獨家|定了！快手推廣代理商8月底全品類廣告投放閉環

“最快時間就在8月底。”有知情人士透露，快手推廣代理商閉環在一系列“快進”之后，終于全面“定檔”。全品類！快手直播外鏈必須入駐星圖，快手推廣代理商把多個消息人士處獲得的最新情報整理如下：

1、區別于兩周前的化妝品類目大調，快手廣告開戶此次快手閉環將針對全部品類商品；巨宣網絡

2、此次閉環針對的是快手直播電商，短視頻、廣告業務，以及頭條、快手廣告開戶西瓜等產品系電商暫不涉及；

3、所謂快手電商閉環，并不是切斷外鏈，快手廣告開戶而是要求直播商家和主播使用快手小店，或者掛在購物車里的外鏈必須進駐星圖平臺的廣告開戶商品庫；

4、經高層決議，快手廣告競價全品類閉環的啟動時間極有可能是在8月底；

5、商家極有可能在近期會收到快手的相關通知。快手廣告開戶但由于公布政策的具體日期未定，是否尚存變數也未可知。“這兩周高管密集開會。Bob親自拍板。”快手廣告競價另一位字節系關鍵人物指出，“關于電商閉環一事內部討論已久，外界甚囂塵上，直到成立新的電商事業部之后，終于有個決策人敢于拍板了。”

Bob是新任職的字節跳動集團電商業務一把手。在此之前，快手電商僅僅是集團內部的二級部門。值得注意的是，正是在Bob任職前后階段，外界對快手電商，快手廣告競價特別是對快手直播的風評不甚友好。尤其在羅永浩快手直播高開低走之后，隨著披露出來的數據越來越多，快手競價廣告也似乎讓高歌猛進、一心沖刺2000億目標的快手直播一度陷入自我懷疑。在隨后陷入短期的靜默中，快手廣告投放快手電商內部則迎接有史以來最高密度的快速調整：

7月31日，磁力聚星首次公布直播帶貨對于小店和第三方渠道商品的差異化管控，快手廣告投放明確表態加強美妝品類內容管控：如果商品來源為小店，直播間中的商品掛車鏈路保持原有方式；如果商品來源為第三方平臺，快手廣告投放對應商品鏈接需相關商家通過磁力聚星發送任務單后進入直播間中的購物車。上述規定的結果是，若在快手直播中使用小店商品鏈接，快手廣告代運營星圖平臺抽取GMV的1%作為服務費；若使用第三方渠道商品鏈接，星圖平臺收取達人小時費（快手廣告代運營達人設置的一口價服務費，類似直播坑位費）總額的5%。

距新規頒布僅隔10天，星圖再次調整了直播專項服務費的標準：快手推廣電話自2020年8月20日起，對于第三方電商平臺的商品鏈接，磁力聚星將對直播帶貨任務收取20%的平臺服務費；快手推廣電話對于小店平臺的商品鏈接，對直播帶貨任務收取5%的平臺服務費。

磁力聚星直播帶貨服務費調整通知截圖

種種跡象都在標明，快手直播閉環即將完成。快手推廣費用這一前兆，也讓部分商家重新評估ROI。就“本月內快手要求所有直播帶貨需求必須通過星圖下單”的快手推廣費用消息詢問快手官方，得到的回應是：市場傳聞，不予置評。“強制外鏈走星圖，商家的推廣成本會變高，相快手推廣費用當于變相引導商家開小店。”不止一位行業人士認為，該動作意圖已昭然若揭——鼓勵“內循環”。快手推廣代理商控制外鏈，是快手電商閉環的必經之路，而此次政策變動也被業內視做快手電商實現閉環的一個開端。

實際上，外界對于快手電商始終抱有期待。一如外界猜測，快手推廣代理商從未放慢做自己電商生態閉環的腳步。快手強勢閉環：為什么？憑什么？所謂“閉環”，其影響顯著的是：1、快手電商可以真正的把GMV計算在平臺本身，快手推廣公司同時收入項上也多了相應的服務費用；2、淘寶等以交易為核心的電商快手推廣公司平臺將迅速失去快手外部流量支援；3、全渠道運營商家要分別在快手系和非快手系平臺經營自己的電商業務快手推廣官網。

在多了一個放雞蛋的籃子的同時，也不排除成為平臺戰爭的夾縫求生者。“快手之所以堅決的邁出閉環這一步，快手推廣官網取決于它豐富的內容資產和流量的絕對增長。”一位資深電商從業者談道，快手擁有非常豐富的豎版短視頻內容生態，快手推廣官網而且用算法驅動了無數PGC和UGC內容。公開數據顯示，2019年1月，快手DAU超過2億，2020年1月DAU超過4億，同比增長100%。

“今年開始，很多商家同行都愿意拿出60%~70%甚至更多成本，去投放快手、快手開戶等站外新流量平臺。”快手推廣網站一位深耕電商行業多年的品牌操盤手指出，“現在正是快手完成閉環的好時機。相比去年618競爭圍繞著淘寶、京東、拼多多，今年618快手、快手推廣網站快手的進攻性已經暴露了出來。”事實上，從2018年開始涉水電商業務，快手推廣網站快手就已經有了“平臺”思維。

2018年3月，快手與淘寶正式打通，為淘寶商品做導流。2018年5月，快手上線紅人自有店鋪入口，快手推廣后臺有了自己平臺的電商店鋪。2018年12月，快手公布了10家購物車運營服務商，快手推廣后臺進一步完善電商生態。2019年4月，快手推出小程序開放平臺，并上線了“小米商城”、快手推廣后臺“京東好物街”等多款電商小程序，以小程序的形式讓生意閉環留在平臺中。

今年疫情爆發之后，快手電商團隊即刻反應快手推廣后臺，重點扶持中小企業和產業帶，開播即享公域流量推薦。4月，快手“拿下”羅永浩，傾注資源扶持其直播帶貨首秀，快手推廣賬戶讓直播電商出現了快手推廣辛巴和淘寶薇婭之外的第三極。5月，星圖上線直播業務，快手推廣賬戶讓直播帶貨正式成為生態內紅人的重要變現方式。5月底，快手封禁了淘寶PID綁定超過5個快手號的漏洞，增加了MCN通過快手帶淘寶商品的成本。6月，快手小店官方應用程序“抖店”面世，進一步完善電商基礎設施；7月，推出“種子計劃”，向服裝鞋包、快手廣告電話美妝個護、家具家電、母嬰玩具、寵物用品五大品類入駐小店的商家，給予特惠禮包，包括粉絲開通直播購物車快手廣告電話：4009602809；直播間流支持、入駐30天內技術服務費低至1%、小店運營培訓指導等；

7月底，快手直播面向化妝品類目采取管控：快手廣告電話如果商品來源為小店，直播間中的商品掛車鏈路保持原有方式；如果商品來源為第三方平臺，商品鏈接需相關商家通過磁力聚星發送任務單后進入直播間中的購物車。上述規定的結果是，若在快手直播中使用小店商品鏈接，星圖平臺抽取GMV的1%作為服務費；若使用第三方渠道商品鏈接，快手廣告費用星圖平臺收取達人小時費（達人設置的一口價服務費，類似直播坑位費）總額的5%。8月20日，對第三方電商平臺的商品鏈接，快手廣告費用收取直播帶貨任務的20%；對于小店平臺的商品鏈接，收取直播帶貨任務的5%。8月底，快手直播或將全品類閉環……

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