玩轉快手推廣營銷法

怎么把快手玩好，實際上各大品牌們在快手上的層出不窮的玩法就已經能給有心的玩家帶來實實在在的案例，想在快手營銷上有所作為的新晉玩家們，不妨跟著試試！

從“專注新生代的音樂短視頻社區”到“記錄美好生活”，快手slogan的變化，說明它正在擁抱更多的人群。

有數據顯示，快手日均播放量已經高達20億，儼然已經成為爆點內容的制造器。

越來越多的品牌開始駐扎快手，在這個魔性的內容生產社區，玩出了豐富的新潮玩法。這里總結了8種快手品牌營銷的玩法，來看看，哪種更能打動你？

01、最快手玩法——音樂、舞蹈抖起來,巨宣網絡

酷炫的特效、好玩的創意、動感的舞蹈，再配上說唱、電音、二次元等元素，一支最具快手風格的短視頻就誕生了。它們形成了時間黑洞，你一旦入局，就變得無法自拔。

品牌們看到了這種內容形式的影響和傳播力，于是原創音樂、以音樂為背景進行劇情演繹、對口型表演、手勢舞以及諸如海草舞的魔性舞蹈，都成為他們進行內容營銷的陣地。

通常，品牌們會邀請快手KOL創意定制和品牌相符的舞蹈或者音樂，然后帶動更多粉絲用戶模仿，進而引發傳播熱潮。

02、UGC+DIY快手爆款

在快手上，運用這種營銷方式最多的目前是餐飲類的品牌。沒錯，你可能馬上想到了海底撈的番茄牛肉飯、爆紅的答案奶茶等。

快手似乎成為了“舌尖上的快手”，為餐飲品牌提供了極有營銷價值的天然土壤。

這主要因為：

一是創意吃法配上短視頻傳播，簡直就是一組黃金搭檔，再加上快手上真實、有沖擊力的內容調性和高互動性，很容易引爆流量；

二是對普通的消費者來說，他們很容易參與進這種個性化的視頻內容制作中。而所有網紅吃法的一個共同點就是，他們DIY各種腦洞吃法，然后上傳內容，引發傳播，甚至引導了品牌做出產品上的改變。

這種玩法不僅能為品牌帶來高頻次曝光，重要的是還能帶來海量的線下轉化。實際上，不光餐飲品牌，日化類品牌以及一些科技數碼型的產品都可以發起這種DIY用法或者玩法。

03、品牌入駐快手“與民狂歡”

快手的火不僅吸引了個人，越來越多的品牌也開始入駐快手，用短視頻內容來和粉絲互動。

如京東、天貓、小米、支付寶、滴滴、騰訊動漫等不同行業的品牌已經開始了“抖運營”。品牌們根據自己的調性以及快手平臺的傳播特性確定了不同的人設，比如，支付寶在快手上賣萌耍寶、小米通過快手解鎖各種新奇特玩法。

而且他們還很愛在互動區與粉絲交流。這種親民又人性化的傳播方式很受快手粉絲喜歡。

可以這么說，品牌運營快手號已經成為一種趨勢，而“雙微一抖”或成為品牌們社會化營銷的標配組合。

04、原生、創意的信息流廣告

玩快手的用戶一定會遇到這種情況：刷幾條快手視頻，就會碰到一個標著“廣告”字樣的快手信息流廣告。這種廣告形式也是品牌們經常會遇到的一種。

信息流廣告是建立在海量信息上的，而快手的信息流廣告的優勢則在于原生、創意、定制等，基本上不會對用戶的觀看體驗造成什么不好的影響。

05、快手挑戰賽營銷

快手站內有官方的快手小助手，而它的任務就是發布各種挑戰賽。品牌們經常借助快手官方的號召力，發起各種創意互動活動。

例如，美國設計師品牌MICHAEL KORS 就在快手上發起了 #城市T臺，不服來抖# 的主題挑戰賽。

挑戰賽在短短一周內就吸引了3萬多快手用戶自發創作短視頻，收獲了超過2億播放量、850萬點贊數，大幅提升了 MICHAEL KORS 在中國時尚年輕群體中的品牌影響力。

而這樣成功的快手挑戰賽營銷案例還有很多，這主要是因為，官方發布，不僅權威且號召力強，而且這種形式能夠迅速匯聚站內優質資源，繼而引發二次、三次傳播，形成病毒傳播趨勢。

