【家居建材-全屋定制】快手本地營(yíng)銷(xiāo)通案 | 快手推廣開(kāi)戶(hù)平臺(tái)

目錄

01、行業(yè)背景

·行業(yè)發(fā)展歷史

·行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

·行業(yè)人群畫(huà)像

02、效果產(chǎn)品

·快手平臺(tái)介紹

·產(chǎn)品搭配策略

·重點(diǎn)產(chǎn)品使用

03、投放策略

·素材制作

·賬戶(hù)搭建

·產(chǎn)品搭配

04、投放案例

·素材案例

·落地頁(yè)案例

【全屋定制概念理解】

【全屋定制的優(yōu)勢(shì)】

全屋定制作為整體家具新的發(fā)展方向，雖然年輕，但是已經(jīng)展示出了朝氣蓬勃的發(fā)展實(shí)力，在不久的未來(lái)，全屋定制將在中國(guó)的整體家具市場(chǎng)，必然會(huì)成為主流。

【行業(yè)劣勢(shì)與亂象】

劣勢(shì)：工作細(xì)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜。從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門(mén)安裝以及服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過(guò)程中涉及的板零部件、五金件極多，不能有一絲偏差。這樣要求企業(yè)管理體制必須嚴(yán)謹(jǐn)，工作必須一絲不茍，同時(shí)也考驗(yàn)了員工的綜合素質(zhì)。

亂象：中國(guó)家具市場(chǎng)之所以在發(fā)展中遭遇重重亂象，根本原因就在于產(chǎn)品的山寨化和盲目跟風(fēng)。前幾年整體家具逐漸風(fēng)行走俏市場(chǎng)，很多的傳統(tǒng)家具生產(chǎn)商紛紛跟風(fēng)，在沒(méi)有技術(shù)實(shí)力和人才沉淀的基礎(chǔ)上依靠模仿和山寨打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果發(fā)展受阻。如今全屋定制日漸火爆，一些不具有設(shè)計(jì)實(shí)力的工廠又是紛紛跟風(fēng)，企圖再一次渾水摸魚(yú)分一杯羹，然而全屋定制設(shè)計(jì)師指出，由于全屋定制門(mén)檻高，要求多，流程復(fù)雜，想要做好，必須要有一定的實(shí)力。

【行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模】

【資源位–上下滑大屏】

【資源位–激勵(lì)視頻】

【資源位–搜索廣告（單列）】

媒體范圍：快手主APP、快手極速版

流量入口：搜索框-綜合搜索結(jié)果頁(yè)（簡(jiǎn)稱(chēng)“綜搜”）

廣告位置：動(dòng)態(tài)位置，第1個(gè)廣告位1-3位，之后隔6插1

樣式說(shuō)明：無(wú)封面，視頻自動(dòng)播放

核心指標(biāo)

行為率：行為數(shù)(素材點(diǎn)擊量)/素材曝光數(shù)

*說(shuō)明：行為數(shù)是指用戶(hù)點(diǎn)擊行為按鈕觸發(fā)點(diǎn)擊事件的次數(shù)，點(diǎn)擊事件包括點(diǎn)擊actionbar及非actionbarload跳轉(zhuǎn)到廣告詳情頁(yè)/appstore/打開(kāi)APP等

【資源位–搜索廣告（雙列）】

【資源位–搜索】

【資源位–開(kāi)屏RTB】

快手開(kāi)屏RTB廣告將品牌開(kāi)屏余量資源供給至效果客戶(hù)結(jié)合oCPM出價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)為效果客戶(hù)的品牌曝光+效果轉(zhuǎn)化雙重賦能，且作為一個(gè)新的快手效果廣告資源位，為客戶(hù)帶來(lái)增量。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：推廣品牌活動(dòng)、收集銷(xiāo)售線索、提高應(yīng)用活躍

優(yōu)化目標(biāo)：行為數(shù)、喚起應(yīng)用、表單提交、付費(fèi)、激活、次留、ROI等

廣告鏈路：支持跳轉(zhuǎn)至落地頁(yè)或喚起應(yīng)用

準(zhǔn)入機(jī)制：加白機(jī)制聯(lián)系對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)或者銷(xiāo)售加白

【資源位–快手聯(lián)盟】

【產(chǎn)品搭配策略】

【素材制作-痛點(diǎn)/利益點(diǎn)抓取】

【投放案例-素材展示】

【投放案例-落地頁(yè)示例】

公司優(yōu)勢(shì)

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