提供80+媒體資源
我司提供互聯網廣告營銷服務超10年，擁有專業的人才儲備
快手金融行業端午&618營銷指南 | 快手搜索廣告投放平臺
發布時間：2023-06-13 22:27:54
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（159）
一、行業流量趨勢
【站內流量】
分天流量預估
預計端午小長假較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有25-35%的漲幅。同時端午假期第一天及第二天流量最充沛。
分時流量預估
端午：預計端午節假期期間全天流量均高于工作日，凌晨3時-4時為波谷，5時左右起開始上漲，午間12時略有小高峰，之后小幅回落，下午18時左右繼續上漲，晚間20時-21時出現波峰。
618：預計凌晨3時-4時為波谷，5時左右起開始上漲，午間12時有明顯的小高峰，之后回落，下午18時左右繼續上漲，晚間20時-21時出現波峰。
【聯盟流量】
聯盟合作媒體流量預估
聯盟各類主要媒體受假期影響端午對比平日流量均有一定程度漲幅，其中視頻類預計漲幅40~50%，增長比例最高，其次為閱讀類預計漲幅15-20%，資訊類預計漲幅5~15%，工具類預計漲幅5%-10%。
媒體行業 | 游戲 | 工具 | 閱讀 | 資訊 | 視頻 |
端午VS平日漲幅 | 20-30% | 5-10% | 15-20% | 5-15% | 40-50% |
616&618VS平日 | 0-10% | -5-5% | -5-5% | -5-5% | 0-5% |
二、人群變化趨勢
整體上從用戶量級來看，預計端午假期較平日快手廣告平臺主版和極速版用戶增長8~9%; 616&618期間較平日快手主版和極速版用戶小幅增長約3~4%。
從人群性別來看
端午VS平日預計主版女性漲幅較高，極速版男性漲幅較高;
616&618 VS平日預計主版和極速版女性漲幅差異不大，極速版男性漲幅較高;
APP | 快手主板 | 快手極速版 | 快手主板 | 快手極速版 |
性別 | 端午VS平日 | 端午VS平日 | 616&618VS平日 | 616&618VS平日 |
女性 | 9.4% | 6.8% | 3.4% | 3.2% |
男性 | 7.7% | 10.2% | 2.5% | 3.7% |
從年齡結構來看
端午期間&618期間預計年齡較低和較高的群體漲幅相對越高;
APP | 快手主板 | 快手極速版 | 快手主板 | 快手極速版 |
年齡 | 端午VS平日 | 端午VS平日 | 616&618VS平日 | 616&618VS平日 |
18-23 | 5.7% | 10.8% | 1.7% | 2.4% |
24-30 | 1.1% | 2.2% | 0.0% | 0.5% |
31-40 | 1.4% | 1.6% | 0.3% | 1.3% |
41-49 | 0.7% | 0.9% | 0.0% | 1.2% |
其他年齡段 | 27.4% | 22.0% | 10.1% | 8.6% |
從手機系統來看
端午期間&618期間預計安卓機型客戶漲幅高于iOs;
APP | 快手主板 | 快手極速版 | 快手主板 | 快手極速版 |
手機系統 | 端午VS平日 | 端午VS平日 | 616&618VS平日 | 616&618VS平日 |
ANDROID | 9.2 | 8.9 | 3.1 | 3.5 |
IOS | 4.0 | 6.0 | 1.6 | 2.8 |
總計 | 8.4 | 8.7 | 2.8 | 3.5 |
從城市等級來看
端午期間預計三四五線城市增幅高于其他城市等級，增幅最高的是四線城市;616&618期間一線、三四五線城市增幅較高。
APP | 快手主板 | 快手極速版 | 快手主板 | 快手極速版 |
手機系統 | 端午VS平日 | 端午VS平日 | 616&618VS平日 | 616&618VS平日 |
一線城市 | 1.1% | 2.9% | 3.0% | 2.1% |
新一線城市 | 5.4% | 5.5% | 1.5% | 2.3% |
二線城市 | 4.9% | 5.6% | 1.3% | 2.0% |
三線城市 | 9.2% | 10.1% | 3.1% | 4.0% |
四線城市 | 11.8% | 11.4% | 4.0% | 4.6% |
五線城市 | 8.8% | 8.6% | 2.9% | 3.7% |
三、投放指南
【整體建議】
端午期間整體流量上漲紅利較大，但競爭也會更激烈，對于想拿量的廣告主們可多儲備素材，保證充足的預算，并適當提價;此外，端午期間聯盟流量紅利較大，建議適當增投聯盟。
616、618期間流量較為充足，受電商活動影響，整體競爭較為激烈，對于想拿量的行業，建議多儲備素材，保證充足的預算，并適當提價。
建議全天投放，其中晚間為量級高峰期，需重點關注預算情況，避免預算撞線影響投放效果(1、賬戶余額<近7天平均每日消耗2、推廣計劃/組消耗≥預算的80%)。
端午假期流量有一定增幅，但競爭環境也相對更加激烈，如需拿量可集中于假期前幾天提價
1.1分子行業關鍵指標參考
1.2產品功能更新
使用場景 | 對應產品 | 使用策略 |
