教育行業12月報告-終稿 | 快手直播開戶平臺

教育行業數據總覽—消費及CPM走勢

12月大盤和K12投放量級進一步提升，其中K12賽道進入寒假課跑量旺季，占比教育大盤超80%頭部客戶提高出價，拉高了整體CPM快手廣告計費

成從教育量級相對穩定，教育APP賽迫中頭都各尸束哈w歪)進仃圳里AI.o出LE

教育行業數據總覽—A CTR及B CTR走勢

Actr/Bctr在周末相對更高;大盤Actr下降11%主要是教育APP的Actr更高但其量級下降，拉低了整月數據·大盤Bctr提升8%，主要是12月K12的Bctr更高而其量級提升，提高了整體數據。

細分K12行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

12月K12賽道進入寒假課旺季，頭部客戶發力提升行業消費;高價課出價較高，整體CPM提升4%·A/B ctr環比提升12%和4%，得益于封面、視頻的優化以及程序化創意2.0的使用。

細分成人教育行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

成人教育消耗環比基本持平，頭部客戶中財商教育沒有明顯的淡旺季，CPM穩定在55-70之間. Actr環比下降4.3%，Bctr環比持平

細分教育APP數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

12月部分頭部客戶策略調整暫停投放或縮小量級，出價相對保守，CPM下降18%·A/B ctr環比均提升9%-10%，對封面、視頻素材有更精細化運營。

教育行業數據總覽-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

12月行業整體素材及廣告組上新速度提升，程序化創意成為新的有效素材探索工具，消耗持續提升

細分成人教育行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據·成人教育行業素材及廣告組上新速度低于教育整體行業

成人教育行業12月平均客戶素材上新數環比上漲50%，廣告組上新數環比上漲63%·程序化創意2.0消耗增長6.4%,12月占比32.8%，連續4個月上漲

PART 02品素材

原生素材

在短視頻環境下，視頻的原生度越高越能吸引用戶關注和行為，單純名師口播可能略顯生硬，在口播前加入原生素材元素混剪，結合口播內容的背景音，可起到帶入的作用

禮盒拆箱

教育行業利用禮盒是非常有吸引力的手段，同時帶出禮盒的場景有很多種，例如:收快遞、倉庫爆倉、丟失尋回、霸道總裁送禮、直播搶購;當然也有直接拆開禮盒，逐一講解禮盒內的產品,造成一種品類多還便宜的優惠感

情景帶入

以用戶視角代入實際的場景，使用游戲的方式比如掃描頭像能獲得什么，多人共同出境，描述出不同人物的現狀，產生對比，巧妙的引出課程，索材有趣并且課程引入自然;

借助熱門IP

熱:門IP永遠都是吸引大眾用戶的，合理的借助P資源一方面可以提高索材的點擊率，另一方面也會提升品牌形象和認知度，將IP和品牌深度綁定

PART 03洞新機

行為意向定向-系統優選

需求背景:在面對行為意向定向時經常會遇到幾個問題，比如類目詞和關鍵詞應該怎么選?行為場景、時間窗口、行為強度如何搭配?如果有一個產品可以幫你自動選擇，那么將會大大降低產品使用門檻，提高優化效率。

智能定向-過濾已轉化功能

智能定向賬戶操作層級新增過濾已轉化功能，產品能力與其他定向產品對齊，排除轉化功能不依賴人群包，此次升級點主要解決智能定向轉化人群重復曝光問題。

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