《快手IAP游戲行業(yè)投放白皮書2021年Q3版》 | 快手推廣開戶后臺

消耗走勢|2021年快手IAP游戲行業(yè)呈持續(xù)上升趨勢

除2月寒假+春節(jié)效應(yīng)造成抖動(dòng)以外，IAP游戲行業(yè)消耗持續(xù)走高，7-8月暑期上升尤為明顯

出價(jià)走勢Ⅰ付費(fèi)單出價(jià)與ROI單出價(jià)新老交替

自2020年12月起，ROI單出價(jià)與付費(fèi)單出價(jià)交替逐漸成為主流的出價(jià)，激活出價(jià)相對穩(wěn)定

資源位走勢Ⅰ主站新增開屏資源位聯(lián)盟消耗持續(xù)走高

雙列資源位已下線，視頻頁預(yù)計(jì)9月底下線，上下滑已成為快手最主要的資源位聯(lián)盟資源位已成為IAP產(chǎn)品第二大增量點(diǎn)，新增開屏資源位仍是一片藍(lán)海

IAP產(chǎn)品全周期投放運(yùn)營策略

首發(fā)|人群包助力轉(zhuǎn)化率提升快速提高冷啟動(dòng)-客戶側(cè)

歷史數(shù)據(jù)充分利用，只要保障種子用戶質(zhì)量，效果即優(yōu)秀

Lookalike基于可泛化特征，可跨操作系統(tǒng)擴(kuò)展

Lookalike人群包使用激活出價(jià)，付費(fèi)效果依然優(yōu)異

持續(xù)投放|通投玩法研究分出價(jià)通投占比研究

8位數(shù)實(shí)際投放案例拆解，將通投定向拆解出來，配合科學(xué)的邏輯推斷得出最優(yōu)解

素材生產(chǎn)

減少再生產(chǎn)/上傳已經(jīng)傳過的素材

減少換湯不換藥的素材生產(chǎn)（只改音頻/封面/文字/logo;只做旋轉(zhuǎn)、縮放、調(diào)亮度﹔只做簡單素材剪輯，例如只換片尾內(nèi)容)

減少素材在不同快手ID下的共用，同一個(gè)快手ID下不同的賬戶可以共用（新建的原創(chuàng)素材)，但需注意賬戶間的配比

賬戶清理

主動(dòng)刪除相似度高的關(guān)聯(lián)創(chuàng)意o使用【一鍵清理】工具

使用tips∶推薦清理周期【7天】，不起量效果不達(dá)標(biāo)素材

持續(xù)投放Ⅰ合理限制同質(zhì)素材提升整體冷啟動(dòng)率

冷啟動(dòng)定義︰快手廣告在投放最開始，模型探索和學(xué)習(xí)的階段。冷啟動(dòng)期間平臺會(huì)給予補(bǔ)貼，冷啟動(dòng)成功，基本能夠一定程度上預(yù)示后續(xù)廣告能夠穩(wěn)定跑量、成本相對穩(wěn)定。

新素材開始投放直至「獲取到所需曝光或轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)量」或「時(shí)間到達(dá)72小時(shí)」。

投放延展|多渠道數(shù)據(jù)綜合應(yīng)用(Multi-Channel Data Application)

將全渠道用戶接觸快手廣告主產(chǎn)品后發(fā)生的付費(fèi)數(shù)據(jù)接入，“助攻”模型快速學(xué)習(xí)，提升投放效率及效果

模型應(yīng)用場景

Roi單出價(jià)，需區(qū)分大中小R分別上傳付費(fèi)人群（推薦）

付費(fèi)單出價(jià)，上傳全部付費(fèi)人群即可

投放延展|多渠道數(shù)據(jù)綜合應(yīng)用(Multi-Channel Data Application)

產(chǎn)品優(yōu)勢

豐富樣本量級，提升跑量能力∶

最大化利用數(shù)據(jù)資產(chǎn)，解決正樣本稀疏問題，提升模型對目標(biāo)用戶的識別能力，有助于平滑的度過冷啟動(dòng)

豐富模型特征，提升預(yù)估準(zhǔn)確度︰

可探索到更精準(zhǔn)的目標(biāo)轉(zhuǎn)化用戶，同時(shí)校準(zhǔn)快手廣告出價(jià)，提升后端轉(zhuǎn)化效果

四種接入方式，任選其一

付費(fèi)等級人群包上傳:使用API將含付費(fèi)等級( pay_level )的人群包數(shù)據(jù)上傳至DMP

DMP離線包回傳∶在DMP直接上傳人群包或者通過人群包上傳接口上傳人群包數(shù)據(jù)（方便快捷，無需開發(fā))

API直接回傳:將數(shù)據(jù)處理成對應(yīng)參數(shù)形式，調(diào)用快手API接口回傳

API基于callback回傳∶在監(jiān)測鏈接基礎(chǔ)上增加參數(shù)“&is_direct_match=false"

使用Tips

回傳多少數(shù)據(jù)合適︰每款產(chǎn)品，建議分大中小R回傳，總回傳量不低于快手轉(zhuǎn)化數(shù)*2

譬如︰在快手平臺一天有100個(gè)付費(fèi)轉(zhuǎn)化，建議回傳200個(gè)以上

接入文檔:多觸點(diǎn)產(chǎn)品介紹及接入指南(可找銷運(yùn)同學(xué)獲取)

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項(xiàng)