快手短視頻推廣方案怎么搞「新粉絲經(jīng)濟」？

跳舞拍個視頻，招貓逗狗拍個視頻……「視頻化」傳播趨勢正在形成。在這個過程中，快手、快手等短視頻平臺迅速崛起，搶占了視頻碎片化、社交化傳播的「生態(tài)位」。

除了網(wǎng)紅帶貨、直播打賞等商業(yè)模式外，打造熱搜榜，推出明星愛DOU榜，快手短視頻推廣方案與萬達影視等六家影視公司達成戰(zhàn)略合作等，短視頻平臺在娛樂營銷和粉絲經(jīng)濟的路上正在大踏步前進。

但目前快手已經(jīng)構建了完善的娛樂營銷和粉絲經(jīng)濟生態(tài)，短視頻平臺復制的可行性不大。那么，短視頻平臺應該構建怎樣的新型粉絲經(jīng)濟生態(tài)？如何創(chuàng)新娛樂營銷思路呢？

快手短視頻的推廣技巧快速搶占

快手視頻碎片化、社交化傳播「生態(tài)位」

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止2019年6月，短視頻行業(yè)新安裝用戶接近1億，總體月活躍用戶數(shù) 8.21億，同比增速32%，在泛娛樂典型行業(yè)中增速最快。在人均時長方面，短視頻月人均時長多于22小時，超過了在線視頻、手機游戲等，在泛娛樂典型行業(yè)中排名第一。

依靠精明的推送算法及精彩的內容，短視頻平臺吸引了大量用戶入場，一邊欣賞他人短視頻作品，快手短視頻推廣方案一邊參與到短視頻創(chuàng)作當中，但用戶之間的交流和互動還不夠充分。

而成熟穩(wěn)定的社交關系，才能真正的讓信息更快的流動和連接。正如《快手十年：從速度廣度到深度溫度》文中提到「粉絲經(jīng)濟、流行詞語、網(wǎng)絡紅人……近年來，以快手廣告為代表的社交平臺，成為人流、信息、資源的聚集地，也成功地『滲透』到公眾生活的方方面面。

那么，快手方案娛樂營銷和粉絲經(jīng)濟生態(tài)究竟有何魅力？短視頻平臺能夠復制嗎？

快手具備目前最完善的推廣「粉絲經(jīng)濟生態(tài)」

其他平臺恐難復制快手短視頻推廣方案

艾漫數(shù)據(jù)顯示，2018年快手推廣技巧用戶中娛樂明星的粉絲量累計人次已超過167億，快手短視頻的推廣技巧同比增長39億人次，平均每個用戶關注37個娛樂明星，而娛樂內容閱讀量也牢牢占據(jù)全領域的TOP1位置。十年的時間，快手短視頻已經(jīng)構建起了目前最完善的娛樂營銷和粉絲經(jīng)濟生態(tài)。

1、快手廣告在泛娛樂領域的布局完善，基礎設施齊備，上下游鏈條完整，環(huán)環(huán)相扣，形成生態(tài)。

明星資源。流量明星及工作室、經(jīng)紀人等幾乎都在快手短視頻開設賬號。這個賬號不僅是對外發(fā)布資訊的官方渠道，也是明星聯(lián)絡各方及粉絲情感的關鍵節(jié)點。

粉絲群體。包括：官方后援會以及官方各職能粉絲組織，比如：打投組、反黑組、控評組等。除此之外，還有產(chǎn)量太太、大粉、散粉等組成的完整粉絲群落。

上、下游各方。包括：明星代言的品牌方；明星登上的時尚雜志；明星參與的影視劇、業(yè)內大V、播出平臺等；還有明星數(shù)據(jù)監(jiān)測方，如：艾漫的活粉榜、商業(yè)價值榜等。

以上各方彼此勾連，形成完整的娛樂快手營銷和粉絲經(jīng)濟生態(tài)。以明星代言為例，首先由品牌方發(fā)布代言信息，明星確認并發(fā)布產(chǎn)品銷售鏈接，粉絲在轉、評、贊的同時完成購買行為。

品牌方還會與粉絲進行多次互動，推出明星周邊，激勵粉絲購買行為。快手粉絲還會根據(jù)商品屬性，進行大量的自發(fā)創(chuàng)作和傳播，如：刷話題、曬單、二次創(chuàng)作等，為品牌宣傳造勢。粉絲的態(tài)度和行為會反向對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生影響。

2、快手短視頻擁有相對完整的數(shù)據(jù)體系，盡管存在一定爭議，推廣但這種立竿見影的結果反饋機制對于系統(tǒng)而言非常必要。

快手短視頻多項原生數(shù)據(jù)和復合數(shù)據(jù)已經(jīng)成為娛樂營銷和粉絲經(jīng)濟的重要參考。對于明星，超話排名、明星勢力榜排名、粉絲數(shù)量、活躍粉絲數(shù)量，甚至是每條微博的轉贊評數(shù)量都會成為明星熱度高低的參考。

對于影視作品，登上快手熱搜次數(shù)，官微粉絲數(shù)，推廣短視頻播放量，相關快手轉評贊數(shù)量，劇情和角色討論量等都是影視作品宣發(fā)重要的參考數(shù)據(jù)。這也使得快手成為了影視作品宣發(fā)的標準選擇，同時也是用戶追劇觀影的重要參考。對于品牌方，推廣微博閱讀量、購買鏈接轉換率等都很重要。