06、創意貼紙營銷

創意貼紙，常常作為品牌快手營銷的一個輔助手段搭配進行。畢竟好玩、有趣的貼紙以及各種可愛、賣萌的表情包，是快手核心人群在社交中必不可少的一種互動工具。

例如，必勝客曾在快手平臺策劃的#DOU出黑，才夠WOW#主題活動中，邀請了知名音樂人宋秉洋為挑戰者制作魔音神曲《Black Magic》作為主題曲，而且還為品牌創意定制了含有必勝客元素的一些貼紙。

抖友們參與挑戰視頻制作時，可運用這些貼紙，豐富視頻內容。

這種小細節的添加，不僅讓視頻更有趣味，營造了活躍的社區氛圍，而且增強了品牌露出。這也是快手產品技術的一個體現。

據了解，快手支持106個人臉關鍵點檢測的表情貼紙、將人與背景分割實現的虛擬背景更換技術等。品牌視頻中可以充分利用這些技術性的快手互動元素，來和粉絲交流。

07、快手明星、KOL營銷

快手不僅培養了大量的快手紅人，而且也吸引了大批明星的入駐。

因為快手營造了良好、活躍的社區氛圍，普通受眾可以通過快手直接和明星或者達人互動。從以往的社媒傳播經驗來說，他們的影響力絕不能忽視。

快手在自身平臺傳播時，也運用到了明星效應。它曾和大張偉合作，創作《不服來抖》的主題曲。

同時，站內還發起了#大張偉不服來抖#挑戰專區，快手達人接力挑戰，從發布到引流，短短三天時間內上億曝光量。這波操作不能不服！

而快手KOL營銷涵蓋了技術流、音樂、舞蹈、美妝帶貨、情感、萌寵等多種內容營銷方式。

08、各種硬廣資源投放

快手擁有巨大的曝光量，因此站內的各種硬廣資源對品牌們的吸引力也非常大。

快手目前在站內設置了開屏、發現頁、搜索頁、站內消息等位置的廣告資源。品牌們可以通過這種硬廣投放實現全路徑的傳播覆蓋，全方位曝光品牌信息。

8種玩法，你最中意哪種？最后，投放廣告，一定要了解快手的推廣邏輯。

一般我們投放的流程是：開通投放平臺賬號，熟悉投放平臺規則>>配置投放規則及內容>>上線測試，不斷調整>>完成投放

1、開通投放平臺賬號，熟悉投放平臺規則

2、配置投放規則及內容

在快手投放廣告，廣告計劃會經過：預分配廣告曝光、預估廣告CTR（點擊率）、廣告排序、廣告頻次過濾這四個步驟后，才會展示在用戶面前。

即在快手投放的廣告，是通過“機器人”分發出去的，了解“機器人”在分發廣告過程中遵循的規則，能夠提升廣告投放的效率和效果。結合上述規則一般要考慮到投放維度、廣告位的搭配、文案素材的測試來提高投放效率。

（1）投放維度：性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機操作系統、手機品牌、網絡類型、文章類別、消費者網購行為。

在時間維度上要通過不斷測試。測試期的出價比正常出價高20%,高價搶量，在判斷流量不會縮減的前提下，調低出價，從而降低成本；另外每天不同時段的出價也是不同的，早上低-中午低-晚上高。

（2）廣告位特點

a-開屏開機第一入口，視覺沖擊強，無干擾，強勢鎖定新生代消費主力；每日每個用戶可看到的開屏廣告的次數不限。注意:新安裝用戶，7日內不出開屏廣告。

b-信息流品牌可推廣5-60s短視頻，在快手推薦流中以原生廣告樣式進行傳播展示。無縫融入快手推薦流中，幫助廣告主在快手實現營銷推廣的目的。

c-貼紙品牌定制的快手貼紙，用戶在拍攝時，可在貼紙欄下載使用貼紙類型:2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙。

d-音樂庫將客戶自有版權商業音樂錄入快手音樂庫，入庫后，用戶可在音樂庫中搜索該音樂，并用于快手平臺視頻上傳/拍攝。

（3）文案素材測試：文案素材不同的投放渠道會有不同的文案點，要準備不同的素材形式進行AB測試，最終選取2種形式來大量的推廣。

3、上線測試，不斷調整

上線后要不斷對包括投放時間、文案風格、物料風格、年齡段、出價等各項指標的不斷測試。要在短時間內找到最合適的投放策略。

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