初見表示，團隊在大場直播的前一天進行了細致的彩排，每一個產品要怎么講，怎么展示，怎么設定，都做了非常精細的內容策劃。作為整場直播的核心，主播本人穿的衣服質感好不好，符不符合直播間的氛圍，這些都要考慮到。“彩排是為了保證主播在直播時有一個順暢的直播環境，避免因為設備和流程等原因影響主播的情緒和狀態。”他認為主播的情緒是影響營業額最直接的因素，所以保持吳召國的狀態始終是第一位的，“他如果情緒高昂、信心爆棚，對粉絲的調動和對直播的營業額都會有巨大的影響。”

公私域的引流，加上定制化的主題直播，再加上團隊的充分準備，推動了直播間里的高效轉化。年貨節期間，吳召國直播間的總成交額破9029萬，單場最高在線人數突破90萬，全網總曝光超一億。

二、專業化貨盤組合,打造高質量爆款單品

帶來大場直播強爆發的因素有很多，除了直播間的氛圍到位外，也離不開主播專業的貨盤選品，尤其是在年貨節這樣重視剛需用品、送禮場景的購物場域里，如何充分挖掘不同類型粉絲的購買力也是一個重要的命題。

“這樣的大場直播，有新粉，也有很多老粉，所以在選品上，我們要充分考慮不同的消費訴求。”初見表示，團隊前期花了很長時間進行選品，一方面要與品牌反復談判，拿到最優惠的價格，并找到合適的福利品吸引用戶；另一方面還要排布直播順序、貨盤組合，考慮不同人群的消費需求，“在直播開始前，我們會專門花一整天的時間來做排品，把所有產品放在面前，思考每個產品應該在什么時間出現，滿足哪類人的需要。在年貨節的氛圍下，產品在直播間出現的順序對最終的成交影響也很大。”

在直播間的產品展示環節，初見認為讓用戶有真實的“體感”也非常重要，“我們賣羊肉的時候，會牽一頭羊到直播間里，告訴大家賣的具體是哪一個部位，這個方式非常新穎有效，當時給直播間直接增加了9萬的人氣，產品也賣爆了。”

整場直播結合年貨節的消費需求，同時照顧到新粉和老粉，通過嚴格的選品制度和極致的貨品價格比，給到粉絲既實在又實用的好貨福利。直播間上架了堅果禮盒等年貨禮品、生鮮肉食等過年剛需，以及口罩、益生菌這樣的健康養護產品，最終出現了兩個破千萬的單品和20個銷售額破百萬的爆款。

團隊在直播的過程中，發現很多品牌會對產品做嚴格的控價，很多直播間也形成了彼此之間不能破價的默契。“我們現在采取的方式是直接和廠家深度合作，入股或者創立自己的品牌，把價格打下來，讓粉絲用更少的錢買到同等質量、甚至質量更好的產品。”