主播故事｜天生的我，與成為“我” | 快手直播廣告

2022年的最后一天，我們?nèi)チ?個(gè)地方。

臨沂、番禺、花都。

我們隨行帶著攝影機(jī)，用48小時(shí)，記錄3個(gè)主播的故事。

看見天生的他們，也見證成為“他們”的努力。

小城里的超級(jí)丹

在臨沂，我們見到了超級(jí)丹。

這個(gè)年輕的臨沂女孩有1850萬粉絲，比這個(gè)城市的人口整整多了750萬。

臨沂好像裝不下她了。她上超市買菜，能被粉絲認(rèn)出來。2019年她和老公在街上拍段子，把即將發(fā)貨的上千雙鞋子鋪了滿滿一地，路過的行人對(duì)著他們咔咔拍照。

在臨沂這座小城，超級(jí)丹不是唯一一個(gè)快手主播。這座以批發(fā)而聞名的城市，用龐大的物流觸角，接住了很多年輕人的電商夢(mèng)想。在超級(jí)丹的公司，她指著這個(gè)房間說：我平時(shí)連這個(gè)直播間都很少出去。

她說這句話的時(shí)候，臉上是一股朝氣蓬勃的笑容。

回想我們第一次見到她的時(shí)候，她正在準(zhǔn)備當(dāng)晚直播的妝發(fā)。素顏的面孔，一雙很古典的眼睛，看不出一天直播10幾個(gè)小時(shí)的疲憊。

“超級(jí)丹就是小小的身體，大大的能量。”超級(jí)丹的同事如是說。到了晚上，我們看見她在直播間里炸場(chǎng)子，所有工作人員一起又蹦又跳，是那種好久沒見過的、很真誠(chéng)的熱鬧。

“我從沒有把1800萬粉絲當(dāng)作一個(gè)冷冰冰的數(shù)字。”

老臨沂的物流成就了超級(jí)丹，老臨沂的商人風(fēng)格，也成就了她的生意。“我爸爸就是做生意的，所以我大學(xué)畢業(yè)后就跟著老公擺攤，我不覺得丟人。我爸爸做生意原則就是：不騙人、實(shí)在價(jià)、老客戶”。“人家不認(rèn)識(shí)你，也不了解你，但是敢在你的直播間下單，靠的就是信任。”

在拍攝《天生是主播》的過程中，我們看見家庭、家鄉(xiāng)給超級(jí)丹的天生啟示，也看到了這個(gè)女孩后天迸發(fā)出的巨大能量。

這是一個(gè)平凡女孩的青春故事：從夜市擺地?cái)偲鸺遥钏揽摹⒏聵I(yè)死磕，成長(zhǎng)為擁有1800萬粉絲的快手主播。就是這樣正青春、一起拼的精神，讓她在直播間高歌猛進(jìn)。

羋姐的品牌夢(mèng)

我們見羋姐，是在廣州番禺。

羋姐和羋姐夫把年貨節(jié)直播間裝扮得紅紅火火的。晚上，夫妻倆在臺(tái)前直播，孩子在后臺(tái)等著爸爸媽媽。

下播后，他們把睡熟的孩子抱起，送進(jìn)房間。兒子緊緊攥著媽媽的手。羋姐哄著孩子：沒事，是媽媽。

羋姐的高光時(shí)刻有很多。在來快手之前，她在其他平臺(tái)做到了品類第一。2019年她在快手116大促，賣出了100萬件商品。羋姐最近的一個(gè)高光時(shí)刻，是她受邀去給快手IPO敲鐘——她是6個(gè)敲鐘人之一。

在接觸電商之前，她和老公在廣州干了四五年檔口。羋姐回憶起往事：從四川老家來廣州做生意的時(shí)候，當(dāng)時(shí)買不著票，羋姐夫站了20多個(gè)小時(shí)，把腳都站腫了。“我當(dāng)時(shí)覺得，這個(gè)人怎么這么有毅力。等他安頓好了，租好了房子，就把我接了過來。”

一起創(chuàng)業(yè)的這十年，羋姐和羋姐夫一路走來，兩個(gè)人從檔口做起，到有了自己的服裝廠，再到有了自己的化妝品廠……從分銷帶貨做起，到擁有自己的品牌，羋姐夫婦的每一次邁開腳步，面對(duì)的都是未知；每一次大膽的嘗試，都是一次全新的自我挑戰(zhàn)。到了今天，羋姐在快手收獲了1730萬粉絲。

羋姐夫說：“我記得當(dāng)時(shí)工廠還沒有裝修好的時(shí)候，我說老鐵們來看一下，這是為你們服務(wù)的工廠，這是老鐵的工廠。每次快手的官方、老板過來的時(shí)候，我都很驕傲。”

談到未來的規(guī)劃，夫妻二人坦言：我們短期不追求銷量，也不追求跑量。我們把產(chǎn)品做精一點(diǎn)，做小而優(yōu)美一點(diǎn)，把品質(zhì)做好了之后，我們?cè)侔蚜孔龃蟆Ｒ欢ㄒ哑焚|(zhì)給做好。

