邢臺快手直播為品牌推廣帶來哪些增量價值？

巨擎夏季高峰會夏季營銷直播通過在線形式成功舉辦。開戶字節跳動直播生態系統合作負責人Jackie和巨大貨幣化產品負責人紀鵬飛共同分享了“擁抱直播的方式”這一主題。

7月30日，暑期營銷直播通過在線形式成功舉辦，與各界品牌商、代理商、生態合作伙伴開啟了暑期營銷的新旅程。字節跳動直播生態系統合作負責人Jackie和巨大貨幣化產品負責人紀鵬飛共同分享了“擁抱直播的方式”這一主題。

直播的本質不僅是一種工具，更是一種超級內容形式

在過去的兩年里，直播已經成為網絡上的一個熱詞。今年，越來越多的人在觀看和聊天直播。Jackie分析，直播已經經歷了三個階段:直播的1.0階段是語音播音室的主要特征，主要以表演現場的唱歌和聊天為主;在以移動直播為主的2.0階段，直播內容發展到游戲、體育、社交、音樂等垂直領域。目前直播已經發展到3.0階段，網絡、傳播、互動等技術給直播帶來了更多的想象，幾乎達到了“人人都在直播，一切都可以直播”的狀態，直播的場景越來越豐富。廣告為了彌補用戶的遺憾不能夠出去短今年清明節假期期間,ks直播恢復的旅游場景和啟動了直播項目“云旅游局”,這樣用戶可以感受到美妙的生活,看到不可思議的沒有離開家的世界。

從這些現象可以看出，直播不僅僅是一種工具，更是一種超級內容形式。首先，直播更具包容性。它可以用作一種內容形式、一種工具或一種傳達內容的方式。第二，直播的關聯性更強，以人為本，更注重人與人之間的互動，更容易形成社會粘性。因此，無論是用戶還是企業，都可以通過直播來表達自己，每個人都可以通過直播獲得更多樣化的延伸空間。”杰基總結道。在直播領域，快手已經成為中國最重要的平臺之一。Jackie認為，與其他直播平臺相比，快手具有三個特點:“直播+短視頻”，快手feed直播引流推廣用戶年輕化，流量基數大。

其中，開戶直播內容與視頻短片內容的結合，就是將“人”與“人”連接起來，讓粉絲通過不同的方式了解主播。比如，美食主播可以通過短視頻給粉絲帶來美食，而在播音室內，粉絲可以了解到烹飪的過程，甚至是菜背后的含義，以及主播對美食的理解等等。在年輕用戶方面，快手主播集中在三線及以上城市，其中有相當大的年輕用戶用于播放和觀看電視節目。在流量方面，快手擁有超過4億DAU的用戶基礎，為直播生態打下了堅實的基礎。杰基在講話中說,在過去的六個月,時尚行業的次數看著ks的節目增加了300%以上,汽車行業的次數看著ks的節目增加了543%,和技術行業的次數觀看直播增長了10倍多。

對于快手平臺的未來，成龍有兩個期望:第一，快手feed直播引流推廣為用戶提供一個更好的平臺來傳遞“傳遞好”和“獲取好”，讓更多多樣的生活、更有趣的內容、更多有用的知識等在這里展示、追隨和認可;二是打造更大的直播生態圈，從“人人直播”到“人人直播”。

“目前，人人網仍有很大的發展空間。還有很多人不知道直播，不直播，也不敢直播。但平臺將盡最大努力為用戶提供人人直播的條件，廣告包括各種運營活動、直播院校等，并通過優惠政策支持直播生態。”杰基說。此外，一些用戶擔心自己的流量會被大v竊取。對此，Jackie強調快手的流量不是由平臺帶來的，而是由用戶的內容制作行為帶來的。如果每個人都能展示自己不同的一面，流量池會越來越大，這也適用于企業的直播運營。

明星、人才、新聞機構、企業家不斷進入演播室，直播在一定程度上改變和重塑了用戶的瀏覽習慣和消費習慣，也為各行各業的品牌和企業帶來了獨特的商業價值。數據顯示，今年3月至6月，企業日節目數量增加了50%，用戶觀看這些節目的時間增加了一倍多。

