OPPO營銷廣告：｜一文看懂：終端能力，如何助力游戲行業(yè)增長？

7月28日，以「縱橫共振 聚勢增長」為主題的縱橫計劃游戲行業(yè)峰會在廣州圓滿舉辦。作為縱橫計劃2022行業(yè)峰會第一站，今年的開篇有點不一樣。大會以OPPO聯(lián)合10大行業(yè)服務商共同發(fā)布的《縱橫拾問》紀錄片為開篇，探討如何應對行業(yè)變化與挑戰(zhàn)。在縱橫計劃游戲行業(yè)峰會上，OPPO信息流廣告攜手合作伙伴給出有力答案，讓我們一同回顧！

01、縱橫計劃“以變應變”提出存量時代下營銷升級新方向

存量時代下，廣告主訴求發(fā)生質(zhì)變。一方面，廣告主注重降本增效，關注存量用戶的長效運營，加大在營銷技術的投入，并對后端效果考核更加嚴格。另一方面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)迎來開放互通的新環(huán)境，廣告主加強對創(chuàng)新場景的投入，希望開放更多終端能力，提升經(jīng)營效率并探索更多創(chuàng)新合作方式。

在這個背景下，OPPO互聯(lián)網(wǎng)銷售運營總經(jīng)理姚伯泉表示：“平臺所需要做的，就是幫助客戶尋找確定性，尋找新的發(fā)展機會，助力客戶完成經(jīng)營目標。OPPO營銷提出未來四大發(fā)展方向：

共建：聯(lián)動數(shù)據(jù)共建，以技術驅(qū)動營銷

加大與廣告主共建算法模型的投入，提升數(shù)據(jù)運用的準確性。

持續(xù)升級OAID的能力，提升廣告場景覆蓋率。

開放：開放終端能力，提升營銷全鏈路經(jīng)營效率

終端獨有的PUSH、桌面文件夾、自動下載等系統(tǒng)能力，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

開放更多終端OS能力，實現(xiàn)全鏈路經(jīng)營提效。

創(chuàng)新：探索創(chuàng)新場景，挖掘第二增長曲線

終端淺入口（負一屏、鎖屏、全搜等）創(chuàng)新合作，將服務快速高頻傳遞給用戶。

內(nèi)容、場景、用戶需求緊密結合，提升用戶的拉新效果和活躍度。

深化：深化營銷效果，助力實現(xiàn)降本增效

品牌廣告資源接入ADX，并支持PDB，PD等投放方式，實現(xiàn)品效合一。

在oCPX方面，平臺提供全場景的全生命周期的深度投放能力。

02、精準洞察用戶助力游戲行業(yè)再造增長

從整體營銷環(huán)境回歸游戲行業(yè)市場，面臨國內(nèi)游戲政策收緊、增速放緩等難題，OPPO互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化數(shù)據(jù)分析負責人安琪深度分析IAA和IAP品類游戲用戶，助力客戶在游戲精品化趨勢下再造增長。

IAA游戲品類趨勢及特征：

處于較快速增長狀態(tài)，年輕的泛娛樂偏好群體以及女性群體成為新增長點。

IAA游戲逐漸成為轉(zhuǎn)化泛娛樂用戶至游戲用戶的中轉(zhuǎn)站。

用戶高活時段集中在工作之余及周末，IAA成為閑暇時不可或缺的休閑手段。

在平臺當前較為成熟的益智及休閑類品類以外，橫版格斗、經(jīng)營、塔防、戰(zhàn)爭策略等品類的游戲性及變現(xiàn)效率較為均衡，有較大空間。

IAP游戲品類趨勢及特征：

處于精品化競爭狀態(tài)，增速放緩，但人均時長和用戶粘性仍在提升。

平臺的付費用戶空間和付費質(zhì)量明顯提升，增長潛力和價值挖掘空間大。

用戶從多渠道輸入，忠誠度強且具有留存特性。

03、OPPO營銷產(chǎn)品四大升級促進游戲廣告主投放效果提升

OPPO互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運營負責人何小燕表示：“在過去的一年時間里，OPPO商業(yè)產(chǎn)品基于客戶和市場的需求，在以下四個方面進行升級，分別為場景創(chuàng)新、投放升級、加速獲量和成本優(yōu)化，幫助游戲廣告主投放效果增長。”

場景創(chuàng)新，拓寬用戶觸達邊界

OPPO依托終端媒體能力，以互聯(lián)網(wǎng)原生媒體矩陣+聯(lián)盟媒體+OS全場景生態(tài)等多元場景直達游戲用戶。

在自有媒體上，「軟件商店」場景目前的月活有2.4億+，下載激活率超過了50%；「游戲中心」定位升級，打造服務游戲高價值用戶的媒體化社區(qū)平臺；同時挖掘桌面文件夾、安全引導的推薦卡片、手機管家窗等特色場景。

