快手上面的廣告怎么投放呢？效果怎么樣呢？

幫公司管理快手廣告投放的時(shí)候，一條線索差不多60塊錢左右；

自己公司讓代理管理投放的時(shí)候，一條線索差不多要150塊錢左右；

自己項(xiàng)目自己管理投放的時(shí)候，一條線索最低已經(jīng)降到了不到30塊錢；

為什么成本會降下來，而且我還是一個(gè)非專職的投放人員，除了自己的事情更上心以外，我覺得核心還是對迭代優(yōu)化的思路問題，我做產(chǎn)品運(yùn)營的時(shí)候，投放更多的是從公司角度、產(chǎn)品角度的方式來提升轉(zhuǎn)化率，采用的是憑感覺嘗試-發(fā)現(xiàn)問題-優(yōu)化-繼續(xù)憑感覺嘗試的路徑，但是花自己錢投放的時(shí)候，采用的方式變成了模仿-發(fā)現(xiàn)問題-優(yōu)化-模仿的路徑，簡單來說，花別人的錢的時(shí)候都是怎么開心怎么來，花自己錢的時(shí)候就是哪種設(shè)計(jì)概率大就按哪種方式來！

以下內(nèi)容適合月度預(yù)算在20000以內(nèi)甚至幾千的用戶進(jìn)行嘗試，如果更多的或者是全國連鎖的就可看可不看了，畢竟我的預(yù)算每個(gè)月也只有10000多，躺了1個(gè)月的坑這個(gè)月才好轉(zhuǎn)起來讓利潤有了大幅進(jìn)步！本文不是科普貼，關(guān)于怎么找代理開賬號、如何操作等信息請自行搜索其它大神的科普！

一、快手廣告賬戶開通

投放最基礎(chǔ)的肯定就是需要一個(gè)賬戶，那如何開通快手廣告賬戶呢？一般都是找官方或者是快手廣告代理公司，服務(wù)費(fèi)1200，最低預(yù)充值10000元，小編這里推薦一家公司【巨宣網(wǎng)絡(luò)】，這也是一家專業(yè)做快手廣告開戶、快手廣告推廣和快手廣告代運(yùn)營的公司。而且是不收取手續(xù)費(fèi)的，最低預(yù)存5000元，意思說充值5000到賬5000，中間沒有任何隱形費(fèi)用。

以下是快手廣告投放后臺【磁力智投】（https://ad.e.kuaishou.com/welcome），當(dāng)快手廣告代理商開通賬戶后，會給廣告主一個(gè)賬號密碼，廣告主在此登錄就可以進(jìn)入到后臺。

快手廣告投放后臺【磁力智投】

二、快手廣告投放策略

在快手廣告投放前，需要做好那些準(zhǔn)備呢？首先是定位好目標(biāo)人群，廣告主在一開始需要對產(chǎn)品進(jìn)行分析，看適合哪類人群，比如性別、年齡、興趣愛好等。【快手DMP平臺】，是專門篩選人群的地方，快手平臺根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣（點(diǎn)贊、瀏覽時(shí)長、評論等因素），對人群進(jìn)行分類，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品，選擇適合的人群包，比如廣告主投放的是旅游行業(yè)，在DMP平臺，廣告主就可以看到有關(guān)旅游行業(yè)的通投包。點(diǎn)擊【添加到人群列表】，在搭建快手廣告賬戶時(shí)就可以看到該人群包。

快手廣告DMP平臺

其次是，快手廣告素材的準(zhǔn)備，我們可以看到在快手平臺上有大量的同行都在投放，所以廣告主在準(zhǔn)備視頻、文案素材時(shí)要貼合產(chǎn)品，要讓用戶明白你是做什么的。重頭來了，廣告投放都是為了拿用戶的線索，落地頁做的好不好直接影響用戶愿不愿意留下寶貴的電話號碼，但是頁面怎么設(shè)計(jì)才能讓用戶留電話的轉(zhuǎn)化率提上來呢，我原來負(fù)責(zé)過一款月UV達(dá)30萬的落地頁設(shè)計(jì)，高峰的時(shí)候同時(shí)6個(gè)版本在做測試，經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間把線索轉(zhuǎn)化率從0.8%提高到了6%，當(dāng)時(shí)的思路就是不停的嘗試優(yōu)化文案、頁面設(shè)計(jì)、排版布局等，最終的效果也還可以，但是這種做法很適合大公司，因?yàn)檎f白了就是有錢并且有時(shí)間有資源去嘗試，而對于我們預(yù)算很低的小玩家來說，這種成本簡直是天方夜譚.