競價廣告 | 潛力廣告 | 1、產品功效:系統幫助廣告主診斷出需要提價的廣告組，打上「潛力廣告」標識;同時評估提價比例、提價后出價，及預估2小時曝光上漲的比例供廣告主參考。 2、適用場景:廣告主無法識別需要提價的優質廣告組及提價比例； 3、營銷目標:支持所有營銷目標 4、出價方式: oCPX單雙出價(不包括ROI) 5、產品文檔介紹: |
產品升級 | 成本優化 | 控制成本，優化跑量穩定【產品簡介】 系統通過自動分配廣告計劃的預算到各個廣告組上。不斷在各個廣告組中自動尋找實現成效的最佳機會，并實時、智能地將預算分配給表現最優的廣告組，從而讓整個廣告計劃能夠獲得最多的轉化數，達到效果最優。 【功能支持】 系統實時判斷當日預算是否能夠消耗完，針對預算是否消耗完，分別給予不同支持; 1.當日預算消耗完:系統自動分配廣告計劃預算到各個廣告組上，花同樣的錢拿到更多的轉化，優先效果跑出低成本，計劃層級「優先效果」標識生效; 2.當日預算未消耗完:使用該功能消耗會更加平滑，更少出現突然起量或掉量，計劃層級「優先效果」標識置灰失效; 產品文檔: |
智能托管 | 一站式管理，提升廣告投放效率 1、確認營銷目標:僅下載類客戶，支持激活、次留雙出價、付費單出價、付費ROI出價; 2、確認定向限制:默認開啟智能拓量，否則可以勾選不突破年齡等選項保證定向限制; 3、效果表現:冷啟動成功率相對非托管提升10%。 4、支持的投放類型:提升應用安裝/收集表單收集； 5、產品介紹文檔:E「智能托管」支持銷售線索收集 | |
評論管理4期 | 目前已全量使用場景： 1、表情包：可以不用猜想表情包背后評論人的想法，直觀查看。 2、置頂：引導用戶的評論，將最優質的評論展示客戶。 主要功能： 1、支持查看表情包類評論，可以不用猜想表情包背后評論人的感受，直觀查看。 2、每條視頻支持置頂1條一級評論。 | |
創意助力 | 程序化創意 | 創意搭建效率提高，素材挖掘能力升級 1、產品升級:視頻容量提高，視頻封面關聯性增強，單個程序化創意下可容納風格更迥異視頻; 2、使用策略:單個廣告組建議上傳10個視頻，除了選擇支持本地上傳封面，也可以使用歷史封面、推薦封面;同時素材挖掘只挖掘新視頻，不再挖掘重復素材，建議上傳純新視頻 3、更新點產品介紹文檔: |
聯盟開屏圖文扶持 | 利用開屏扶持探索起量空間 1、聯盟開屏:素材類型豎版圖片，可投放到聯盟媒體開屏位置; 2、投放物料準備:準備符合審核標準的高質量素材; 3、申請賬戶加白:后期根據操作手冊進行賬戶搭建 |
1.3策略調整
策略 調整 | 素材生態治理 | 調整節奏，投放指導【調整時間及規劃】 1、5月20日投放平臺披露當前賬戶下相似素材占比 2、相似素材控量開啟時間調整至6月18日;對應重復等級較重、嚴重、非常嚴重，系統會進行控量 3、相似素材清理工具預計6月中旬上線【素材判重范圍調整】 由之前不限時間調整為近180天(即系統對于素材判重選取對比商業化視頻庫近180天的素材為參考) 【優化建議】 1、提升新建素材的原創能力，請勿再生產/上傳已經傳過的素材 2、減少換湯不換藥的素材生產(只改音頻/封面/文字/logo;只做旋轉、縮放、調亮度;只做簡單素材剪輯，例如只換片尾內容) 3、盡量減少一個新建素材在不同快手ID下的共用，同一個快手ID下不同的賬戶可以共用(新建的原創素材)，但需注意賬戶間的配比 4、新建廣告計劃/廣告組時，創建數/廣告設置(定向、出價、投放方式等)都不會影響到素材相似度判斷和計 |
雙列廣告位升級 | 【調整時間及規劃】6月7日完全升級，雙列轉為內循環 【內循環支持】僅支持營銷目標為“商品推廣”、“直播推廣”、“快手小程序推廣”。 【搶量建議】評估開發接入快手小程序投放。 【雙列升級說明文檔】E雙列信息流效果廣告投放升級 |
1.4搭建廣告注意事項
6月11日開始流量攀升，在此之前需提前儲備素材創建物料、創建成功后需在審核通過前暫停廣告，待投放時再按節奏by天打開;避免廣告提前進入冷啟動，影響重要節點跑量。
廣告主消耗與基建映射關系:可參考目標量級與基建指標，進行廣告賬戶基建提升，提升跑量能力。
日均消耗量級 | 有消耗廣告組數 | 日均新視頻數 | 日均新單元數 | 新增10w消耗對應新建組 |
200w+ | 7000+ | 250+ | 2500+ | 300-500 |
100-150w | 5000+ | 200+ | 1600+ | 300-500 |
50-100w | 4000+ | 150+ | 1200+ | 200-300 |
20-50w | 2000+ | 80+ | 900+ | 200-300 |
10-20w | 900+ | 40+ | 500+ | 200-300 |
四、總結
2.1流量走勢:
競價流量充裕，站內-雙端流量峰值預測在端午假期前三天，618前后整體的流量競爭會更加激烈，獲量強烈建議集中在此之前或者提前儲備適當提價。站外-聯盟給媒體增幅不同，預測影音類，游戲類增長幅度較大。分時小高峰集中在12時和20時，波峰漲幅在20%左右。
2.2提效策略:
基建策略：結合流量趨勢素材準備與排期、新素材&新廣告組結合消耗重點提升
提量：加速探索、輔助探索、程序化創意、潛力計劃、聯盟圖文資源拓展、快手小程序雙列獲量
優化成本工具：優先效果、智能托管
素材生態：提前準備規避素材相似度控流，提升純新視頻，保障跑量和成本穩定
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
310