淺析快手廣告運營寵物相關視頻賬號，提升推廣效果

隨著中國經濟的不斷發展，人們的生活水平大大提升，人均可支配收入也大大增多，在這經濟高速發展的背后，都市單身群體和空巢老人的比例也大幅度增長，越來越多的人群開始養貓犬等寵物。根據《2021年中國寵物行業白皮書》報告的數據，2021年中國城市寵物的消費市場總額將會達到2490億元，2022年我國寵物行業市場消費額預計將達到2693億元。

龐大的寵物經濟市場之下，寵物的相關行業也在快速發展，接下來本文將淺析快手廣告運營寵物相關視頻賬號。

消費群體的性別：

寵物經濟的高速發展，很大程度上是因為年輕群體的消費能力提升促成的。年輕群體的特征表現為單身群體基數大，初婚年齡升高，生育年齡變大，丁克家庭增加，這些特點都有利于寵物經濟的發展。

單身群體基數大，單身人群沒有伴侶陪伴，而寵物是很好的替代品，現在有很多表達貓咪擬人“男女朋友”的角色。初婚年齡和生育年齡升高，嚴重影響母嬰行業的增長，寵物經濟可以很好作為代替經濟，把25—30歲年齡的消費力做一個分流，丁克家庭的增加也是同理，沒有孩子的家庭，消費力被轉移到寵物領域。

所以寵物經濟這些年能夠迅速發展在邏輯上是說得通的，在數據上也是相同的體現。

由數據可知，目前寵物消費者的年齡在30歲以下的比例大幅度升高，截止2021年底，所占比例為40%，生活城市以一二線城市為主。在消費力方面，女性的消費能力要遠遠高于男性，達到75%的超高比例，所以筆者建議在視頻內容的創作上，要以女性為接受主體，可以更有利于賬號后期的變現。

內容創作

◆ 創作方向

1.記錄方式

記錄每天和寵物之間發生的各種事情，或有趣、氣惱、平淡都可以，記錄的方式可以是視頻和圖片，整理之后剪輯成視頻。國內單身的人群很大，特別是青年群體，有寵物一起陪伴生活的日子是很多單身人士都會羨慕的生活。

2.內心獨白方式

把寵物擬人化，根據拍攝的內容，編寫寵物合理的內心獨白，就好像寵物在和主人或用戶對話一樣，視角獨特，畫面感豐富，這是快手內容的主流。

3.曬寵方式

就和寶媽曬娃的心理一樣，對于自家寵物的搭配和生活打理技巧有信心，像是曬娃一樣的把自家的寵物美美地曬在視頻平臺上，并且會發布打扮和打理的視頻教程，喜歡給寵物打扮的人會很喜歡關注。

4.普及知識方式

很多養寵物的人并不十分了解寵物的馴養，科學普及的方式可以在如何洗澡、如何選擇食物、如何訓練、絕育護理等等方面切入，這種方式很適合寵物醫院或是資深寵物主。

◆ 賬號風格

1.搞笑搞怪

現在社會打工人的工作壓力很大，短視頻是很多人的放松選擇，通過萌寵的搞笑視頻，更能放松神經，博得一樂。

2.寫實記錄

這種風格的制作難度不小，更適合展現人與寵物生活的歲月靜好，展現出普通寵物愛好者的向往的生活。

在快手廣告運營之前要根據寵物的性格，自身團隊的優劣勢去選擇好平臺、創作、風格，因為這些確定之后都不可以輕易改變，這決定了你的粉絲群體和潛在粉絲群體，而粉絲群體的特性又與賬號的變現息息相關。

所以在做視頻號之初就必須要想好之后所有的步驟，必須要清楚的是如果選定視頻風格是搞笑類，那么很可能之后的變現難度就更大，因為搞笑類的視頻所積累的粉絲精準度是很低的，其中很大一部分人群都沒有寵物，只是覺得視頻有趣，解壓所以關注這個賬號，而這一類粉絲對于變現沒有幫助。

當然你也可以根據賬號的推進情況，做視頻矩陣，根據不同視頻平臺的用戶寵物偏好和視頻風格偏好為切入點。以快手為例，快手用戶群體會比較喜歡貓，寵物頭部前10賬號，有7個以貓為主角。

內容創作方面確定之后就是賬號的運營，等待粉絲數量的積累，當粉絲數量積累到一定程度之后就開始啟動變現方案。

變現方式

◆ 直播、櫥窗功能變現

快手直播推廣帶貨是目前快手短視頻平臺最常見的變現方式，也可以申請短視頻平臺的櫥窗功能、快手小店，售賣和寵物相關的零食、糧食、衣服等等日常用品，這是穩定并且收益好的變現方式。

快手小店或櫥窗等功能可以長時間持續地為你創造利益，它不像廣告的不穩定，而快手直播推廣的良好收益性在于用戶的精準度高，基本進入直播間的都是精準的用戶，帶著需求而來，成交量也高。在櫥窗或快手小店銷售的商品選擇中，建議選擇糧食、零食、清潔用品和美容用品為主。

從《2021年中國寵物行業白皮書》數據顯示，貓糧和狗糧的消費額占到寵物消費總額的35.9%，零食消費占19.5%，日用品消費占10%，美容用品消費占5.8%，并且糧食和零食的消費比例還在逐年上升，這些都是寵物的必需品。

為了能夠長久的帶來穩定收益，這些商品是首選銷售的商品，但是這些也是根據大數據做的指導選擇，也可以根據賬號的定位，銷售具有自身特點的商品，或是賬號更強大后做自身賬號的IP產品。

◆ 付費群

視頻的觀看者可能是寵物的愛好者，也可能是寵物的主人，可以根據用戶的反饋開設一些寵物培訓課程、付費教程或是線上課程。

寵物賬號的變現和前期視頻內容創作的選擇相關性很大，寵物類目并不是誰粉絲多，誰的變現能力就強。料*貓王的賬號，是寵物和美食的結合，寵物是擬人的風格，所以賬號的變現群體既可以是寵物也可以是寵物的主人，這樣的切入角度就很聰明，大大提升了賬號后期的變現能力。

綜上所述，想要運營好一個寵物賬號，在賬號創建之前，就需要確定未來變現的人群，這個群體具有什么特征，人群的體量和變現能力如何，在這些確定之后再進行內容上的創作，這樣內容創作上就可以有的放矢，知道賬號的風格偏好，內容主旨是什么樣的，在快手廣告運營中垂直深入。

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