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IAP-快手游戲行業(yè)營(yíng)銷洞察 2021年H2版 | 快手視頻營(yíng)銷平臺(tái)
發(fā)布時(shí)間：2023-06-13 22:26:01
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（174）
游戲行業(yè)趨勢(shì)洞察
市場(chǎng)環(huán)境Ⅰ用戶屬性│營(yíng)銷趨勢(shì)
各重點(diǎn)風(fēng)格手游快手視頻廣告時(shí)長(zhǎng)均集中在16-30s
手游整體快手視頻廣告時(shí)長(zhǎng)均更集中在16-30s，其次是31-45s。
在16-30s區(qū)間，模擬類、二次元類手游快手視頻時(shí)長(zhǎng)更集中，占比均高達(dá)六成以上;在31-45s區(qū)間，魔幻類(38.10%）手游視頻廣告時(shí)長(zhǎng)占比第一。
小結(jié)&思考
挑戰(zhàn)
市場(chǎng)增速放緩和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)，加大了產(chǎn)品投放壓力
市場(chǎng)增速和用戶增長(zhǎng)放緩讓投放競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，版號(hào)的管控和行業(yè)趨勢(shì)讓游戲加快步入“精品化”“長(zhǎng)線化”
機(jī)遇：
短視頻作為投放主賽道，依然有較大挖掘空間
短視頻的流量和用戶粘性優(yōu)勢(shì)，依然是獲量主渠道，營(yíng)銷玩法和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)依然值得深入探索
快手推廣-游戲營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
流量?jī)?yōu)勢(shì)│用戶優(yōu)勢(shì)│|題材適配
快手-游戲效果投放秘籍
流量破局│固本提效│玩法前瞻
行業(yè)直播推廣
游戲行業(yè)『直播推廣』作為投放新場(chǎng)景，提升流量獲取的同時(shí)帶來了更多行業(yè)新玩法。
核心優(yōu)勢(shì)點(diǎn):
突破信息流投放的增量瓶頸
直播可命中一些短視頻信息流之外的用戶，助力客戶拓展流量
直播內(nèi)容+快手廣告投放齊并進(jìn)
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)+快手廣告投放運(yùn)營(yíng)，玩法豐富多樣
盤活私域流量，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)
直播作為內(nèi)容營(yíng)銷場(chǎng)景，也可撬動(dòng)更多的自然流量，進(jìn)一步降低轉(zhuǎn)化成本
直播引導(dǎo)下后鏈路轉(zhuǎn)化更優(yōu)
直播導(dǎo)流用戶更加優(yōu)質(zhì)，有利于提升游戲后續(xù)增長(zhǎng)倍率
數(shù)據(jù)表現(xiàn)∶某客戶峰值時(shí)的首日ROI相比同期視頻廣告高一倍多;近10天總體的首日ROI比短視頻廣告高40%+
OCPM-出價(jià)工具概覽
推薦出價(jià) | 推薦指數(shù) | 適用場(chǎng)景 | 入口展示方式 |
付費(fèi)單出價(jià) | ☆☆☆ | ①以新增付費(fèi)用戶成本為核心考核目標(biāo) ②日常投放中積累付費(fèi)模型，作為ROI出價(jià)的過渡 | 無門檻，聯(lián)調(diào)通過即可展現(xiàn) |
ROI單出價(jià) | ☆☆☆☆☆ | 以激活后24小時(shí)ROI為核心考核目標(biāo) | 無門檻，賬戶維度累計(jì)10個(gè)有效付費(fèi)即可展現(xiàn) |
激活/付費(fèi)-ROI雙出價(jià) | ☆☆☆☆ | 考核激活24小時(shí)ROI的同時(shí)，對(duì)淺度激活/付費(fèi)成本考核較嚴(yán)的客戶 | 無門檻，賬戶維度累計(jì)10個(gè)有效付費(fèi)，且完成淺度目標(biāo)聯(lián)調(diào)即可展現(xiàn) |
