快手運營商與淘寶運營千牛脫鉤 “友誼的小船”翻了？

沒有永恒的朋友，只有永恒不變的利益。

操盤淘寶直播的淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰，快手運營商曾對媒體表示：“阿里跟快手快手之間是很好的合作伙伴，阿里很多的部門跟快手快手也有很多合作。”

然而，隨著近期快手電商業(yè)務(wù)開足馬力的布局和滲透，這快手運營商種“合作”或許更像是一種表面上的和諧，暗地里的較勁正在悄然開啟。

近日，Tech星球（微信ID：tech618）獨家獲悉，部分電商商家發(fā)現(xiàn)，快手運營商淘寶千牛對最近在快手上推廣商品的商家，進(jìn)行了功能上的調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)無法從千牛添加商品鏈路到快手中進(jìn)行推廣。已通過千牛在快手中推廣的商品，存在著無法打開跳轉(zhuǎn)至淘寶的情況快手運營商。不過，通過淘寶聯(lián)盟添加到快手的商品暫無影響。

千牛與快手“失聯(lián)”，從側(cè)面來看，快手運營商淘寶正在關(guān)閉一條對快手開放商品資源的渠道，也意味著淘寶和快手之間的合作熱情正在逐漸消散。

行業(yè)分析人士認(rèn)為，這或許跟前段時間快手推出了一款名為“抖店”的產(chǎn)品有關(guān)。

據(jù)Tech星球了解，抖店是快手為快手商家打造的一款管理工具，支快手運營商持上線IM通知、今日業(yè)績查看功能；如訂單管理、商品管理、售后管理、資產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)等功能的產(chǎn)品，巨宣網(wǎng)絡(luò)快手運營商其作用與千牛類似，目的都是為了幫助快手商家完善對商品的管理和分析，起到商家后臺管理和商品數(shù)據(jù)分析的作用。

可以說，快手推出抖店，快手廣告投放價格標(biāo)志著快手在完善電商后端業(yè)務(wù)方面邁出了重要一步。

在行業(yè)分析人士看來，可能是快手的這一做法，引起了淘寶的注意，快手廣告投放價格淘寶千牛試著與快手商家脫鉤。在以往，淘寶商家通過千牛，即可觀測在快手商品的交易情況，快手廣告投放價格然后進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，進(jìn)一步制定在快手上推廣的計劃。

但是隨著此次情況的出現(xiàn)，意味著淘寶商家（淘寶客）想通過千牛在快手上掛商品鏈接進(jìn)行推廣，快手廣告投放價格會比以前更難，而且也將失去一個重要的帶貨渠道。

這樣的脫鉤，會讓淘寶商家減少對快手的依賴，也可以防止快手對淘寶商家進(jìn)一步“挖墻腳”。快手廣告投放價格字節(jié)跳動在近段時間加快了進(jìn)軍電商的步伐，不僅專門成立了“電商事業(yè)部”一級部門，而且還在大推“快手小店”，通過諸多流量上的扶持，快手廣告投放價格去吸引商家，而這群商家中，很大一部分來自于淘寶。

一位淘寶商家向Tech星球（微信ID：tech618）透露，快手廣告投放價格身邊已經(jīng)有不少淘寶商家加入了快手小店，其主要原因是可以獲得流量上的曝光，快手廣告投放價格而且快手小店處于起步階段，并且擁有海量的用戶，不妨作為一個機(jī)遇去試一試。

此外，他還表示，短視頻和直播帶貨比在淘寶上靜態(tài)賣商品更加吸引人快手廣告投放價格他在快手上積累的粉絲用戶已過萬，而且還在不斷地拍攝有關(guān)商品的短視頻，期望能將積累的流量進(jìn)行變現(xiàn)。對于未來，“快手有可能成長為繼淘寶之后的另一個賣貨平臺。”

快手近期在電商領(lǐng)域的頻繁布局，除了在早前成立電商部門、推出抖店、搭建自身的電商生態(tài)體系外，還有耐人尋味的動作，快手在商品的搜索中，對來源于淘寶商品的排名權(quán)重和展示順序做出了調(diào)整。

Tech星球（微信ID：tech618）獨家獲悉，在快手的商品欄中，搜索常規(guī)的商品名稱時，來自淘寶的商品的權(quán)重和排名降低了許多，快手廣告全平臺投放甚至排在了京東之后，基本要往商品排名頁面下滑動一段時間才能看到，快手小店的商品排名則為最為靠前，快手廣告全平臺投放與之前以淘寶商品靠前的排列形式，形成了鮮明的對比。

左圖：現(xiàn)在快手中搜索商品，排名靠前的為快手小店，右圖：早期快手中搜索商品，淘寶靠前。

在行業(yè)人士看來，快手這樣做背后的邏輯，也不難理解。快手廣告政策因為，快手坐擁4億日活的巨大流量，但由于自身無法很好地對這一海量的流量進(jìn)行商業(yè)化，所以一直采取的形式，是與包括淘寶、京東、蘇寧、唯品會在內(nèi)的第三方合作，為電商平臺導(dǎo)流，快手廣告政策進(jìn)行流量變現(xiàn)。此前有媒體報道稱，2019年快手與淘寶簽訂了70億元的年度框架協(xié)議，其中60億元廣告，10億元電商傭金。

然而這樣做，實際上快手是為他人做了“流量嫁衣”，快手廣告政策而且也不利于形成自己的生態(tài)。這顯然是快手不愿意看到的，所以快手也在著手搭建自己的電商生態(tài)，以期改變現(xiàn)在為他人導(dǎo)流的模式。

因此，快手的電商夢越來越迫切和饑渴。據(jù)36氪報道，2快手廣告政策019年快手電商全年預(yù)計為100億，2020年，快手高調(diào)入局直播電商，攜羅永浩等流量明星造勢，來勢洶洶，今年快手電商的目標(biāo)更是提高到了2000億元。

近期，快手為了吸引商家入駐抖店，推出了更多的重磅舉措，比如快手廣告政策，取消30W粉絲綁定門檻的限制、0粉絲申請“直播購物車”權(quán)限、首月入駐傭金低至1%等。

不可否認(rèn)，快手推出的新政非常誘人，但從長遠(yuǎn)來看，快手想快手廣告優(yōu)惠活動通過這些福利去留下商家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商家逐利，誰家的平臺能帶來更大的利益，那么商家就會選擇駐留在收益更大的一方，而利潤更大的平臺，生態(tài)也會變得越來越強(qiáng)。

如今，快手作為后來者，在面對早已在電商市場盤踞多年的淘寶快手廣告優(yōu)惠活動、京東等平臺，除了具備流量優(yōu)勢外，缺少商品貨源、供應(yīng)鏈、物流等關(guān)鍵核心，還無法形成真正意義上的電商體系和生態(tài)，流量外的布局將是快手接下來要突破的重點。

快手和淘寶，兩個看似沒有什么交集的平臺，現(xiàn)在因電商業(yè)務(wù)，快手廣告優(yōu)惠活動競合關(guān)系發(fā)生正在悄然變化。而且，相比合作而言，競爭或?qū)⒊蔀殡p方未來的一個主基調(diào)。

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