從單獨(dú)的品類出發(fā)，到現(xiàn)在的全品類主播，羋姐在生意進(jìn)階的路上，希望成為孩子們的榜樣。羋姐說：“作為一個(gè)母親，會(huì)讓你更在意產(chǎn)品的品質(zhì)；作為一個(gè)管理者，會(huì)希望在孩子心中樹立一個(gè)好的榜樣。”

10年間，遙不可及的夢(mèng)也可以變得觸手可及。

愛折騰的老吳

老吳會(huì)做菜，能顛勺，是個(gè)顧家的老板。

“你在銷售這個(gè)商品的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)忽忽悠悠地給你媽媽去講？并且讓你媽媽去吃這個(gè)東西？如果做不到，不要賣給粉絲。”

老吳不會(huì)虧待家人，也不會(huì)辜負(fù)粉絲。粉絲說老家農(nóng)村有8萬斤甘蔗賣不出去，家里著急用錢。吳召國(guó)高價(jià)回收，買回來在直播間里免費(fèi)送。老吳說，叫粉絲“家人”不應(yīng)該是嘴上說說，而要用實(shí)際行動(dòng)證明，主播真的把粉絲放在心上。

她的姐姐一邊支持他，一邊評(píng)價(jià)他：亂花錢。

出生在沂蒙山區(qū)的他，到現(xiàn)在都還記得：小時(shí)候家里連面都吃不上，只能吃地瓜煎餅。

“小時(shí)候這種出身非常貧窮。所以改變自己內(nèi)心命運(yùn)的想法，就極其強(qiáng)烈，我的內(nèi)心沒有安全感，只有當(dāng)工作時(shí)，當(dāng)工作充實(shí)我的整個(gè)生活的時(shí)候，我才有安全感。”

老吳剛進(jìn)社會(huì)，做油漆銷售，賣了3個(gè)多月，沒有一份銷售成績(jī)。“為什么呢？就是我這個(gè)面子比較薄，我背個(gè)包，手里拎著油漆的試用裝，挨家挨戶拜訪那些裝修的家庭。敲了三秒鐘就想跑。站在門外，我內(nèi)心都在祈禱：家里千萬不要有人。”

06年剛來廣州的時(shí)候，老吳還是一個(gè)最底層的小業(yè)務(wù)員，每天頂著40度的高溫，背著包出門跑業(yè)務(wù)。20歲的吳召國(guó)給自己定了一萬塊錢的小目標(biāo)：掙夠1萬塊，就開一個(gè)屬于自己的公司。后來，這個(gè)目標(biāo)變成了一千萬、一個(gè)億，再后來，老吳收購品牌、收購工廠，打造出了中國(guó)某個(gè)類目排名第一的化妝品工廠。

變化就在你最高光的時(shí)刻降臨，老吳自己親手建起來的化妝品超級(jí)工廠，迎來了他人生中的至暗時(shí)刻——第3次破產(chǎn)。他這次背上了債務(wù)，總額讓老吳喘不過來氣，生活的難題一道道橫在吳召國(guó)面前。

“兩個(gè)字，堅(jiān)持。就像挖井一樣，你挖著挖著快見水了，你放棄了。”這就是失敗。經(jīng)歷過三次創(chuàng)業(yè)，也經(jīng)歷過三次破產(chǎn)。山東人骨子里不服輸?shù)捻g勁，支撐著老吳重新出發(fā)。第四次創(chuàng)業(yè)，老吳做出了新的決定——來快手，干電商。

重回快手，老吳有了一個(gè)新身份——電商主播。“吳總愛折騰”是他團(tuán)隊(duì)里的共識(shí)。無論是選品、與品牌方談價(jià)格、還是跟內(nèi)部員工開會(huì)，吳召國(guó)都有一道嚴(yán)格的把關(guān)門檻。

為了讓老鐵嘗到真正的五常稻花香，老吳特地跑到五常當(dāng)?shù)卣业椒N植戶，確認(rèn)農(nóng)戶的真實(shí)信息，看到幾百畝肥沃的糧田，摸到沉甸甸的稻子，他才決定上這個(gè)品。要實(shí)惠，更要優(yōu)質(zhì)，老吳不怕折騰，怕自己做得不夠好。

不服輸，是因?yàn)椴幌胝J(rèn)輸。只有把生活折騰成你想要的樣子，才能不留遺憾。

超級(jí)丹、羋姐、吳召國(guó)，3位大時(shí)代里的普通主播。

尋光的他們，燦爛而熱烈。

正如我們身邊每一位認(rèn)真生活的普通人，

在聚光燈下，也許需要一個(gè)小小的直播間，你就能展現(xiàn)光芒。

不是每個(gè)人天生就是主播，但可以用努力贏來旁人“天生是主播”的喝彩

快手老鐵經(jīng)濟(jì)給電商帶來了豐富的用戶流量和高消費(fèi)人群，用戶忠實(shí)度高，使用粘性大，且愿意在快手平臺(tái)進(jìn)行推廣，現(xiàn)在投放快手直播廣告或者是快手短視頻廣告，開戶聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)從事廣告賬戶開通以及推廣服務(wù)！

公司優(yōu)勢(shì)

開戶流程

注意事項(xiàng)