7日付費(fèi)次數(shù)出價(jià) | ☆☆☆☆ | 以7日內(nèi)用戶每次付費(fèi)成本為核心考核目標(biāo)，適用于中長(zhǎng)線付費(fèi)產(chǎn)品 | 無門檻，需加白 |
7月ROI出價(jià) | ☆☆☆☆ | 以激活后7日ROI為核心考核目標(biāo)，適用于中長(zhǎng)線付費(fèi)產(chǎn)品 | 近一周真實(shí)產(chǎn)品維度30w+/天可申請(qǐng)加白 |
出價(jià)工具-游戲全生命周期使用建議
出價(jià)方式 | 預(yù)約跳轉(zhuǎn)出價(jià) | 激活出價(jià) | 激活出價(jià)付費(fèi)單出價(jià)激活-付費(fèi)雙出價(jià) ROI雙出價(jià) | ROI單出價(jià)為主，多出價(jià)方式并 行投放 |
定向策略 | 智能定向&通投定向，快速積累模型 | 精準(zhǔn)人群定投(一方包拓展)， 觸達(dá)更多潛力人群 | 精準(zhǔn)人群投放，可適當(dāng)搭配智 能定向、行為意向定向 | 放開定向投放，提升通投消耗占 比，探索更多人群 |
預(yù)算設(shè)置 | 賬戶預(yù)算不限，計(jì)劃預(yù)算不限，廣告組預(yù)算建議設(shè)置為目標(biāo)成本的5~10倍（ROI出價(jià)參考付費(fèi)成本) | |||
出價(jià)設(shè)置 | 按照正常預(yù)約成本考核出價(jià) | 按照預(yù)下載成本考核出價(jià) | 推薦溢價(jià)5%~10%進(jìn)行出價(jià)，雙出價(jià)優(yōu)先提升淺度出價(jià) | ROI單出價(jià)按照實(shí)際考核的士20%進(jìn)行出價(jià)，根據(jù)實(shí)際跑量 &效果情況進(jìn)行靈活調(diào)整 |
基建量標(biāo)準(zhǔn) | 賬戶數(shù)量3~5，推薦日上新素材量7套以上 | 同時(shí)在投賬戶數(shù)量15~20，推薦日上新素材量20套以上 | ||
最大轉(zhuǎn)化(MCB)
產(chǎn)品介紹∶最大轉(zhuǎn)化是一款只需要廣告主表達(dá)預(yù)算和淺層成本約束、無需出價(jià)的投放產(chǎn)品。算法基于廣告主目前的預(yù)算和想要取得的轉(zhuǎn)化效果，幫助廣告主獲得最大的轉(zhuǎn)化數(shù)
游戲行業(yè)客戶痛點(diǎn)
>廣告組冷啟動(dòng)慢，測(cè)新效率低
>優(yōu)化師每天需要搭建大量的廣告計(jì)劃和廣告組
>OCPM場(chǎng)景下，在量級(jí)和效果之中難以取舍
>核心出價(jià)ROI單出價(jià)存在分日波動(dòng)問題
“最大轉(zhuǎn)化”解決方案
>新視頻冷啟動(dòng)速度快，半衰期更長(zhǎng)，測(cè)新效率更高
>最大轉(zhuǎn)化以培養(yǎng)頭部明星計(jì)劃為主，無需大量堆砌計(jì)劃
>跳開出價(jià)約束，算法依據(jù)歷史數(shù)據(jù)和流量情況智能獲取流量
>跑量主要取決于廣告主預(yù)算設(shè)置，分日穩(wěn)定性更強(qiáng)
MCB投放案例
>背景:某游戲客戶反饋近期OCPM首日波動(dòng)較大，希望有新的方向幫助其穩(wěn)定效果擴(kuò)大量級(jí)
>運(yùn)營(yíng)策略∶結(jié)合客戶產(chǎn)品情況，運(yùn)營(yíng)為其定制了分階段突破的策略，針對(duì)MCB測(cè)試的不同階段定制對(duì)應(yīng)的策略
>測(cè)試結(jié)論∶經(jīng)驗(yàn)證，MCB消耗能力提升10% ,效果達(dá)成提升20%，且分日達(dá)成更加穩(wěn)定。后該客戶逐步提升MCB消耗占比至60%+
冷啟動(dòng)策略工具
結(jié)合工具優(yōu)勢(shì)，分場(chǎng)景組合使用可有效提高冷啟動(dòng)率
使用場(chǎng)景 | 極速探索 | 輔助探索 | 智能定向 | 智能托管 | 程序話創(chuàng)意 |
難起量，對(duì)出價(jià)難把控，不知道出價(jià)多少能起量 | √ | √ | |||
