達人科學漲粉投放秘籍 | 快手廣告投放

磁力金牛為達人商家提供定制化漲粉方案，從漲粉效率、粉絲轉化價值和留存價值充分說明了長效經(jīng)營積累高潛粉絲的價值，為更多私域型達人型商家?guī)頋q粉投放新思路。

一、案例亮點

1.長效經(jīng)營意識強：客戶對漲粉場景回報周期存在一定心理預期，不會糾結短期投產(chǎn)，做長線“生意”；

2.精準定向質量高：精細化投放,且根據(jù)歷史情況及實際需求不斷復盤不斷改進定向策略，確保“有效”漲粉；

3.粉絲畫像匹配準：漲粉人群精準，與現(xiàn)有高質量粉絲人群“老鐵粉”畫像貼合，加快回收速效率。

二、客戶概況

1.客戶類型：達人類客戶，粉絲1200W+；

2.經(jīng)營方式：非日播模式直播帶貨，每周開播2-3次日常帶貨品類主要為服飾及美妝個護；

3.客戶優(yōu)勢：具備一定人群資產(chǎn)意識，對漲粉優(yōu)化目標下的短期投產(chǎn)有一定預期，更看重長周期回報。

三、漲粉策略

1.漲粉節(jié)奏

客戶長期快手廣告投放商業(yè)化漲粉，在大促節(jié)點前會提前進行大批量漲粉進行蓄水；

日常單月——商業(yè)化漲粉預算在10-35W區(qū)間浮動，單個漲粉成本約3-4元；

大促前蓄水——漲粉預算會根據(jù)實際需求提升至百萬左右，大促前因競爭激烈成本也會較日常上浮約25%左右。

2.快手廣告投放定向策略

日常漲粉——主要通過品類消費人群及平臺活躍人群進行精準吸粉；

策略解析:品類消費行為圈定高購買意向人群，活躍人群確保新粉后續(xù)人氣貢獻。

大促蓄水——通過相似達人定向及品類消費人群定向進行吸粉拓量；

策略解析:定位相似達人，可確保生產(chǎn)內(nèi)容與受眾興趣相符，吸粉效率更高,且受眾已被其他達人洗過一輪，質量相對更優(yōu)，疊加電商行為定向，可集中圈定有消費潛力及消費習慣的高精人群。

四、投產(chǎn)數(shù)據(jù)

STEP-01:

T_1/7/15/30ROI略低，遠不及深度轉化目標，距離客戶側投產(chǎn)預期也相差較大；

伴隨粉絲粘性增強及時間積累，T_60開始ROI有明顯上浮，幾乎為T_30兩倍；

T_90、T_180投產(chǎn)均呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲趨勢,在逐漸追平其他優(yōu)化目標;8月T_90ROI最高到達1:8。

STEP-02:

客戶表示漲粉后會進行二次商業(yè)化曝光，才能更好促進粉絲轉化；

加入二次曝光花費成本后，投產(chǎn)下降并不明顯，T_60及后續(xù)長線ROI仍較為可觀。

2.人群精準度(以9月漲粉舉例)

商業(yè)化漲粉特征:

與客戶老鐵粉屬性特征一致，符合高價值粉絲人群特征，人群貼合性優(yōu)于其他渠道的人群。

老鐵粉畫像:

老鐵粉增長明顯，人群特征更貼合商家投放訴求。

3.留存率（以9月漲粉舉例）

商業(yè)化漲粉在當月(9月)的留存率為89.9%，優(yōu)于自然推薦來源82%；

在10月留存率80.4%，在11月留存率78.5%，整體優(yōu)于自然推薦來源；

整體維度下，磁力金牛新粉的三個月留存率優(yōu)于自然推薦，粘性更高。

tips:

因新歸因邏輯僅回溯至7月，且根據(jù)當前時間倒推僅9月漲粉產(chǎn)出T60數(shù)據(jù)，遂僅看7-9月漲粉效果數(shù)據(jù))。

說明:

1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期:截止11月27日；

⒉老鐵粉人群畫像數(shù)據(jù)來源于磁力方舟。

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