快手3·8節商家大會演講內容全公開! | 快手電商推廣平臺

2月16日，快手電商召開3·8節商家大會，五位嘉賓線上為商家解讀快手3·8節大促策略及營銷玩法，帶商家輕松備戰開年大促。大會圍繞商家關注的大促節奏、平臺策略，商業化玩法，商家成長、流量補貼等問題進行了詳細解答，為商家大促生意爆發提供落地指導。

為了讓商家更好地理解大促政策，把握3·8節營銷資源，快手電商特別準備了電子版大會內容。目前大促報名已開始，上快手APP搜索「38大促報名」，讓生意贏在開年！

一、3.8大促玩法策略

1、大促數據再創新高，持續釋放商家信心

2、2023快手年貨節， 助力品牌生意爆發

1）龍頭生鮮品牌：深耕生鮮賽道多年的天海藏，年貨節周期內借力川流計劃，累計獲得8000萬+精準流量曝光，月銷售額環比增長700%。

2）顏值鍋具品牌：新銳顏值鍋具品牌溫倫山，通過達人種草與直播大場爆發，快手年貨節期間，品牌分銷GMV破億。2023年品牌加大布局全年在快手目標提升至3個億。

3）國民堅果品牌：國民堅果品牌三只松鼠，在年貨節中，面向老鐵剛需，年貨禮盒中大幅增加堅果類貨品占比。較大促前，GMV提升257%，直播累計觀看人數突破75萬，品牌直播間RO|新高，全店ROI突破10。

3、平臺大促賦能各類主播確定性增長

1）中小冷啟：大促是中小主播快速打爆生意的重要窗口期。邯鄲小趙家坊借助平臺政策,拿穩生意增量。年貨節期間，直播GMV達成70w，環比基期增長243%。

2）電商轉型：內容主播吳召國去年8月開始轉型做電商直播。在年貨節期間拿下了9000萬+GMV，快速晉升為平臺頭部主播。

3）拓寬品類：大促是垂類主播拓展品類心智的最有效節點。美妝達人周周珍根據粉絲畫像擴充零食、服飾品類貨盤，大力提升流量效率，商業化ROI達27。

4）節點爆發：快手酒水主播李宣卓抓住全年酒水消費高峰，通過高性價比酒水禮盒，配合短視頻種草，快手年貨節實現GMV6000萬+。

4、為什么要參與快手3.8節大促?

5、快手3.8節大促激勵

6、8大玩法 全面助力大促消費增量

7、快手3.8節核心玩法

8、快手3.8節特色玩法

9、快手3.8節支付玩法

二、3.8大促商品趨勢與政策

1、運營思路的迭代一-從運營 “人”到運營“人+貨”

2、爆款SHOWCASE

3、貨品經營方法-商品力模型

4、官方優選-38商品招商標準

5、38品牌政策貨品分層，全域扶持

6、超級品牌日-席位設置

7、超級品牌日-提報門檻

8、38精選好物招商要求

三、3.8節點心智品類增長機會

1、美妝潛在用戶規模高速增長

2、2023美妝行業七“新”策略

3、新供給

4、新分銷

5、多樣化美妝達人類型

6、川流計劃賦能商家自播提效

7、新用戶

8、會員體系助力商家私域提效

9、新場景

10、從泛商城+直播+短視頻的關鍵因子看品牌增長機會

11、新營銷:美妝行業2023營銷日歷

12、新體驗:平臺信任保障

13、美妝行業2023年扶持政策

14、珀萊雅:「爆款套組+營銷大場」 自播迅猛增長

15、菲詩蔻:年分銷規模近億元

四、中小商家經營優化指南

1、中小商家概覽

2、全域經營理念，持續優化中小商家成長鏈路

1）全域經營理念

2）從中小商家痛點出發，全鏈路提升商家勢能

3）新商家斗金計劃——新商家權益激勵

政策周期: 2月13日至3月31日

參與商家范圍: 2月1日前未動銷，且店鋪類型為B店的商家，報名前30天支付GMV<500元

參與方式:線上報名

商家達成下述任務后可獲得對應獎勵:

