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快手廣告投放quota策略解讀 | 快手廣告運(yùn)營代理
發(fā)布時(shí)間：2023-06-13 21:57:34
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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一、快手廣告投放quota策略價(jià)值
quota策略通俗來理解是鼓勵(lì)上傳投放優(yōu)質(zhì)素材，最終為了跑出更高的測出率和arpu值。基于這個(gè)背景，quota策略最大的解法是在于投放優(yōu)質(zhì)素材（新老），靠堆積重復(fù)低質(zhì)素材起量的方法會(huì)越來越行不通。同時(shí)，在這個(gè)機(jī)制下需要我們重新審視新素材的測出率，quota機(jī)制下新素材結(jié)構(gòu)調(diào)整、新老素材比例。
二、邏輯梳理
（一）配額關(guān)系圖
一是上傳配額，二是審核配額，兩者針對的均為【當(dāng)天首次綁定創(chuàng)意的新素材】，包含關(guān)系如下：
關(guān)系舉例說明：某個(gè)賬戶準(zhǔn)備了200條新視頻，上傳配額為150，審核配額為70，那么今天上傳的150條素材里最多能有多少條當(dāng)天過審，在于上傳的150條素材里的質(zhì)量分配（低質(zhì)/重復(fù)/普通/優(yōu)質(zhì)占比），因?yàn)榈唾|(zhì)&重復(fù)的隊(duì)列會(huì)非常擁擠！即最大的解法：150條全部為優(yōu)質(zhì)素材。
（二）分配邏輯
1.素材quota（配額）=冷啟動(dòng)賬戶配額+存量低耗配額+存量消耗配額，貫穿：冷啟動(dòng)——消耗爬坡——消耗穩(wěn)定——暫停投放——重新啟動(dòng)。
2.舉例理解：從一個(gè)賬戶的生命周期來切入，即新創(chuàng)建的賬戶平臺(tái)會(huì)從冷啟池里分配冷啟動(dòng)配額（池子有限，新開賬戶越多就越容易分不到），在消耗爬坡過程中會(huì)逐漸變成存量低保配額（新戶變老戶，維持一定消耗），消耗穩(wěn)定增長后會(huì)按照消耗來計(jì)算+分配配額；當(dāng)賬戶停投后被判為僵尸賬戶后配額會(huì)釋放出去轉(zhuǎn)為0，僵尸賬戶發(fā)生新素材綁定動(dòng)作后會(huì)蘇醒并且重新以新賬戶身份獲得冷啟動(dòng)配額。
3.僵尸賬戶最新判斷標(biāo)準(zhǔn)：廣告計(jì)劃層級全部暫停3天且3天內(nèi)賬戶里沒有上發(fā)生上傳/進(jìn)審行為。僵尸賬戶配額釋放為判斷后的第二天，如1號廣告計(jì)劃全部暫停，4號判斷123號的條件，如滿足，5號配額釋放，釋放出來的配額對新賬戶和存量消耗賬戶同樣利好！
注意：定義僵尸賬戶只為判斷是否滿足條件釋放配額暫不產(chǎn)生其他影響，只要賬戶重新發(fā)起綁定新素材的行為賬戶就會(huì)蘇醒并且重新按照新賬戶獲得配額。
三、邏輯應(yīng)用
（一）角色代入
| 角色分類 | 重點(diǎn)關(guān)注 | 邏輯透出 | 媒體建議 |
| 如果您是廣告主 | 消耗及預(yù)算等關(guān)鍵數(shù)據(jù) | 總quota（配額）是根據(jù)消耗等數(shù)據(jù)來計(jì)算 | 穩(wěn)定提升消耗 |
| 同個(gè)營業(yè)執(zhí)照下，引進(jìn)代理商數(shù)量及其開戶數(shù)量 | 代理商及對應(yīng)賬戶數(shù)量越多，配額越容易被分散 | 有規(guī)劃增減代理商，集中投放有潛力的賬戶 | |
| 如果您是代理商運(yùn)營組長/負(fù)責(zé)人 | 代理商端口里每個(gè)客戶的消耗及預(yù)算等關(guān)鍵數(shù)據(jù) | 從客戶層級往下分配總quota（配額），是通過代理商端口總消耗等指標(biāo)來計(jì)算分配 | 穩(wěn)定提升消耗 |
| 代理商端口里，每個(gè)客戶的開戶數(shù)量 | 賬戶數(shù)越多越容易拿不到配額，尤其是新賬戶 | 有規(guī)劃的新建賬戶，集中投放有潛力的賬戶 | |
| 新素材質(zhì)量占比分配（優(yōu)質(zhì)/普通/重復(fù)/低質(zhì)） | 新素材質(zhì)量在審核配額和時(shí)效性上有對應(yīng)的限制 | 重點(diǎn)推進(jìn)內(nèi)部在【優(yōu)質(zhì)】素材上的產(chǎn)量，降低內(nèi)部對低質(zhì)重復(fù)素材的囤積 | |
| 老賬戶消耗等使用情況 | 低消耗或暫停投放的賬戶同樣會(huì)占用配額，從而影響同個(gè)營業(yè)執(zhí)照下對配額有需求的賬戶 | 按照僵尸賬戶操作，釋放配額：【廣告計(jì)劃層級全部暫停3天且3天內(nèi)賬戶里沒有上發(fā)生上傳/進(jìn)審行為】 | |
| 策略上線后素材測出率變化 | 配額限制是為了充分跑出好素材，同時(shí)延長老素材的跑量周期 | 定期盤點(diǎn)素材測出數(shù)據(jù)，推進(jìn)內(nèi)部提升優(yōu)質(zhì)素材自產(chǎn)能力 | |
| 如果您是代理商銷售/媒介同學(xué) | 每個(gè)客戶在端口下的開戶數(shù)量 | 賬戶數(shù)越多，后面新增的賬戶越容易拿不到配額 | 在開戶需求上做好把關(guān)，不做無規(guī)劃的囤戶；并且定期協(xié)助運(yùn)營釋放僵尸賬戶的配額； |
