2021五一快手流量預估&教育行業投放增量策略（下） | 快手開戶后臺

【教育行業增量策略】

預計2021年五一期間，站內流量會有一定程度提升，建議提前對賬戶進行調整，為假期獲量做好準備，挖掘流量機會點助力業務發展。

一、奠定假期拿量基礎

1、賬戶基礎設置

2.賬戶基礎建設

a.素材提前儲備過審

建議4月26日-4月30日，提前搭建快手短視頻廣告賬戶儲備五一期間素材，假期中按天開啟。注:審核時計劃需暫停，上線當天再開啟

b.合理安排素材上新量

注:控制好新組開啟投放時段，建議下午流量高峰時段開啟投放，提高冷啟動通過率

3.提升假期拿量競爭力

教育行業在假期的第一天至第二天，流量提升明顯，增大投放力度，第三天開始建議提價5%-10%左右穩定拿量。

4.快手效果廣告升級oCPX自動賠付規則升級

預計將于4月28日生效(4.28開始首次有消耗的unit將按新版賠付規則走)

新規則優勢:

賠付周期從7天拉長到14天

以7天為一個賠付周期，每個賠付周期中的金額單獨計算；

修改次數要求降低

二、多維產品助力假期放量

1.提高假期投放效率

a.智能定向

系統根據投放情況對定向進行實時流量調整，兼顧量和轉化成本，預期達到最優投放效果;動態選取優質流量，提高冷啟動成功率，降低操作成本

使用tips:

出價-與廣告主考核持平，不低于平均出價

定向-做強要求的性別、年齡、地域和已轉化用戶的排除設置;已支持使用定向模版，提升定向操作、批量、修改的效率;

優化目標-攻堅提量-與付費單出價搭配使用，冷啟動、成本達成、以及單元生命周期明顯提升;

創意-不建議使用已衰退的視頻，搭配程序化創意使用冷啟動、單元投放周期更佳

2.精細化運營，提升投放效果

b.高級創意

以優質大圖提升（靜態/動態均可)吸引用戶點擊，在前端數據指標bctr、p3tr、表單提交率、付費率、表單成本、付費成本上各有不同程度正向提升作用。

使用tips:

建議多使用gif動圖進行展示，提升視覺營銷效果

圖片文案突出直接營銷賣點如優惠、紅包、禮盒等具有吸引力的信息;

突出引導字語如“立即報名”、“點擊領取”等轉化引導信息。

3.五一假期期間，直播流量充裕，建議有直播投放需求的廣告主，抓住黃金時機，加大力度投放測試

直播投放tips：

a.定向方式多樣

小店引流依托信息流投放平臺，其引流方式可借鑒信息流投放

智能定向:智能定向依托快手平臺能力由系統幫助選擇最優定向進行投放，跑量能力較好。

行為定向:定向能力由行為詞+行為時間+行為強度組合實現，可嘗試測試教育類30天內人群，同時加入電商/金融類標簽進行測試。

人群包:人群包的使用是教育類投放常規的投放方式，推薦快手主題專區/三方精選等人群包，同時可測試具有電商屬性/金融屬性人群包

b.素材拓展

目前投放主要為直播直投的物料模式，此模式弊端會觸發快手頻控規則，影響曝光量級，在此樣式基礎上加入作品引流的創意可提升曝光量級

4.教育聯盟資源

a.豎版視頻為主，支持圖片素材

b.創意

視頻素材建議60s內，情景劇跑量較好，建議情景劇(占比50%)、情景單人口播(占比30%)、圖文+口播(20%)

程序化創意目前大盤使用占比30%，盡量上3個以上不同視頻+3個廣告語；

跑量競品素材參考:生活情景劇，標題貼近生活

c.賠付扶持-教育行業聯盟廣告賠付政策

d.流量扶持-五一期間聯盟測試客戶可進行申請流量扶持，助力量級增長;扶持策略可溝通對應行業運營同學

三、假期投放問題應對

a.起量難-對于新組/新賬戶起量困難，可參考

教育SOP: https:llyiqixie.qingque.cn/s/homelfcABUdgdilw2MjgibA8KYmkH4幫助賬戶/組快速度過冷啟動，快速起量。

b.超成本-針對假期出現投放超成本問題，可參考

超成本應對方案: https:llyiqixie.qingque.cnld/homelfcABpdR4M2LDCiOEaiw4LGVfh及時對賬戶進行調整，避免掉量。

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