在原生的內(nèi)容媒體上，「瀏覽器&視頻」進行升級，視頻廣告可以增加7500萬曝光，eCPM、點擊率也有大幅提升。「樂劃鎖屏」新增了滑動大圖的位置，增加了2000萬曝光，點擊率翻倍。

在OS創(chuàng)新場景上，開拓「負一屏」桌面級應用的場景，支持多種玩法；挖掘「智慧識屏」、「小布助手」、「服務消息」等創(chuàng)意場景，縮短內(nèi)容與用戶的觸達鏈路。

投放升級，提高廣告主營銷效率

即將首發(fā)OPPO廣告營銷平臺，實時監(jiān)控廣告投放效果。

支持智能化系統(tǒng)投放托管，顯著提升人效。

開放終端接口服務Omni API，輕松管理投放全流程

上線系統(tǒng)自動賠付的能力，精簡賠付流程和周期，減少運營成本。

加速獲量，助力廣告主量級提升

提供系列廣告生命周期優(yōu)化工具，包括免一階投放、一鍵繼承、一鍵起量、勻速投放等。

打造全流量推廣能力，通過智能化分配全場景流量，低成本觸達全場景用戶。

對軟件商店場景創(chuàng)意形式進行升級，支持個性化落地頁、動態(tài)icon、應用下標等玩法。

下載器賦能合作，優(yōu)化下載鏈路，打造游戲全場景預約的能力，加速獲量。

成本優(yōu)化，幫助廣告主降本增效

開放全場景ADX能力，支持CPM/CPC投放，發(fā)揮DSP自主采量能力。

整合平臺與廣告主的算法能力，實現(xiàn)后端效果的提升。

oCPX能力升級，實現(xiàn)全生命周期成本優(yōu)化

開放延遲DP能力，讓用戶所見即所得，提升次留率。

OAID整體覆蓋率提升超95%，用戶歸因效果更精準。

04、制定細分品類營銷方案激發(fā)游戲用戶長線增長

OPPO互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)運營負責人黃露分析游戲行業(yè)現(xiàn)狀后認為，游戲客戶數(shù)量持續(xù)增長，同時行業(yè)要求更深層的轉(zhuǎn)化能力。因此，OPPO營銷針對不同細分品類提供具體營銷方案，并結合案例詳細解讀，為買量提供新思路和注入新能量。

IAP游戲

全生命周期整合營銷方案：預熱期優(yōu)先品專+人群包方式觸達；大推期以商店場景為主通投，通過標簽和算法低成本獲量；穩(wěn)定期對重點模塊定投抓核心用戶；后續(xù)根據(jù)具體ROI調(diào)整非商店場景預算。

新老網(wǎng)游營銷方案：新游首發(fā)期投放上用注冊付費雙出價并使用免一階功能；老游新推開啟付費ROI-1的計劃，多模塊多版位嘗試，結合內(nèi)容元素持續(xù)買量。

棋牌休閑類營銷方案：搜索品專+效果廣告結合實現(xiàn)品效結合。

IAA游戲

買量：領航計劃、小額度產(chǎn)品測試、搭建多版位計劃、素材測試、OS激活獲量。

變現(xiàn)：提升廣告曝光展示、優(yōu)化媒體變現(xiàn)eCPM。

快游戲變現(xiàn)

針對快游戲版位即聯(lián)盟互推盒子，通過實名制包人群定投快速變現(xiàn)。

放量期通過關鍵行為在非互推場景投放擴量補充。

另外，大會邀請資深媒體人羅斯基、動能無線CEO林宗偉、貪玩游戲發(fā)行負責人羊羽、元游游戲VP宋瑛以及OPPO互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售負責人劉金，就“走向新業(yè)態(tài)的游戲行業(yè)”主題展開圓桌討論。現(xiàn)場嘉賓聚焦目前游戲行業(yè)趨勢變化，深度探討“內(nèi)容與營銷如何結合”，并針對目前行業(yè)增長瓶頸提出前瞻性應對策略，以及實現(xiàn)長線增長的新思路。

游戲峰會最后，OPPO營銷為合作伙伴進行頒獎，并表示將持續(xù)關注游戲行業(yè)的營銷訴求，深度挖掘和開放OPPO終端能力，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，助力廣告主實現(xiàn)高質(zhì)量增長。

About 「縱橫計劃」

縱橫計劃是OPPO營銷聯(lián)合十大服務商所發(fā)布的營銷賦能計劃。通過聚焦對行業(yè)深度的洞察與理解，打造創(chuàng)新的商業(yè)產(chǎn)品能力與精細化營銷解決方案， 為客戶提供專業(yè)、高效的營銷服務，助力經(jīng)營目標的達成。持續(xù)了解縱橫計劃內(nèi)容及活動最新資訊，請關注OPPO營銷微信公眾號。

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