快手社交行業暑期投放指導 | 快手信息流廣告

一路飆升，整體流量上漲30%

暑假期間(7月12日-8月29日)，快手信息流廣告整體流量較放假前增長30%，社交通訊行業增長50%

均衡增長：7月初開始流量持續上漲，7月中上旬爬升訊猛，整體流量均衡分布，穩定上升。

紅利期持久：整體流量從7月初開始上漲至8月中旬達到峰值，增長維持2個月之久。

社交專屬：社交通訊行業增長在50%，社交產品增量可重點把握流量紅利。

夏日炎炎：社交人群需求倍增，整體流量中極速版漲幅高于主版。

男性用戶增長高于女性，18-23年齡群體增長顯著，適合興趣交友行業集中沖量;三線城市、3k以下手機價格的流量增長較大，適合陌生人交友行業獲取目標人群。

流量來襲,如何乘勝追擊?

根據流量特征提前基建，緊抓冷啟動扶持，拓展聯盟資源位。

基建分階段儲備，獲量蓄勢待發：

通過增加數量來增加產品消耗的邊際收益:新視頻(去重)>廣告組>賬戶。

快手商業化分析團隊研究得出，增加新視頻(去重)對于賬戶提量效率最高，日均10w+的賬戶，去重視頻每增加一倍，平均可提升消耗15%。

掌握冷啟動奧秘，緊抓流量扶持

冷啟動會對首次投放的新素材有扶持，扶持會提升進入精排的概率，增加新素材曝光的機會。

科學賬戶設置是冷啟動成功的基礎

瘋狂搭建瘋狂上新仍然難跑量?根據冷啟動定義，首次投放的新素材會有流量扶持，但復建過多相同廣告組會導致曝光幾率受到拉扯，同一素材的背景下業議替組不同定向測試料呵，增加曝光概率。

充分利用冷啟動產品矩陣，效率更上一層樓：

拓展聯盟必不可少，起量思路盤點

跑量公式：廣告總消耗=（賬戶數*單賬戶廣告組數）*廣告組起量率*單廣告組平均消耗。

付費出價常見問題攻克

爆成本：爆成本經常優于系統預估偏高或者前一時段轉化率較高導致的模型放量。

建議爆成本后持續觀察后期緩存，以第2天數據為主，或拉長3h觀察成本回落狀況，小幅爆成本切勿頻繁關停，可以使用回流預估的功能，提前預知付費數量。

掉量：素材哀退后立刻更換新素材或者新增廣告組投放。

爆成本系統風控也會引起掉量，建議拉長周期觀測，同時適當提升出價5%-10%，提升模型預估轉化，恢復消耗。

增量：增加出價模式，為滿足廣告主考核要求，廣告組可以同時測試多種出價類型。

若舊廣告組持續跑量疲乏，新增廣告組建議出價為老廣告組的120%，以此提升競爭力。

次留雙出價實現效果、流量雙贏

次留雙出價消耗占比由6月初23%提升至7月初的45%，增幅高達95%，次留實際達標率高達110%，7月冷啟動率較6月提升42%，暑期產研將聚焦長留模型的優化和迭代，預計暑期消耗增長48%。

次留出價常見場景攻克

次留率達標場景出價建議

場景：次留率達標，想提量該怎么出價?

建議：賬戶內保持激活單出價與次留出價素材的差異性，防止互相擠占;新建次留雙出價組適當同比例提升激活出價及次留出價。

次留率不達標場景出價建議

場景1:次留成本達標，但是次留率偏低，該如何出價?建議︰次留出價不變，可以適當提升激活出價10-30%來實現。

場景2∶次留率及次留成本都不達標，該如何出價?

建議∶激活出價不變，降低次留出價5-10%觀察成本的變化情況，如果次留成本達標了則相應的次留率也會提升，如果次留率提升后仍達不到目標值，則再小幅提升激活出價10-20%，逐步來平衡。

真人類型素材使用率和效果俱佳

Top1類型索材-真人情景劇(（第一+第三人稱）占比33%，Top3類型素材占比達65%·單人口播類素材arpu值最高，聊天對話類素材arpu值最低。

興趣交友-社區熱門參考-為暑假素材打造提供更多原創思路

名缺手C進力引裝。

從起量類型來看，真人素材的使用宰和實際效果領先于其他。

在素材多樣性過戰和相似度控量的雙重背鬃之下,如何作出更多真人內容的創新呢?

用戶視頻是巨大的創新資源，能夠為我們是供更多思路和參考，詳見video.kuaishou.com以下內容分別對興趣和南生人子行業作參考發散。

把握審核尺度，掌握內容分寸

不得涉及政治敏感：素材中不得包含政治名人的人名信息、不得包含政治敏感信息;素材不得包含反動言論及涉政類元素。

不得涉及有償激勵：素材內容不可涉及激勵性充值、付費陪玩、哄睡、叫醒等禁投業務，如體現具體任務形式賺錢類活動，需要提供相關活動聲明。

不得出現素材低俗/誘導信息。

不得涉及馬上約出來、寂寞、需要人陪、私密房間、私密性強、交友群方便快捷等暗示性語言或圖片內容。

不得涉及負面價值觀。

不可涉及找富婆，老少戀，我有房有房你來找我交男女朋友吧，等借助具體條件作為交友籌碼的負面價值觀導向內容。

不得涉及場景角度低俗：素材不可對敏感帝部位的鏡頭特寫，如腿、胸、臀，不可涉及從下至上的拍攝角度。

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