大概是因為正值暑假，最近刷快手總能刷到一些教育類的廣告，諸如“【限時快搶】暑期班50元15節(jié)課”、“小初暑假提升班，北大中文畢業(yè)老師在線授課”、“粉絲福利，兩節(jié)真人外教課”……

可以感覺到到，和數(shù)月前相比，暑假期間快手平臺上的教育類廣告數(shù)量明顯增多了。果然暑假等著你的不僅有寫不完的作業(yè)，還有“關心”你怎么寫完作業(yè)的教育機構！

相關數(shù)據(jù)顯示，2018年底至2019上半年，包括數(shù)十家頭部公司在內的1500多家在線教育公司，開始在快手集中投放信息流廣告。另外，新榜學院數(shù)據(jù)也顯示，快手的教育廣告主數(shù)量月均增長達325%，信息流廣告消耗月均增長762%。

被在線教育公司廣告“占領”的快手

二、為什么在線教育會涌向快手？巨宣網(wǎng)絡

今年5月，微信封殺朋友圈“利誘打卡”。對于在線教育而言，這意味著過往“裂變式營銷”引流方式失效。朋友圈流量紅利已過，而獲客成本高居不下，這倒逼行業(yè)尋求新的流量增長高地。

此時，一年十億用戶的快手短視頻平臺進入在線教育的視線，逐漸演變?yōu)樵诰€教育搶奪流量和用戶的新戰(zhàn)場。可以看到，無論是新興教育創(chuàng)業(yè)機構，還是大中型教培企業(yè)都將營銷陣地轉向快手，其中不乏新東方、好未來、華爾街英語、流利說、作業(yè)幫等知名教育機構。在快手掘金，已經成為一種行業(yè)共識。

除了巨大的流量紅利外，在線教育公司在快手上投放的效果廣告，也得到了較高的轉化。據(jù)不完全統(tǒng)計，51talk青少兒英語擁有粉絲量100.2萬，獲贊量156.2萬；新東方及其下屬矩陣快手號粉絲量超過100萬，獲贊量超過200萬；作業(yè)幫粉絲量60余萬，獲贊量70余萬；中公教育粉絲量44.2萬，獲贊量208.9萬……

一位在線教育獨角獸公司的市場負責人介紹，僅2019年暑假招生，快手對公司整體獲客的貢獻占到60%。

接下來，就通過一些快速漲粉的快手案例，一起來探討快手上的教育類賬號，看看這些賬號如何借助快手實現(xiàn)獲客？他們在運營上有哪些玩法？

快手上教育類賬號名目眾多，囊括親子家庭教育、職業(yè)教育、知識付費等多個不同方向，在對一些比較火的賬號進行分析、匯總后，總結出以下幾點技巧。

（1）課堂精華片段展現(xiàn)

碎片化時代，人們的閱讀習慣也趨向快節(jié)奏。這類短視頻通過剪輯手段對知識點進行”碎片化傳播“，將課堂的精華部分集中展現(xiàn)，更能激起潛在用戶的興趣，達到吸粉目的。

例如文都教育機構，就是對已有老師的授課視頻進行剪輯后發(fā)布，有些內容，可以獲得數(shù)十萬網(wǎng)友的點贊。

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