節(jié)假日/特殊節(jié)點(diǎn)需要快速大量拿量 | √ | √ | √ | ||
新素材曝光少，無法判斷是模型預(yù)估不準(zhǔn)還是素材質(zhì)量差 | √ | √ | √ | ||
投放不知道怎么定向，害怕定向不準(zhǔn)，又怕定向太窄 | √ | √ | √ | ||
批量快速測(cè)試新素材 | √ | √ | |||
提升搭建效率，集中精力優(yōu)化素材 | √ | √ |
使用Tips
加速探索
素材:使用轉(zhuǎn)化較好的老素材/使用全新素材
出價(jià):可能出現(xiàn)短期超成本現(xiàn)象，建議長(zhǎng)周期觀察成本
預(yù)算:首次測(cè)試建議探索預(yù)算至少3-5倍出價(jià)以上
操作:盡量避免暫停和激進(jìn)調(diào)價(jià)等操作
智能托管
素材:盡可能使用更多的視頻素材(20），搭配多個(gè)作品廣告語(10)
出價(jià):出價(jià)與手動(dòng)搭建的盡可能持平
操作:避免復(fù)制項(xiàng)目的項(xiàng)目，定期上新素材
智能定向
與自定義定向/智能擴(kuò)量功能互斥
不支持提升應(yīng)用活躍/快手聯(lián)盟投放
建議搭配深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)使用，如ROI出價(jià)/付費(fèi)出價(jià)系列
“輕度”玩法素材-打破老產(chǎn)品“買量”瓶頸
優(yōu)化建議
老產(chǎn)品困境∶創(chuàng)意枯竭、起量困難、成本上漲、目標(biāo)用戶群越來戰(zhàn)小
過審條件：在原本游戲內(nèi)可植入“輕度”玩法入口，產(chǎn)生結(jié)果作用于游戲本身，使之成為游戲一部分(小游戲玩法和風(fēng)格和主游戲接近)
貼合游戲∶使用游戲中的英雄角色展示玩法，讓用戶通過廣告進(jìn)去游戲后不會(huì)產(chǎn)生違和感
玩法引導(dǎo)∶策略性方向吸引核心用戶，利用易操作性和互動(dòng)選擇的玩法更容易讓用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化
定向策略：解放老產(chǎn)品常規(guī)限制高年齡段，用基礎(chǔ)定向加高ROI系數(shù)去做破圈投放
審核以實(shí)際送審結(jié)果為準(zhǔn)
快手-素材創(chuàng)意寶典
創(chuàng)意趨勢(shì)│題材核心要素|案例拆解
分題材素材核心要素提煉
題材 | 創(chuàng)意點(diǎn)分類 | 創(chuàng)意點(diǎn)拆解 |
傳奇 | 核心賣點(diǎn) | 游戲畫面，游戲禮包，紅包，裝備，新手攻略，特殊角色，游戲玩法，玩家對(duì)比 |
劇情類型 | 游戲前期高難度，紅包攻略，社會(huì)沖突，大額金額到賬，豪華禮包碼，炫富，極品神裝，戰(zhàn)法道選擇，變態(tài)爆率，召喚獸相關(guān) | |
仙俠 | 核心賣點(diǎn) | 游戲品質(zhì)，禮包，紅包，裝備/道具，新手攻略，特殊角色，游戲玩法，玩家對(duì)比，寵物/坐騎，社交系統(tǒng) |
劇情類型 | 紅包攻略，玩家逆襲，真假x游戲，發(fā)布會(huì)，懷舊類，世界觀介紹 | |
二次元 | 核心賣點(diǎn) | 游戲畫面，游戲禮包，紅包，裝備，特殊角色，游戲玩法，作品IP |
劇情類型 | 實(shí)力對(duì)比，原著劇情，戰(zhàn)斗解說，抽卡爆極品，玩家逆襲，真假x游戲，發(fā)布會(huì)，懷舊類，世界觀介紹 | |
SLG | 核心賣點(diǎn) | 游戲畫面，游戲禮包，紅包，裝備，新手攻略，特殊角色，游戲玩法，玩家對(duì)比 |
劇情類型 | 游戎戲前期高難度，玩家案例，新手攻略，抽取英雄，歷史元素，聯(lián)盟相關(guān)(外交/合作/對(duì)戰(zhàn)），裝備&道具制造及使用，資源采集獲取, 實(shí)力對(duì)比，玩家逆襲，真假xx游戲，游戲特色介紹(出生地/地形/龍蛋/天氣等），兵種克制，發(fā)布會(huì)，懷舊類 |
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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