最大轉化設置「成本上限」功能全面上線 | 快手直播推廣

什么是「成本上限」?

先了解「最大轉化」：

是一款僅設置「預算」與「投放時長」，無需限定成本(出價）的智能出價產品，用戶給出「預算」與「時長」，平臺交付該時空下的「最大轉化量」，也就是我們常說的nobid。

[成本上限」:

是在「最大轉化」產品的預算分配邏輯和出價調控策略的基礎上，由廣告主表達一個出價上限，快手廣告投放過程中成本達標為最優先，給予廣告投放更多的安全感!

[成本上限」產品核心邏輯亮點:

01智能分配預算

算法會根據大盤廣告流量曲線以及廣告可投放時長，判斷單位時間切片下預算的最優分配。故預算消耗曲線將貼合大盤流量曲線。

02根據預算＋成本上限設置共同調控出價

算法首先以低出價探索流量，根據預算消耗速度上下調控出價。當探價達廣告主設置的成本上限時，停止向上探價;廣告組積累更多轉化后，逐漸擴展合適人群，直到探索到一個最優出價范圍，實現成本較低。

核心差異點

[成本上限」vs「最大轉化」:

成本有保障：兩者在預算分配機制和探價過程（由低到高)一致的基礎上，“成本上限”嚴格控制出價表達不超過設置值，成本有保障;

[成本上限」vs「成本保護」:

探價空間更廣：兩者核心優化目標均為客戶成本達成，但實現方式&探價方式不一樣，“成本上限”探價空間更廣（低價→客戶出價)，“成本保護”為客戶出價上下閾值內波動;

探價上限更嚴格：特別注意:雖然都表達了出價，但出價的生效形式不一樣，“成本上限”探價上限更嚴格(更嚴格控制成本達成);

優秀快手廣告投放案例

「美妝類」高頻日常直播:

客戶描述:主打面膜等護膚品類的直播使用講解視頻，優化訂單成本及roi;

優化目標:快手直播推廣-訂單支付;

定向設置:基礎定向+關鍵詞定向（選取美白相關關鍵詞)定量級3000W+;

賬戶設置:

單元設置:成本上限同期在投單元數10個（沒有大批量創建單元，同時賬戶內僅投放成本上限單元)﹔

出價:結合每場快手直播場均客單價增幅10-15%設置出價上限;

預算設置:快手日播場，按照cpa*200設置預算;

[達人類」大場直播:

客戶描述:客戶在雙十一期間，主打“美妝個戶+日用百貨大場”，既有人氣/GMV達成的沖量目標，同時有一定的成本預期，因此在快手廣告投放期間綜合成本保護/最大轉化/成本上限方式搭配使用;

快手直播廣告前-大場預熱階段:為保證大場超高人氣需求，開播前進行百萬量級漲粉，為兼顧質與量，分配20%預算至成本上限，利用成本上限的靈活的探價能力進行漲粉人群及成本探索;新出價模式下，漲粉成本優于傳統成本保護模式7.3%，投后ROI優于傳統成本保護模式82.5%;

快手直播廣告當天:為保證整體投產及人氣，分配10%預算至成本上限及最大轉化出價模式，在客戶可接受成本范圍內進行探索拿量，觀看成本較成本保護上浮130%，但當日累計RO1優于成本保護31%。

[食品飲料類」日常短視頻帶貨:

客戶描述:休閑食品方向短帶客戶商品客單價29-39元，快手廣告投放訴求-優先保成本穩定放量;

優化目標:短視頻帶貨-訂單支付;

定向設置:自動定向(1億+)或類目偏好人群定向(2000w+) ;

賬戶設置:

單元設置:成本上限同期在投單元數10個（沒有大批量創建單元);

預算設置:快手廣告投放初期按照cap* 20-50設置預算，穩定快手廣告投放期全天投放按照cpa *200-500設置預算;

創意設置:素材類型偏原生，風格多樣，在投消耗>100素材20+

快手廣告投放效果:隨著成本上限投放及效果逐漸穩定，成本上限相對與成本保護，訂單成本-8%，ROI提升10%，成本達標率98%，單元arpu提升十倍;客戶成本上限消耗滲透持續增長，穩定在60%+;

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