4）新商家斗金計劃一GMV沖刺對投激勵

政策周期: 2月13日至3月31日

參與商家范圍: 2月1日前未動銷，且店鋪類型為B店的商家，報名前30天支付GMV<5000元

參與方式:線上報名

商家達成下述任務后可獲得GMV返點獎勵和商業化對投獎勵:

5）精準扶持產業帶商家，與中小商家共贏

6）2022年產業帶溯源專項進展

7）Q1持續進行產業帶溯源，幫助產業帶商家成長

3、中小商家如何玩轉快手3.8大促

1）38大促中小商家專屬政策

2）38大促，引爆產業帶

快手38節，精選全國8個產業帶，推薦產地優質好商家，新商家和好商品。活動每天主推1個城市產業帶，每個城市推選出產業帶優質商家和新商家，商家可獲得專屬站內流量，會場權益及話題營銷造勢,該產業帶可獲得站內曝光，共同助力產業帶新商家開啟掘金新賽道，賦能產業帶中小商家成長發展。

預熱期: 2月15日-2月28日

爆發期: 3月1日-3月8日

3）玩轉38大促

五、商業化玩法賦能商家大促提升

1、2023快手3 .8節營銷策略全景圖

2、蓄勢:R3人群量級與私域漲粉.決定了快手3●8節銷量爆發的勢能

1）《她.自在》主題挑戰賽強勢串聯明星達人生態，整合快手特色玩法提升R3資產

通過更具女性用戶情感共鳴的主題切入，高度適配美妝服飾日化等品類客戶需求，用戶觸達更精準

2）開屏觸達:全新樣式精準觸達興趣用戶，搶占用戶第一視覺同時強化互動指引

3）品炬廣告:借力高相關度的自然內容，觸達品牌目標人群

4）直播蓄勢:通過磁力金牛直播預熱產品引導用戶預約，提前錨定直播高興趣

預約用戶在后續直播觀看、互動和購買層面均具備較高轉化價值;借助預約功能實現提前圈定和開播召回有益于提升直播人氣和成交

5）直播蓄勢:通過磁力金牛漲粉投放能力，高效吸納優質粉絲

磁力金牛新增[漲粉質量最優]優化目標，助力品牌在大促/大場活動前迅速積淀更具購買轉化效能的優質粉絲

2、爆發：ROI的提升與生意的增量空間●決定了品牌38銷量的最終戰績

1）磁力金牛投放策略:爆發期重點關注「 拓流量+提效果」雙輪驅動

2）磁力萬象DMP結合品牌3.8核心訴求，精準圈選3 .8節8人群包促進購物轉化

此次快手3.8節，磁力萬象DMP豐富了節日專區的人群包邏輯，挖握適配于不同電商營銷場景下，更精細化的人群包，井沉淀至DMP-人群集市，提供給廣告主使用。

包含往期及本次大促高轉化、高購買力、高頻購買等多種促銷用戶定向人群包，助益廣告主在大促投放的精準定向、高效轉化。

3）提效果:磁力金牛多重產品能力重磅升級，助力爆發期品牌收割GMV最大化

4）CBO出價產品穩定廣告成本，搜索廣告助力拓展流量

5）快手超品日:品效資源聯動，品牌自播+達人帶貨結合，big day效應全方位引爆銷量

3、持續經營：人群資產的診斷與再利用能力●造就了品牌長效增長的核心動能

1）護膚品牌W:品牌人群資產分層式運營，助力生意有效增長

案例背景: W品牌投流ROI提升遇瓶頸，漲粉成本也越來越高，常規人群策略已無法滿足客戶精細化運營&提效需求。因此借快手3.8節之際，委托磁力方舟數據服務商,

通過方舟對行業人群、品牌6R資產進行洞素/細分/觸達，有效提升ROI、探索破局方法論，為品牌在快手長效經營提供可復用策略。

2）2023快手38大促，商業政策全情支撐商家經營提效

2023快手38大促即將到來，你準備好了嗎？如果你覺得自己的品牌知名度還不夠，達不到預計的期望，又想在大促前"沖一波'的話，不妨來看看巨宣網絡吧。作為營銷互聯網推廣公司，巨宣網絡一直在行業內處于前列位置，找我們在快手電商推廣平臺進行快手廣告投放的企業主們也好評不斷，我們的運營人員業務能力十分精湛，心動的你快來找我們吧！

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