3、快手熱點話題的節(jié)點效應和基于社交關系鏈的瞬間引爆效應，依然無可替代。

快手上，有影響力事件總是能夠以最快速的速度傳播，達到轟動效應，卷入大量的「吃瓜群眾」，甚至于快手是否宕機已經(jīng)被當做是衡量一個娛樂事件影響力的標準了。另外，微博熱搜生態(tài)非常成熟，能夠給熱搜中的相關各方帶來巨大的流量。登上熱搜榜成為目前影視、明星宣傳推廣必選的方式。

4、快手短視頻為粉絲們提供大量「玩具」，確保粉絲對平臺的推廣高粘性。

除了獲取明星動態(tài)之外，粉絲能夠長期穩(wěn)定的留在推廣是因為還有很多好玩的「玩具」。比如：超話簽到拿分數(shù)，確保明星排名；查看「產(chǎn)糧太太」新作品；與粉絲群的伙伴聯(lián)絡感情；控評、反黑一條龍；甚至兩個粉圈集體「開戰(zhàn)」，互屠搜索廣場。粉絲在其中收獲了集體歸屬感及勝利的喜悅感。另外，推廣形式豐富，文字、圖片、視頻均可，粉絲們還可以自己創(chuàng)造好玩的梗。比如：《都挺好》中蘇大強漫畫。

綜上可見，快手推廣在娛樂營銷和粉絲經(jīng)濟領域已經(jīng)擁有獨特的存在方式，短視頻平臺靠整體搬遷和復制是行不通的。還需根據(jù)短視頻平臺特點及快手推廣娛樂營銷的痛點，比如：對粉絲活躍度依賴較高；部分娛樂營銷的玩法圈層化等，打造新型的娛樂營銷和粉絲經(jīng)濟生態(tài)。

快手推廣短視頻平臺需要構建新型粉絲經(jīng)濟生態(tài)

創(chuàng)新娛樂營銷思路

短視頻平臺流量大、玩法新、用戶參與熱情高，以此為基礎，可以開發(fā)出更多適合短視頻的泛娛樂領域玩法。

1、短視頻平臺方興未艾，流量大，再加上算法助力，可以成為「破圈」宣發(fā)利器。

以快手為例，日活超過3.2億，再加上算法推送，能夠有效擴大關注度，獲得「破圈」宣推效果。《親愛的，熱愛的》主演李現(xiàn)登陸快手就迅速獲得了極大關注。對于明星或品牌方而言，快手的破圈能力能夠有效的撬動潛在的用戶資源，擴大用戶市場。因此，短視頻平臺娛樂營銷和粉絲經(jīng)濟體系的主要優(yōu)勢可以定位為「破圈」宣推。

2、短視頻平臺可以構建非傳統(tǒng)意義上的星粉關系，快手推廣以及基于此的新型粉絲經(jīng)濟生態(tài)。

如今，部分飯圈惡習已經(jīng)開始引發(fā)社會反彈，而在短視頻平臺有望構筑新型的星粉關系。「明星」的概念范圍更為廣泛，也包括網(wǎng)絡紅人，因為「網(wǎng)紅經(jīng)濟」的本質也是粉絲經(jīng)濟。明星與粉絲之間的關系，是更為輕巧的鏈接關系，明星不再高高在上，他們用視頻方式與粉絲分享生活中的好物和好玩的事兒。

目前，明星愛DOU榜中排名前列的是羅志祥、陳赫、袁姍姍等經(jīng)常分享趣味生活的明星，完全不同于傳統(tǒng)意義上的流量明星。在這里，粉絲經(jīng)濟的內涵和外延將得到擴展和延伸，生活消費領域的產(chǎn)品營銷將會受益。

3、短視頻平臺有更多創(chuàng)意玩法，快手推廣娛樂營銷更生動有趣，易傳播，易接受。

短視頻平臺賦予了娛樂營銷更多創(chuàng)意玩法，趣味性、互動性、參與感方面都有很大提升。電影《哪吒之魔童降世》的同款貼紙，引發(fā)無數(shù)明星在快手中進行演繹，李現(xiàn)也選擇以哪吒貼紙作為自己入駐快手的第一個短視頻。產(chǎn)品營銷方面，脈動與關曉彤合作，以一首高考加油歌向粉絲傳遞脈動能量，視頻總播放量增加了1600萬，總互動數(shù)超過150w。

短視頻平臺用戶非常愿意嘗試這些有趣的玩法，參與熱情非常高，生產(chǎn)了大量的UGC內容，助力推廣傳播。《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》電影中阿麗塔妝容被用戶拍攝了大量的同款視頻。利用電影《大人物》中的經(jīng)典臺詞「今晚全場的消費由趙公子買單」制作視頻的用戶達到了16.2萬人。

快手推廣結語:

短視頻平臺迅速崛起，必將給娛樂營銷及粉絲經(jīng)濟領域帶來較大的沖擊和顛覆，娛樂營銷方式和流程、粉絲經(jīng)濟的內涵與外延等都將得到創(chuàng)新和拓展。

新生態(tài)中，快手娛樂營銷的玩法可能會更具創(chuàng)意有趣，星粉關系可能會更加平等和諧，這些趨勢更加符合年輕用戶的心態(tài)需求。未來已來，相關各方要做好改變的準備了。

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