婚戀交友行業(yè)-次留雙出價(jià)玩法 | 快手廣告開戶平臺(tái)

01、產(chǎn)品介紹&優(yōu)勢(shì)

以激活為前置轉(zhuǎn)化目標(biāo)，并設(shè)置次留為深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)，系統(tǒng)預(yù)估用戶深度轉(zhuǎn)化行為，保證跑量的同時(shí)，同步優(yōu)化深度轉(zhuǎn)化率。

1、基本公式：轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)/深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)=目標(biāo)深度轉(zhuǎn)化率（激活出價(jià)/次留出價(jià)=目標(biāo)次留率)。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：通過模型投放深度轉(zhuǎn)化，優(yōu)化前后端效果，在效果提升的前提下量級(jí)有保障。

3、推薦客戶：廣泛適用于各行業(yè)，考核目標(biāo)為激活成本&次留率的廣告主。

用次留雙出價(jià)?

如果一個(gè)產(chǎn)品從未回傳過次留數(shù)據(jù)，建議先回傳1-2周數(shù)據(jù)再投放次留雙出價(jià)如果回傳次留數(shù)已超過2周,可以直接投放次留雙出價(jià)。

模型原理:

1、模型預(yù)估是unit粒度，因此在快手廣告主沒有給我們回傳過數(shù)據(jù)就投放次留雙出價(jià)的情況下，模型是按照大盤整體去做預(yù)估。

2、不同行業(yè)、不同產(chǎn)品以及不同unit的差異會(huì)非常大。

3、結(jié)論︰建議廣告主回傳1-2周數(shù)據(jù)，在模型充分學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再投放次留雙出價(jià)，避免浪費(fèi)預(yù)算。

02、次留雙出價(jià)投放操作全流程指引

次留雙出價(jià)投放操作全流程指引-后臺(tái)操作入口：

1、轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇【激活】,深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇【次日留存】。

2、需分別設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)及深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)。

案例：

例如，廣告主設(shè)定目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)（激活)為6元,深度轉(zhuǎn)化出價(jià)(次留)為15元,則目標(biāo)次留率為40%，次留雙出價(jià)會(huì)在優(yōu)化激活成本穩(wěn)定在6的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)40%的次留率目標(biāo)。

次留雙出價(jià)投放玩法各階段關(guān)鍵重點(diǎn)及訣竅。

各場(chǎng)景出價(jià)建議

次留率達(dá)標(biāo)的各類場(chǎng)景出價(jià)建議：

場(chǎng)景1:次留率達(dá)標(biāo)，想提量該怎么出價(jià)?

建議:適當(dāng)同比例提升激活及次留出價(jià)(根據(jù)客戶對(duì)成本的承受能力，適當(dāng)提升)。

場(chǎng)景2∶次留率達(dá)標(biāo)，但是激活及次留成本偏高，該如何出價(jià)?建議:適當(dāng)同比例下調(diào)激活及次留出價(jià)(會(huì)影響拿量)。

關(guān)于設(shè)置

1、激活+次留雙出價(jià)兩種出價(jià)組合投放。

2、兩種投放方式保持unit數(shù)同比例新建(建議1∶1配置)，根據(jù)次留雙出價(jià)跑量情況逐步放開次留雙出價(jià)的預(yù)算。

次留率不達(dá)標(biāo)的各類場(chǎng)景出價(jià)建議：

場(chǎng)景1∶次留成本達(dá)標(biāo)，但是次留率偏低，該如何出價(jià)?建議:次留出價(jià)不變，可以適當(dāng)提升激活出價(jià)來實(shí)現(xiàn)。

場(chǎng)景2∶次留率及次留成本都不達(dá)標(biāo)，該如何出價(jià)?

建議︰激活出價(jià)不變，先小幅降低次留出價(jià)觀察成本的變化情況，如果次留成本達(dá)標(biāo)了則相應(yīng)的次留率也會(huì)提升，如果次留率提升后仍達(dá)不到目標(biāo)值，則再小幅提升激活出價(jià)，逐步來平衡。

說明：次留率持續(xù)不達(dá)標(biāo)時(shí)，為了優(yōu)化效果，模型會(huì)限定流量范圍(影響跑量)，這時(shí)可以適當(dāng)降低目標(biāo)次留率（例如激活出價(jià)不變，提升次留出價(jià))給模型預(yù)留學(xué)習(xí)時(shí)間(建議觀察一周)。

次留雙出價(jià)案例主站資源

投放背景

客戶類型：興趣社交。

考核目標(biāo)：注冊(cè)成本&注冊(cè)次留率。

投放目標(biāo)：優(yōu)化留存且在保證成本的前提下，繼續(xù)擴(kuò)量。

考核目標(biāo)：注冊(cè)成本18元，注冊(cè)次留率50%。

優(yōu)化歷程

起量階段(冷啟動(dòng)期+數(shù)據(jù)積累期)。

投放方式：激活（消耗占比67%)+次留雙出價(jià)(消耗占比33%），應(yīng)用商店直投，加速投放。

定向∶基礎(chǔ)定向+已轉(zhuǎn)化排除。

素材創(chuàng)意：1、自定義創(chuàng)意（消耗占比52%)+程序化創(chuàng)意2.0（消耗占比48%);

2、52%的素材數(shù)量來源于素造（消耗占比46%)，保障素材的高質(zhì)量產(chǎn)出;

出價(jià)方式∶階梯出價(jià)。

目標(biāo)深度轉(zhuǎn)化率設(shè)置：40%放量階段(穩(wěn)定調(diào)價(jià)期)

計(jì)劃數(shù)：日均上新視頻數(shù)>100條

激活出價(jià)與深度轉(zhuǎn)化出價(jià)同比例調(diào)整，操作幅度5-10%。

投放效果：次留雙出價(jià)成本和次留穩(wěn)定,實(shí)現(xiàn)客戶考核達(dá)標(biāo)

次留雙出價(jià)案例聯(lián)盟資源

投放背景

客戶類型:婚戀/交友。

考核目標(biāo):激活成本&次留率。

投放目標(biāo):長(zhǎng)期投放主站，尋找新流量渠道,通過聯(lián)盟流量挖掘新用戶。

考核目標(biāo):激活成本14元,次留率40%。

優(yōu)化歷程

起量階段:（冷啟動(dòng)期+數(shù)據(jù)積累期)投放方式:次留雙出價(jià)，加速投放定向:通投+已轉(zhuǎn)化排除

素材創(chuàng)意：1、自定義創(chuàng)意+程序化創(chuàng)意;2、51%的素材數(shù)量來源于素造（消耗占比53%)，保障素材的高質(zhì)量產(chǎn)出。

出價(jià)方式∶階梯出價(jià)

目標(biāo)深度轉(zhuǎn)化率設(shè)置:40%放量階段(穩(wěn)定調(diào)價(jià)期);

計(jì)劃數(shù)：日計(jì)劃新建>20條

激活出價(jià)與深度轉(zhuǎn)化出價(jià)同比例調(diào)整，操作幅度5-10%。

投放效果：效果正向并逐步實(shí)現(xiàn)考核趨向達(dá)標(biāo)

公司優(yōu)勢(shì)

開戶流程

注意事項(xiàng)