教育職業(yè)&興趣行業(yè)8月秒級素材風(fēng)向標(biāo) | 快手開通廣告賬戶平臺

PART 1行業(yè)視頻數(shù)據(jù)分享

整體跑量類型收縮，集中于素人口播、情景劇、混剪類

本月興趣教育及職業(yè)教育下，索人口播類均為跑量Top1;素人口播方式場景多樣、腳本可復(fù)用性強(qiáng)，也有用口播腳本做混剪配音的形式出現(xiàn)；

兩個(gè)行業(yè)都有各自獨(dú)有的索材類型，如興趣教育的動畫剪輯形式、職業(yè)教育的大字報(bào)形式，但都需要注意素材重復(fù)度問題，

興趣教育跑量能力均衡，職業(yè)教育情景劇一枝獨(dú)秀

從不同類型視頻的ARPU值來看，興趣教育中明星口播跑量能力更強(qiáng)，但數(shù)據(jù)較少且模式比較難復(fù)用，其余素材類型較為均衡；

職業(yè)教育的情景劇由于演繹成分受限較少，仍然是競爭力較優(yōu)的素材選擇，其次素人口播也是不錯的選擇。

職業(yè)和興趣行業(yè)受眾不同，但對同類型素材表現(xiàn)類似

職業(yè)教育黃金時(shí)長41-50s，持續(xù)保持跑量優(yōu)勢

興趣教育時(shí)長分布平均，黃金時(shí)長集中在60s上下

PART 2優(yōu)秀素材秒級解讀

案例1:場景假設(shè)型口播，鋪墊足，利益點(diǎn)拋出即吸引點(diǎn)擊

掌握用戶觀看動機(jī)，了解腳本創(chuàng)意的結(jié)構(gòu)

01表現(xiàn)自我：內(nèi)容和受眾人群的內(nèi)心期待或者當(dāng)下痛點(diǎn)高度相關(guān)可以利于用戶打造內(nèi)心認(rèn)可度，增強(qiáng)素材吸引力;

02人群關(guān)聯(lián)：廣告與現(xiàn)實(shí)生活的高度關(guān)聯(lián)，可以讓用戶迅速沉浸，出現(xiàn)共情，從而合理認(rèn)同產(chǎn)品;

03升華過渡：痛點(diǎn)和激勵相輔相成，形成閉環(huán)，給到問題的司時(shí)提出解決方案，發(fā)生合理引導(dǎo)以促進(jìn)轉(zhuǎn)化;

04獵奇探索：雷同的腳本和場景，甚至背景音樂，在一段時(shí)間后就會從「爆火』再轉(zhuǎn)為「爛俗」。所以一定要定期探索新腳本方向，無論是場景，創(chuàng)意，亦或是道具，服裝，都值得創(chuàng)新探索，留出試錯時(shí)間;

05放松感：快手短視頻廣告的目的在于轉(zhuǎn)化，而決策是有流失成本的,所以盡可能減少轉(zhuǎn)化漏斗中的流失率是關(guān)鍵，也就使得素材鼓勵用戶被轉(zhuǎn)化的過程越自然簡單,用戶需要思考的空間就越小，越利于完成轉(zhuǎn)化

PART 3素材生態(tài)治理提示

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