快手短視頻廣告怎么做？投放達(dá)人 疑似組建“反快手”投放聯(lián)盟！

當(dāng)快手謀求第三方商品外鏈必須入駐星圖，擁有中國最大在線化商品庫的淘寶會掏出怎樣的反擊策略？

據(jù)我了解，從不會坐以待斃的阿里巴巴已在近期謀劃一款定位為“快手算短視頻廣告一站式紅人服務(wù)平臺”的App——星推，邀請包括快手、快手在內(nèi)的各內(nèi)容平臺“非簽約機(jī)構(gòu)”達(dá)人免費(fèi)入駐，并提供專項扶持政策。

這意味著，手握頭部機(jī)構(gòu)主播的淘寶生態(tài)，快手算短視頻廣告終于將手伸向了更大量的腰尾部達(dá)人。巨宣網(wǎng)絡(luò)

大舉收割：所有內(nèi)容平臺的非機(jī)構(gòu)達(dá)人

根據(jù)一位受邀MCN機(jī)構(gòu)提供的內(nèi)部培訓(xùn)資料來看，星推App開放內(nèi)測的目標(biāo)用戶是在各大內(nèi)容平臺做音頻、圖文、短視頻、直播帶貨的“非機(jī)構(gòu)”達(dá)人，快手算短視頻廣告覆蓋快手、快手、微博、B站等平臺。達(dá)人可在星推App中完成選品，將商品在第三方內(nèi)容平臺一鍵上架，查看帶貨收益等。

星推App主界面由“發(fā)現(xiàn)、收益、我的”三個主要區(qū)域組成。

其中，“發(fā)現(xiàn)”主要功能是展示商品庫，快手短視頻廣告流程為了讓達(dá)人更精準(zhǔn)的找到想要推廣類型的商品。星推App將這個“選品庫”分為了粉絲愛買、品牌美妝服飾、滿減折扣、寄樣專區(qū)、天貓國際、鎖傭好貨等六個區(qū)域。同時，星推還為達(dá)人提供了四個商品列表，分別為記錄全網(wǎng)實(shí)時熱銷商品榜、快手短視頻廣告流程為達(dá)人精選的專屬貨品推薦、集合網(wǎng)紅爆款商品的新奇好物榜，以及快手實(shí)時熱銷商品榜。

星推App“發(fā)現(xiàn)”頁面

“收益”版塊中，達(dá)人可以查看今日、快手短視頻廣告價格近七日等不同時間維度的推廣收益；在“我的”頁面，達(dá)人可以在“紅人商學(xué)院”中觀看由官方提供的使用視頻，也可以進(jìn)入數(shù)據(jù)大屏幕（自動切換成橫屏），查看自己的實(shí)時推廣訂單數(shù)和累計付款金額。快手短視頻廣告價格

真實(shí)意圖：服務(wù)、自保、收割？

“之前很多達(dá)人跟天貓旗艦店合作，價格談下不來，快手短視頻廣告價格因為價格變動會對天貓旗艦店鏈接有影響。”有機(jī)構(gòu)運(yùn)營負(fù)責(zé)人指出，星推可以很好地解決這個問題。“星推相當(dāng)于把品牌貨品重新組合成一盤貨，提供一條供應(yīng)鏈跟達(dá)人合作。達(dá)人快手短視頻廣告價格可以拿到更多貨源、可以播專場，也不會影響到天貓旗艦店的價格。”他談道。

“達(dá)人、機(jī)構(gòu)和商家之間可以實(shí)現(xiàn)在線數(shù)據(jù)監(jiān)管和自動分賬快手短視頻廣告政策；阿里媽媽官方為達(dá)人和機(jī)構(gòu)提供貨源；對商家來說，外來流量成交之外，還有流量權(quán)重，站內(nèi)排名可以提前。”一位深耕電商行業(yè)多年的人士指出，“與其說星推是一個對接平臺，不如說是一套解決方案。”

“阿里還是想從站外搶流量，扶持內(nèi)容型淘寶客。”“想快手短視頻廣告政策方設(shè)法搶內(nèi)容型淘客、要站外流量。”對于星推的出現(xiàn)，多位內(nèi)容生態(tài)從業(yè)者都提出了類似的看法。

淘寶要向站外搶奪流量，這是業(yè)內(nèi)早已心照不宣的事實(shí)。公開數(shù)據(jù)顯示，快手快手短視頻廣告政策日活4億，快手日活3億，來自內(nèi)容平臺的巨大可能性早已成了淘寶聯(lián)盟乃至整個阿里的重要關(guān)注點(diǎn)，并已經(jīng)成為了淘系站外引流的重要力量。快手短視頻廣告政策

但蘑菇街、美麗說的境遇擺在眼前，內(nèi)容平臺也不想只做流量中心。快手、快手、微博等都已經(jīng)自建了小店，開始有意識的打造自己的電商閉環(huán)，快手短視頻廣告政策部分平臺還開始用規(guī)則引導(dǎo)商家直接入駐平臺。

以快手為例，字節(jié)跳動旗下磁力聚星發(fā)布公告，8月6日起，若進(jìn)入快手直播掛購物車，非小店鏈接的美妝商品必須通過磁力聚星發(fā)送任務(wù)訂單（商家需多付小時費(fèi)給達(dá)人和小時費(fèi)總額的5%給星圖），小店鏈接則可以直接掛載。這一動作也被認(rèn)為是4月就有傳聞的快手“斷外鏈”事件開始有了實(shí)質(zhì)性的動作。

內(nèi)容平臺自建閉環(huán)的動作逐漸明朗化，快手短視頻廣告優(yōu)惠活動不僅讓雙方的合作關(guān)系變得微妙起來，也讓阿里意識到大量的站外流量并沒把握在自己手里，但既然“貨在手”就有資本去抓住手握流量的人。

“淘寶一直不缺頭部帶貨達(dá)人，中腰部乃至尾部的帶貨達(dá)人更是它需要補(bǔ)充的中堅力量。”一位網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，快手短視頻廣告優(yōu)惠活動這些人就像當(dāng)年淘寶店為阿里搭建的螞蟻雄兵一樣，也會成為它在內(nèi)容電商時代中的新戰(zhàn)隊。

在傭金方面，淘寶聯(lián)盟早已為內(nèi)容型淘寶客留了“綠燈”。快手短視頻廣告優(yōu)惠活動根據(jù)官方公告，今年6月1日起，淘寶聯(lián)盟調(diào)整了針對渠道型淘客的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在原來只收取傭金的10%作為技術(shù)服務(wù)費(fèi)的基礎(chǔ)上，再加收傭金的10%作為專項服務(wù)費(fèi)（專項服務(wù)費(fèi)會用于激勵補(bǔ)貼），即渠道型淘客供需要繳納傭金的20%作為服務(wù)費(fèi)。而快手短視頻廣告優(yōu)惠活動增收不涉及內(nèi)容型淘客，也就是上文所述的各大內(nèi)容平臺的達(dá)人

但也有電商行業(yè)觀察者指出，任何平臺的開端都是服務(wù)，快手短視頻廣告代理商電話而結(jié)局往往都是規(guī)則。“星推可以收集達(dá)人在各平臺的數(shù)據(jù)，當(dāng)入駐的達(dá)人足夠多時，快手短視頻廣告代理商電話當(dāng)達(dá)人對相關(guān)服務(wù)足夠依賴時，淘寶聯(lián)盟或許就又有機(jī)會制定新的站外流量規(guī)則了。”他如是說。

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