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快手KA-IAA行業素材風向標2021年12月版 | 快手開戶后臺
發布時間：2023-06-13 22:26:42
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（79）
IAA行業素材概覽:情景劇類型素材使用率最高
>12月IAA行業素材情況︰情景劇類素材占比37%為Top1類型，其次為混剪類素材占比31%，真人出鏡類素材（情景劇+單人口播）整體消耗占比達60%;IAA游戲行業混剪類素材消耗arpu值位居首位、IAA工具行業單人口播類素材arpu值更高
IAA行業素材數據:游戲素材注重內容解說，工具加強真人演繹
>單人口播與混剪形式配合豐富游戲場景及鼓動人心的配樂更加引人關注，游戲用戶觀看時長更長
>工具產品需要真人演繹產品功能更有助于用戶理解接受
>適配的混剪畫面更生動體現IAA游戲類產品賣點，更吸引用戶點擊
>真人實拍的強表現力可以更好的表達產品使用體驗，工具用戶點擊意愿更強
IAA行業及細分行業消耗占比:情景劇跑量能力依然最強
>12月IAA行業素材情況∶情景劇類素材占比37%為Top1類型，其次為混剪類;
>細分行業上，[IAA游戲類』分素材形式表現，情景劇消耗占比47%位列榜首，混剪類消耗占比28%排名第二，『IAA工具類』混剪消耗占比33%跑量能力更強，單人口播類消耗占比30%緊隨其后，真人與混剪類素材跑量能力優于其他素材表現。
IAA行業素材解析:素材元素拆解
素材類型 | 視頻內容 | 視頻賣點 | BGM |
情景劇 | 通過制造沖突、情緒傳導等劇情引出產品賣點 | 日常還原、缺錢冏境、好友共享、高福利 | 現場原聲、歡快配樂 |
混剪 （含動畫） | 卡通動畫、目標用戶興趣視頻混合剪輯 | 目標用戶興趣點︰廣場舞.動漫/小說素材、新聞摘要 | 游戲配樂、模擬變聲、熱門bgm |
單人口播 | 介紹產品賣點或演示產品功能 | 套路解讀、單刀直入 | 節奏感音樂、DJ配樂、純音樂 |
應用錄屏 | 素材全部來源于應用內功能體驗或者游戲過程 | 趣味瞬間、功能簡介 | 游戲原聲、動作音效、激昂配樂 |
大字報 | 大字滾屏圈定人群、體現利益點 | 顏色差異化，利益點突出醒目 | 特效音、強節奏感音樂 |
優質案例分析
IAA游戲行業
休閑游戲—優秀快手視頻廣告解析:1-扮演真實用戶視角切入，提升B3TR
點擊關鍵節點
"扮演真實用戶，提升親切感”
"安裝錯誤軟件與正確軟件的對比
元素
真實用戶，風格原生,廣告感弱化
人群圈定、領取紅包的正確方法
方法解析
1.由雙人對話場景平滑引入，扮演真實用戶，提升內容真實性，提高可信度
前10s需要不斷吸引住用戶眼球，演員的語氣與情緒需自然接地氣，營造原生真實感，弱化廣告效果;
2.方向延展
1)多人口播方式演繹情境劇，采用對比形式，模擬用戶真實自然反應，順暢引入產品主題;
2)場地貼合用戶生活:常見場景，如飯桌前、居家室內等;
休閑游戲—優秀快手視頻廣告解析:2-演示領取紅包玩法，突出利益點
點擊關鍵節點
詳細的安裝教程
模擬用戶下載情景
元素
手持錄屏︰真實演繹過程節奏緊密，不拖沓
方法解析
1..真實還原游戲場景，演示領取紅包的方法
采用手持錄屏的方式，表達內容的真實性，消除用戶疑慮，提高可信度﹔
模仿微信紅包，從領取紅包頁面到成功領取頁面，再到提現方法，詳細展示賺錢的真實性;
2.加強突出利益點
1）解讀玩法，真人實操全過程，無剪輯錄屏，將真實性放最大化;
2)途中強調“通過快手視頻廣告下載的才有紅包領取”，引導正確路徑，打消用戶疑慮，提高轉化;
休閑游戲—優秀快手視頻廣告解析:3-強化利益點，引導轉化
關鍵點解析
點擊關鍵節點
模擬用戶實操，成功提現
元素
下載步驟詳細講解
領紅包文案提示，提升轉化
真實下載步驟呈現
完整講解app下載和領取紅包步驟，全程暗示需在本快手廣告視頻下載才能得到福利
留住想離開的用戶
在末尾重點突出用戶成功領取的畫面，將真實性擴大化
任務工具一優秀快手廣告視頻解析: 1-情緒夸張,紅包吸引,吸引觀眾駐留
點擊關鍵節點
"扮演公司官方，提升可信度”
"直擊紅包，提高興趣度”
元素
公司官方、單人口播、情緒傳遞為主要因素
人群圈定、領取紅包方法
方法解析
1.由單人口播場景直接引入，扮演官方人員，提升內容真實性．提高可信度演員的情緒夸張激進,臺詞言簡意賅,直擊關鍵賣點;
臺詞設計出差異對比，吸引特定用戶人群，引導用戶主動了解領取紅包的方法;
2.方向延展
場地官方背景簡潔，道具豐富(紅包金條等)，體現鮮明與主題貼合;
任務工具—優秀視頻解析:3-強化品牌及下載引導
點擊關鍵節點
“引導真實下載步驟”
元素
下載步驟講解＋演員情緒做主要傳導，提升用戶信任感
領紅包文案提示，提升轉化
方法解析
快手視頻廣告見效的整體套路
....制造焦點….重復強調產品價值---初次使用，驗證產品真實性....圖標示意
痛點:紅包領取&提現無門檻
利益點∶操作簡單,低約束,強真實性，實現紅包自由
重要性:多次強調產品賣點,強化用戶認知，動態圖標激發下載鏈接點擊行為
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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