| 如果您是代理商一線優(yōu)化師 | 賬戶消耗及預(yù)算等關(guān)鍵數(shù)據(jù) | 同個(gè)營業(yè)執(zhí)照下，消耗高且穩(wěn)定的賬戶容易拿到相對多的配額 | 集中投放有潛力的賬戶 |
| 上傳的新素材質(zhì)量占比（優(yōu)質(zhì)/普通/重復(fù)/低質(zhì)） | 新素材質(zhì)量在審核配額和時(shí)效性上有對應(yīng)的限制，其中低質(zhì)比重復(fù)的實(shí)效性更差 | 明顯為低質(zhì)和重復(fù)的素材先擱一邊，把有限的配額讓給有潛力的新素材，優(yōu)先上傳【優(yōu)質(zhì)】素材 | |
| 新老素材使用比例 | 老素材不受當(dāng)天配額影響 | 當(dāng)被提示達(dá)到上限后，繼續(xù)使用視頻庫里有潛力的老素材搭建 | |
| 老賬戶消耗等使用情況 | 低消耗或暫停投放的賬戶同樣會(huì)占用配額，從而影響同個(gè)營業(yè)執(zhí)照下對配額有需求的賬戶 | 按照僵尸賬戶操作，釋放配額：【廣告計(jì)劃層級全部暫停3天且3天內(nèi)賬戶里沒有上發(fā)生上傳/進(jìn)審行為】 |
（二）場景代入
| 分類 | 業(yè)務(wù)場景 | 邏輯透出 | 解決方案 |
| 上傳配額 | 某賬戶配額為0，平臺(tái)表現(xiàn)為當(dāng)天第一次上傳素材綁定創(chuàng)意時(shí)就提示【到達(dá)上限】； | 客戶??代理商下，如果存量賬戶數(shù)量過多，后來新創(chuàng)建的賬戶配額有可能會(huì)被稀釋為0； | 1.同個(gè)快手ID的賬戶共用視頻庫，可以先使用配額充足賬戶做綁定創(chuàng)建后再在配額不足的賬戶創(chuàng)建創(chuàng)意（老素材），開始消耗之后配額會(huì)有機(jī)會(huì)拿到； 2.配額計(jì)算周期是滾動(dòng)的，新賬戶周期內(nèi)每天都有機(jī)會(huì)被分到。 3.僵尸賬戶釋放配額：【廣告計(jì)劃層級】全部暫停3天且3天內(nèi)賬戶里沒有上發(fā)生上傳/進(jìn)審行為，釋放出來的配額對新賬戶和存量消耗賬戶同樣利好 |
| 某賬戶配額太少，平臺(tái)表現(xiàn)為才上傳一部分素材就提示【到達(dá)上限】 | 賬戶消耗及預(yù)算等各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，當(dāng)前分配到的配額少 | ||
| 某配額不穩(wěn)定，平臺(tái)表現(xiàn)為昨天能傳多個(gè)，今天只傳少個(gè)別就提示【到達(dá)上限】 | 可能原是系統(tǒng)抖動(dòng)導(dǎo)致的超上傳，抖動(dòng)情況會(huì)同步審核攔截，超傳無用，無法進(jìn)審 | 平臺(tái)長期迭代穩(wěn)定性 | |
| 某上傳配額用完了，但是當(dāng)天通過審核的素材太少了，當(dāng)天上傳的根本沒辦法當(dāng)天用 | 1.上傳配額>審核配額； 2.上傳素材大部分為低質(zhì)或重復(fù)，被擠在隊(duì)列里無法當(dāng)天完成審核； | 優(yōu)質(zhì)素材不被審核配額限制，在上傳新素材之前先做判斷：明知低質(zhì)擦邊重復(fù)的素材先放一邊，把配額讓給有潛力的素材。 | |
| 審核配額 | 審核速度太慢 | 1.低質(zhì)和重復(fù)素材所在的隊(duì)列是擁擠的，且當(dāng)前不支持催審； 2.判斷是否為程序化創(chuàng)意被延審：程序化創(chuàng)意為整包出，如果大部分為低質(zhì)或重復(fù)素材，優(yōu)質(zhì)素材審核容易被一起延審——長期會(huì)迭代； 3.延審素材會(huì)占用當(dāng)天審核配額的X%（預(yù)計(jì)上線） | 1.在上傳新素材之前先做判斷：明知低質(zhì)擦邊重復(fù)的素材先放一邊，把配額讓給有潛力的素材。 2.盡可能把優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)素材放到程序化和托管，或已經(jīng)審核通過的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)素材重新搭建。 |
| 審核配額已超，但審核通過素材很少 | 被低質(zhì)和重復(fù)素材占用了配額 | 1.在上傳新素材之前先做判斷：明知低質(zhì)擦邊重復(fù)的素材先放一邊，把配額讓給有潛力的素材。 2.在審核配額未超的情況下，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)上素材也是會(huì)占審核配額。若審核已超配額，后面上傳優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)素材是可以繼續(xù)審核不受審核配額限制； |
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營服務(wù)，百名運(yùn)營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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