《快手KA教育行業(yè)報告2021年6月版》 | 快手視頻營銷平臺

PART 01覽數(shù)據(jù)

教育行業(yè)數(shù)據(jù)總覽—消費及CPM走勢

6月教育行業(yè)K12賽道受政策監(jiān)管，頭部客戶投放量級下降，導致整體環(huán)比下降44%;大盤CPM下降25%；

教育大盤流量寬松，成人教育投放迎來利好，量級環(huán)比上漲56%，教育APP量級環(huán)比下降30%。

教育行業(yè)數(shù)據(jù)總覽—BCTR走勢

大盤BCTR月環(huán)比下降27%，監(jiān)管偏嚴，客戶側(cè)素材規(guī)范性提升，誘導類的素材逐漸減少。

教育行業(yè)數(shù)據(jù)總覽—P3TR走勢

大盤P3TR月環(huán)比下降8%，整體波動不大，可作為參考，提升素材核心指標表現(xiàn)、助力跑量。

細分K12行業(yè)數(shù)據(jù)-消費、CPM及BCTR走勢

6月K12賽道量級環(huán)比下降53%，K12賽道整體受到政策監(jiān)管后減少投放力度；

BCTR環(huán)比下滑20%，主要受客戶自身素材規(guī)范性提升，強引導類素材減產(chǎn)的影響。

細分成人教育行業(yè)數(shù)據(jù)-消費、CPM及BCTR走勢

6月消耗環(huán)比下降29%，主要是財商類頭部客戶調(diào)整影響，進而拉低了CPM環(huán)比下降29%；

BCTR環(huán)比下降45%，財商類客戶素材規(guī)范調(diào)整導致點擊率下滑。

細分教育APP數(shù)據(jù)-消費、CPM及BCTR走勢

6月消耗環(huán)比下降30%，CPM環(huán)比下降3%，部分素質(zhì)教育APP投放調(diào)整導致消耗下滑。

BCTR環(huán)比下降19%，情景劇類型素材減產(chǎn)，注重產(chǎn)品功能類的口播、錄屏類素材增多，BCTR較低。

教育行業(yè)數(shù)據(jù)總覽-新廣告組數(shù)/新素材數(shù)/程序化創(chuàng)意數(shù)據(jù)

6月K12素材上新量變化不大，廣告組上新量上漲較多，主要是頭部客戶素材管控嚴格，素材的利用率提升；

程序化創(chuàng)意2.0消耗占比超過60%，在整體教育行業(yè)米賣保持較大占比。

細分K12行業(yè)數(shù)據(jù)-新廣告組數(shù)/新素材數(shù)/程序化創(chuàng)意數(shù)據(jù)：

K12頭部客戶受政策監(jiān)管影響，每日上新素材量減少，整體有下滑

K12行業(yè)6月平均每日客戶素材上新數(shù)環(huán)比下降33%，快手信息流廣告組上新數(shù)環(huán)比下降11%；

程序化創(chuàng)意2.0消耗6月占比58%，量級絕對值環(huán)比下降37%。

細分成人教育行業(yè)數(shù)據(jù)-新廣告組數(shù)/新素材數(shù)/程序化創(chuàng)意數(shù)據(jù)：

成人教育行業(yè)素材及廣告組上新速度整體有提升，6月成人教育跑量素材利用率提高；

成人教育行業(yè)6月平均每日客戶素材上新數(shù)環(huán)比上漲17%，廣告組上新數(shù)環(huán)比上張156%；

程序化創(chuàng)意2.0消耗6月占比26%，量級絕對值環(huán)比下降36%。

細分教育APP數(shù)據(jù)-新廣告組數(shù)/新素材數(shù)/程序化創(chuàng)意數(shù)據(jù)：

教育APP行業(yè)素材上新量減產(chǎn)，廣告組上新量提升，跑量素材的利用率提升

教育APP行業(yè)6月平均每日客戶素材上新量環(huán)比下降46%，廣告組上新數(shù)環(huán)比上漲31%；

程序化創(chuàng)意2.0消耗6月占比13%，量級絕對值環(huán)比下降18%。

PART 02品素材

形式創(chuàng)新

開頭三連否認，制造懸念，引發(fā)用戶好奇，緊跟雞湯式的勸誡強化用戶共鳴，再通過積極正向的話術(shù)引導突出產(chǎn)品優(yōu)勢旨在解決用戶焦慮問題，順其自然形成反轉(zhuǎn)。

專業(yè)演員

教育行業(yè)特別注重演員的專業(yè)性，無論是形象要求、臺詞功底、語音語調(diào)都需要符合人物形象，真實的學生演員、學生家長、名師代言等更能增強用戶信任。

強化排版

通過高飽和度的文字排版來強化賣點，比如“xx基礎(chǔ)差，我只教一個方法”﹑“學完這xx課程，你將會..”等雞湯式的話術(shù)，直截了當。

口碑相傳

情景劇演繹“別人家的孩子”，引發(fā)家長對孩子教育的關(guān)注，再通過家長之間的互動對話，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，口碑相傳的傳播效果屢試不爽。

PART 03洞新機

公司優(yōu)勢

開戶流程

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