快手直播的商業價值可促進營銷效率、私域價值、零售效率全面提升

在他看來，直播推廣就像一座冰山，一些人看到了頭錨承載商品的人氣，另一些人看到了各種商業直播的繁榮。隱藏在水下的是快手的生態和巨大價值，快手擁有4億DAU和400萬企業id，以及一大批內容創造者。直播就是這種生態價值的直接體現。快手所能承載的商業價值是全面的，包括推廣營銷效率、私人價值和零售效率。

可提升營銷效率的一種內容營銷工具

在TopLive等導賞產品的支持下，快手直播可以在短時間內聚集大量人群，具有很強的實時互動屬性，可以大大縮短傳播環節，達到更好的營銷效果。他舉例說，在今年上半年，由于特殊因素，許多品牌被阻止在線下發布，并開始嘗試現場發布模式，卻發現“替代”解決方案帶來了新的營銷價值。今年4月，別克在快手舉行了新車的云發布儀式。在岳云鵬等多位明星的配合下，從短視頻預熱、轉向、直播連接，累計觀看量近700萬，線上觀看人數達到50萬，這是傳統線下新聞發布會難以達到的數據量。

對于很多客戶來說，直播解決了營銷從線下到線上的問題，但是如何獲得用戶的信任呢?紀表示，通過高管和發言人的直播，快手feed直播引流推廣提高品牌信任度是一個好辦法。在旅游市場復蘇初期，攜程董事長梁建章在快手進行了現場直播，現場完成訂單6000多單。選擇現場直播是他自己的工作。一個直播有大量的產品可供選擇，最終只有10%的產品會被保留。

一些客戶單價較高的品牌，如一線經銷商，需要更多地與用戶建立信任和聯系，通過直播實現“經銷商聯動，品牌營銷矩陣整合”。推廣據季表示，這種方式適用于線下分銷廣泛的行業，比如汽車和房地產。一方面可以聚合品牌經銷商系統的力量，向用戶傳達統一的價值;另一方面，可以“推出”經銷商，讓用戶看到他們的特長，建立更深層次的信任和聯系。

可提升商家私域價值的一種經營工具

快手直播可以幫助商家和消費者建立穩定的喚起連接。在一套公平的流量分配機制下，商家將獲得他們所付出的，與消費者產生更良性的互動，提高私人流量的價值。季鵬飛建議品牌要做好快手賬號和私人領域。因為在快手生態下，企業有更多的機會從“公共領域”到“私人領域”聚集用戶進行運營，粉絲的商業潛力遠高于非粉絲。紀鵬飛分享了兩組數據:開戶一些較好的播音室接近40%的觀眾;直播室內電子商務轉化率比非粉絲高15倍以上。

“對于正在經歷‘直播冷開始’階段的客戶，推廣應該有更多的信心和耐心，考慮短視頻和直播運營的節奏，并與粉絲建立長期的聯系，從而不斷挖掘私人領域的價值。”他說:“當然，私營企業還有其他運作方式。在一些垂直領域，公司自身員工或培養的人才具有較強的內容生產能力，通過持續經營，可以鞏固品牌在專業領域的用戶心態。

可提升零售效率的一種銷售渠道，巨宣網絡

直播是一種信息傳輸和接收效率高的內容形式。結合錨的引導和限時的功能設置，如“秒殺”，加速消費者的購物決策，最直接的推廣體現就是“賣得多賣得快”。JiPengFei生活零售效率優勢,許多廠商已經洞察:從去年12月到今年6月,顫音直播購物車,每日開始會話的8.76倍,消費、電器、機械、房地產、和許多其他行業加入了生活,生活作為企業”“新銷售渠道。

快手平臺除了自主播出的商業模式外，還聚集了大量優秀的主播和明星。開戶合理利用這些資源也可以取得很好的銷售效果。“直播不僅僅是特殊時代的一種替代，它將成為一種正常的商業模式;直播不僅僅意味著帶來商品，它也有機會增加品牌的營銷價值。我們建議，快手feed直播引流推廣要做好直播，就要考慮持續運營，為消費者提供長期的服務和聯系。””姬鵬飛總結道。

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