所以自己的項(xiàng)目在投放的時(shí)候，尤其是代理方不給力的時(shí)候，我自然而然想到的就是，既然大公司有錢有人有時(shí)間去嘗試，那我直接抄他們的不就好了嗎？這個(gè)邏輯真的很樸素很簡單，但是做市場推廣的、起碼我認(rèn)識的很多人是不愿去做的！最多看幾個(gè)競品頁面，在深層次的思考很少很少會有人去做！ 說下我在快手的投放歷程，一開始是總部從設(shè)計(jì)到投放全包，我就是說下預(yù)算就行，結(jié)果上面的一幕幕的坑都出現(xiàn)了，一開始賬戶也是先充值了10000，這么說吧，花了4000塊錢來了8條線索其中6個(gè)還是無效的！

這個(gè)坑不管是代理還是總部都一樣，如果做過百度SEM的就知道，這個(gè)只和人有關(guān)系，和公司無關(guān)，和總部簽的好處就是換人特別爽快，而原來我們找代理的時(shí)候還要顧及投放人員的心情怎么樣什么的，坦白說這也算一個(gè)好處吧，就是因?yàn)檫@個(gè)事情，我才把整個(gè)頁面制作的權(quán)限拿了回來，很簡單的做了幾個(gè)事情：

■把競品的廣告看了差不多有30個(gè)，充分了解了他們的頁面設(shè)計(jì)和視頻內(nèi)容；

■把其它分類的廣告看了100多個(gè)吸取靈感，這兩個(gè)總共花了2天的時(shí)間，我想不會有任何第三方有個(gè)時(shí)間和精力里干這個(gè)事情的；

■按照競品的思路做了相似度95%的H5落地頁，還有一部分不一樣是因?yàn)槲业姆?wù)只涉及本地，所以用了大量本人比較熟悉的文案和圖片來代替；

■視頻其實(shí)是很尷尬的一個(gè)地方，我們會發(fā)現(xiàn)快手上大部分廣告都是真人拍攝，這對我們這些個(gè)體戶來說實(shí)在是太難了，但是圖片切換+旁白這種方式又太low了，怎么辦呢？痛定思痛之后我突然想明白一個(gè)事情，快手的本質(zhì)還是視頻，而真人拍攝只是其中的一種方式，廣告的目標(biāo)是拿線索，和用什么方式關(guān)系真的不大，所以我機(jī)智的去手機(jī)商城搜了下做快手的工具，具體工具就不說了有很多，但是手繪視頻、故事視頻、表情視頻都是不錯(cuò)的選擇，好的廣告創(chuàng)意+一定的優(yōu)惠福利+吸引人的落地頁，這些是廣告代理商給不了你的，第一版從創(chuàng)意到落地到拿到數(shù)據(jù)差不多花了10天左右，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定下來了基本都是微調(diào).

三、快手廣告投放標(biāo)題

這個(gè)要說的也很簡單，大廠競品或者相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品覺得不錯(cuò)的直接拿來用就好，但是，有一點(diǎn)切記，如果不是連鎖這種全國投放的，很多信息可以寫死的，比如城市用大家比較熟悉的簡稱、服務(wù)用更多本土化的內(nèi)容來代替等，雖然目前沒有發(fā)現(xiàn)和匹配標(biāo)簽有什么大的數(shù)據(jù)差別，但是我總覺得這種定制化的內(nèi)容要比系統(tǒng)那種單純匹配有溫度！

四、快手廣告投放時(shí)間

投放時(shí)間很重要！投放時(shí)間很重要！投放時(shí)間很重要！重要的事情說三遍，就像我給公司管理投放的時(shí)候一樣，真心花的不是自己的錢不心疼，同樣的道理，代理方這種關(guān)系更遠(yuǎn)的肯定也不會太上心，雖然他們也會提供數(shù)據(jù)、提供PPT、提供整改方案，但是整體來說真的真的太表面了，舉個(gè)例子來說，我的最佳投放時(shí)間是周末的6：00-20:00、工作日的14:30-18:00，我自己管投放基本投放盯著數(shù)據(jù)看2次就就知道了，但是代理方一個(gè)月了都沒發(fā)現(xiàn)還是整天在投，這樣起碼有一半的錢就白白浪費(fèi)了，一句話，花自己的錢才知道心疼，有些事花個(gè)幾天就解決了，真心沒必要和推廣代理方去耗著！

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