河北高陽-擁有近400多年的紡織業(yè)傳承，是我國華北市場最大的家紡產(chǎn)業(yè)帶，全國每年有近1/3的毛巾、毛毯都在這里產(chǎn)出。據(jù)今年7月召開的高陽產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展大會數(shù)據(jù)顯示，目前全縣年產(chǎn)毛巾50億條、毛毯4.5萬噸，已建成了集紡紗、織造、印染、后整、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，正式完成從“高陽制造”到“高陽智造”的轉(zhuǎn)型。

【尚公子棉品】作為快手平臺高陽地區(qū)“首批家紡類快品牌”，也是高陽家紡產(chǎn)業(yè)帶從“傳統(tǒng)實體”到“直播電商”成功蛻變的標(biāo)志性品牌之一，為產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的傳統(tǒng)品牌/廠家/商家的“電商化”升級和轉(zhuǎn)型打樣。

從父輩開始就經(jīng)營家紡產(chǎn)業(yè)到尚公子正式接手——歷經(jīng)兩代人的共同努力，至2017年尚公子在高陽已擁有一家中大型家紡工廠和8家實體批發(fā)門店。但到2018年，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊和城市人口外流，傳統(tǒng)的家紡生意逐漸遇冷，讓尚公子意識到“急需尋找新出路”。

2018年尚公子正式接觸快手，打開了“新生意”的視角；2019年疫情更是加速了發(fā)力快手的決心。事實上，沒有人是帶著經(jīng)驗做快手電商的，但快手電商卻正在成為每一個主播們夢想的孵化場。當(dāng)時，直播電商初興，山東臨沂等地開始借著快手直播推廣快速發(fā)展起來。尚公子正是抓住了這一波紅利，果斷All in快手，全線以“直播+帶貨”模式正式經(jīng)營，通過作品/人設(shè)/產(chǎn)品/話術(shù)/節(jié)奏的不斷打磨，尚公子慢慢掌握了快手直播的節(jié)奏，“只要開播就漲粉，一場直播下來漲幾千粉上萬粉，同城粉絲2020年初就有12萬多。粉絲量、成交量、交易額，開始成倍地漲。2021年最多的時候，小店單場銷售額能破450萬，是以前做傳統(tǒng)時候一年的量。”至此，尚公子棉品正式進入了快手生意攀升的快車道。

從老板到朋友，品質(zhì)為王

“信任/真誠是最好的努力”

深知快手廣告平臺最重要的是“信任關(guān)系”，尚公子對于“人設(shè)”的打造始終圍繞著“真誠”。尚公子始終堅信：誠信經(jīng)營，“信任/真誠”才是最好的努力。

得益于從小就耳濡目染家紡鏈條里的每一道工序和細(xì)節(jié)，尚公子是家紡類目中難得的“全才”。所以每一次直播，每一件產(chǎn)品的講解都會要求自己講通講透，面料/工藝/設(shè)計/制造……事無巨細(xì)，講到粉絲心坎里去。尚公子用高質(zhì)量的產(chǎn)品和真誠的溝通，換來老鐵們堅定的選擇和信任，據(jù)快手小店后臺顯示，截至目前為止擁有185W+的粉絲規(guī)模，粉絲T30復(fù)購率高達95%以上。

2021年歷經(jīng)兩年的發(fā)展，尚公子在快手平臺的整體生意規(guī)模和投產(chǎn)趨于平穩(wěn)，賬戶模型也逐步成熟，如何規(guī)模化經(jīng)營和突破是新的發(fā)展方向。

隨著尚公子對直播質(zhì)量的要求越來越高，私域老粉的激活、公域新粉的觸達是階段的重點。在磁力金牛產(chǎn)品的助力下，針對目標(biāo)受眾進行精準(zhǔn)觸達，精準(zhǔn)投放獲得目標(biāo)用戶-讓每場直播結(jié)束后，私域粉絲都能有很高的激活。

2022年，尚公子棉品成為快手平臺家紡類目的首批百大“快品牌”之一，同時參與了“快手616實在購物節(jié)”，并在“家居百貨熱銷快品牌”中斬獲第3佳績。借力平臺對于“快品牌”商家流量紅利、冷啟動福利、產(chǎn)品特權(quán)、營銷活動、專屬服務(wù)等5大福利的加持，相信在未來，尚公子棉品將迎來新的高光之路。

現(xiàn)在，在快手平臺像尚公子棉品這樣，借助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，迅速發(fā)展起來并最終擁有自己品牌的主播不在少數(shù)。這是快手產(chǎn)業(yè)帶主播在一次次摸爬滾打中和平臺共同推動的新趨勢，也是主播們經(jīng)過草莽拓張進入一個新階段的標(biāo)志。在未來，借助標(biāo)桿案例的帶動-將會有越來越多的產(chǎn)業(yè)帶客戶完成從傳統(tǒng)線下到直播電商的逆襲和蛻變。