生活服務(wù)-防水-速推投放showcase | 快手廣告投放平臺(tái)

核心結(jié)論：

1、速推版對(duì)比同期投放的標(biāo)準(zhǔn)版計(jì)劃來看，投放量級(jí)更加穩(wěn)定，消耗穩(wěn)步增長(zhǎng)；

2、速推版比標(biāo)準(zhǔn)版成本下降5.28%-33.91%，CVR提升2.41%；

3、在定向范圍更小的前提下，速推版冷啟動(dòng)速度更快，且素材3-5s及完播率與消耗成正比；

一、投放背景-為什么推動(dòng)客戶使用速推版

●投放卡點(diǎn)：

本地中小客戶體量和定向范圍相對(duì)更小，且對(duì)成本敏感，前期測(cè)試成本有限

客戶快手信息流廣告投放經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，部分無經(jīng)驗(yàn)客戶操作教育成本較高；

●投放訴求：

成本考核內(nèi)提升量級(jí)

同體量客戶可以實(shí)現(xiàn)自助

定向有限行業(yè)/客戶提升量級(jí)

●產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

簡(jiǎn)化操作流程

甄選優(yōu)質(zhì)流量

新客冷啟扶持

二、行業(yè)/客戶背景

●所屬行業(yè)：生活服務(wù)-家政服務(wù)-防水補(bǔ)漏

●業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：防水補(bǔ)漏，狹義來說就是對(duì)建筑物的戶內(nèi)外防水處理施工和戶內(nèi)外滲漏區(qū)域的補(bǔ)漏施工。廣義說這是對(duì)待有空間物體的防水處理和流質(zhì)、液體補(bǔ)漏處理。

●投放目標(biāo)：表單轉(zhuǎn)化

●落地頁能力：魔力建站

●投放出價(jià)：220-260

●考核KPI：220

●主要受眾人群：全國多個(gè)城市，24以上

●上傳素材數(shù)：20

三、投放效果及數(shù)據(jù)表現(xiàn)

投放效果	數(shù)據(jù)表現(xiàn)
速推版對(duì)比同期投放的標(biāo)準(zhǔn)版計(jì)劃來看，投放量級(jí)更加穩(wěn)定，消耗穩(wěn)步增長(zhǎng)；
速推版比標(biāo)準(zhǔn)版成本下降5.28%-33.91%，CVR提升2.41%；
在定向范圍更小的前提下，速推版冷啟動(dòng)速度更快，且優(yōu)質(zhì)素材效果更佳（3-5s+完播）；

四、投放建議

●關(guān)于基建：初期投放盡量集中預(yù)算1-2個(gè)計(jì)劃，將預(yù)算集中，如客戶接受能力有限，不建議搭建3個(gè)（含）以上的速推計(jì)劃，有可能造成計(jì)劃間爭(zhēng)奪預(yù)算導(dǎo)致不起量/拉升成本/空耗，可先設(shè)置低預(yù)算1-2000，再根據(jù)實(shí)際情況逐步提高；

●關(guān)于素材：建議程序化創(chuàng)意及文案加滿，原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)視頻優(yōu)先，切忌直接搬運(yùn)（目前此行業(yè)情況較多），口播+真人出鏡效果較好，視頻3-5s播放率及完播率越高，越有利于跑量；

●關(guān)于空耗：建議拉長(zhǎng)周期觀察，速推版計(jì)劃至少消耗達(dá)到預(yù)期成本的3倍以上，也就是3個(gè)A，再看是否有轉(zhuǎn)化，如果實(shí)際消耗高于預(yù)期成本3倍以上仍然空耗，建議關(guān)停計(jì)劃并新建計(jì)劃。

●關(guān)于超成本：目前穩(wěn)健跑量模式有成本保障政策可參考，同時(shí)可嘗試cpa模式；

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