng)達(dá)到233%、月活躍品牌商家數(shù)增長(zhǎng)了1122%，可見(jiàn)消費(fèi)的勢(shì)頭有增無(wú)減。(數(shù)據(jù)來(lái)源: 快手內(nèi)部數(shù)據(jù); 2023快手美妝日化行業(yè)報(bào)告)

長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)種收有道

種需求養(yǎng)心智拔消費(fèi)

在眾多品牌的運(yùn)營(yíng)中，總結(jié)出雙向互動(dòng)式的種需求養(yǎng)心智-拔消費(fèi)”模式被越來(lái)越多商家和消費(fèi)者所接受,尤其是90后、00后等美妝消費(fèi)主力人群。在快手這個(gè)匯聚海量臚且彼此具備較深的情感連接的社區(qū)中，具體有哪些時(shí)間節(jié)點(diǎn)和必要?jiǎng)幼鳛槊缞y品牌帶來(lái)了更大的生意增長(zhǎng)空間。

●種需求-4月蓄水種子用戶

在內(nèi)容策略上直播、短視頻結(jié)合;在達(dá)人種草策略上產(chǎn)品與劇情的輕重關(guān)系把握;在短劇運(yùn)營(yíng)策略上投前甄選與復(fù)盤(pán)優(yōu)化; 4月能有效”鏈接'需求的《春日隨星游》和《旅行奇遇記》兩個(gè)項(xiàng)目,結(jié)合熱點(diǎn)出行場(chǎng)景營(yíng)造消費(fèi)需求。”明星 出行妝容"明星好物推薦"等依托明星達(dá)人優(yōu)勢(shì)種下需求。《寵己禮遇季》及《快手成分節(jié)》則觸發(fā)口碑效應(yīng),通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威專(zhuān)家、時(shí)尚機(jī)構(gòu)推薦引發(fā)消費(fèi)需求。

●養(yǎng)心智-5月形成圈層進(jìn)階

貨盤(pán)組合策略與私域經(jīng)營(yíng)都是培養(yǎng)用戶心智的方式;其中能與用戶建立情感溝通的方式是短劇,擁有女性熱議話題的《閨蜜說(shuō)》;塑造女性心智標(biāo)簽的《520表白日》等內(nèi)容，培養(yǎng)女性心理認(rèn)同的《靠近雙子星》為代表的“快手短劇”。圍繞短劇的高播放量、熱互動(dòng)量、 巨大的聲量美妝品類(lèi)隨著短劇而進(jìn)入消費(fèi)者的圈層。

●拔消費(fèi)-6月撬動(dòng)生意營(yíng)收

品銷(xiāo)結(jié)合的大促對(duì)于銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化功不可沒(méi)，即將到來(lái)的6月有《快手真新日》《快手超品日》《616實(shí)在購(gòu)物節(jié)》等大促專(zhuān)場(chǎng)。通過(guò)品牌大場(chǎng)定制、平臺(tái)大促活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。其中僅616品牌專(zhuān)場(chǎng)就設(shè)計(jì)了”國(guó)貨專(zhuān)場(chǎng)”“國(guó)際專(zhuān)場(chǎng)”"“新銳專(zhuān)場(chǎng)”巨劃算專(zhuān)場(chǎng)”等分會(huì)場(chǎng)，多角度撬動(dòng)品牌主生意。

顏值時(shí)代達(dá)人破局

聚星達(dá)人的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值與增長(zhǎng)方法論

磁力聚星達(dá)人在快手持續(xù)增長(zhǎng)的流量中，一直是價(jià)值洼地。首先快手頭部流量極具商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值,其次快手達(dá)人的粉絲直播間互動(dòng)性更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率更高。最后活躍美妝創(chuàng)作者超過(guò)十萬(wàn)，達(dá)人資源豐富,能夠擊破節(jié)點(diǎn)圈層壁壘。

在達(dá)人具體運(yùn)用.上科學(xué)配比多垂類(lèi)達(dá)人通過(guò)'五力模型"精選達(dá)人配比策略。達(dá)人深度連接用戶，為.粉絲謀福利。消費(fèi)端前置漲粉蓄水+種草,掌握拔草秘訣。在人群擴(kuò)圈需求、節(jié)點(diǎn)送禮需求、大促活動(dòng)造勢(shì)、種草宣推需等場(chǎng)景下深化快手品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。實(shí)現(xiàn)"達(dá)人+內(nèi)容“借勢(shì)美妝節(jié)點(diǎn)，與垂類(lèi)共建整合售項(xiàng)目;“達(dá)人+產(chǎn)品”豐富達(dá)人作品形式，增加與用戶的互動(dòng)。

隨著快手磁力引擎在內(nèi)容層面對(duì)于”內(nèi)容生產(chǎn)"內(nèi)容分發(fā)和”內(nèi)容消費(fèi)”的精細(xì)化指導(dǎo),以及眾多版塊對(duì)于”種需求"養(yǎng)心智”拔消費(fèi)提供了更精準(zhǔn)化的快手品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，相信2023年美妝品牌會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)眾多美妝品牌與快手磁力引擎攜手成長(zhǎng)。

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