金融行業(yè)快手廣告賬戶(hù)穩(wěn)定投放指南

快手-分時(shí)流量分布狀況

1、快手推廣平臺(tái)金融客戶(hù)投放Q2開(kāi)始，量級(jí)持續(xù)增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)解析：金融客戶(hù)在快手平臺(tái)投放自Q2開(kāi)始，量級(jí)持續(xù)放大，短視頻媒體渠道成為市場(chǎng)投放兵家必爭(zhēng)之地；

2、用戶(hù)分時(shí)使用習(xí)慣，早中晚三個(gè)流量高峰期

數(shù)據(jù)解析：工作日期間自早上6點(diǎn)鐘起，活躍用戶(hù)明顯增長(zhǎng)，中午休閑時(shí)段11點(diǎn)-13點(diǎn)迎來(lái)第一個(gè)高峰期，晚高峰自19點(diǎn)開(kāi)始，一直延續(xù)至23點(diǎn)。尤其晚高峰，用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)

3、周末及節(jié)假日流量增長(zhǎng)明顯，活躍用戶(hù)比工作日+30%

數(shù)據(jù)解析：a、周末及節(jié)假日活躍用戶(hù)高于工作日30%，早高峰比工作日延遲1-2個(gè)小時(shí)，自8點(diǎn)鐘開(kāi)始，全天流量增長(zhǎng)快速

b、晚間活躍用戶(hù)及使用時(shí)長(zhǎng)高于工作日時(shí)期。節(jié)假日快手活躍用戶(hù)大盤(pán)趨勢(shì)

4、快手廣告賬戶(hù)穩(wěn)定投放優(yōu)化指南

問(wèn)題：暫停開(kāi)啟后，分時(shí)超成本時(shí)有發(fā)生，時(shí)段成本不可控；

客戶(hù)痛點(diǎn)：分時(shí)段超成本時(shí)有發(fā)生，當(dāng)時(shí)段成本上漲后，代理優(yōu)化人員暫停廣告組投放影響穩(wěn)定投放，如何覆蓋全時(shí)段核心流量，同時(shí)維持賬戶(hù)成本穩(wěn)定性?

1、超目標(biāo)成本原因:模型算法邏輯

目前系統(tǒng)算法模型以天為單位控制廣告組成本，量級(jí)增長(zhǎng)的狀況下，分時(shí)成本波動(dòng)屬于正常狀況;

在出現(xiàn)分時(shí)成本偏高后，建議拉長(zhǎng)時(shí)段觀察整體投放狀況;目前大盤(pán)全天表單成本達(dá)標(biāo)率93%，付費(fèi)單出價(jià)廣告組成本達(dá)標(biāo)率85%。

2、超目標(biāo)成本后系統(tǒng)優(yōu)化邏輯

分時(shí)超成本后，系統(tǒng)自動(dòng)壓低出價(jià)，后期量級(jí)減少，投放人群無(wú)轉(zhuǎn)化，CVR降低，ECPM降低，跑量困難;

分時(shí)超成本后系統(tǒng)模型優(yōu)化，后續(xù)人群有轉(zhuǎn)化，CVR&ECPM持續(xù)上升，廣告持續(xù)跑量，全天成本可控。

解決辦法

系統(tǒng)側(cè):拉長(zhǎng)時(shí)段投放，算法模型側(cè)優(yōu)化全天成本。

運(yùn)營(yíng)側(cè):a、結(jié)合創(chuàng)意、定向、出價(jià)策略，組層級(jí)對(duì)于目標(biāo)成本精準(zhǔn)把控，持續(xù)投放，維持模型穩(wěn)定性，提高抗爆成本風(fēng)險(xiǎn)的能力。

b、復(fù)制低成本廣告組及定向重新上線新廣告組新素材;

禁忌:超成本后手動(dòng)暫停，使成本停留在高點(diǎn)。

創(chuàng)意策略-高效產(chǎn)出視頻素材是賬戶(hù)穩(wěn)定投放的核心

正向視頻

素材數(shù)量:保持視頻迭代速度;日均消費(fèi)10-30w，日均上線視頻10個(gè);日均消費(fèi)30-50w,日均上新視頻數(shù)15-20個(gè);日均消費(fèi)100w，日均上新視頻數(shù)30個(gè)以上

素材質(zhì)量:關(guān)注視頻趣味性、生活化、場(chǎng)景化;效果正向視頻翻拍及擴(kuò)展增量

充分利用新視頻上線:純新視頻數(shù)量根據(jù)出價(jià)、定向策略不同搭建5-10個(gè)廣告組;且針對(duì)歷史跑量?jī)?yōu)質(zhì)視頻重復(fù)復(fù)制搭建廣告組，擴(kuò)展低成本廣告組量級(jí)

負(fù)向反饋

被拒視頻:關(guān)注未過(guò)審素及常見(jiàn)被拒理由，避免因受益人推薦、社會(huì)負(fù)能量等原因被拒

負(fù)反饋限流:每日針對(duì)負(fù)反饋限流素材，預(yù)估消耗影響值，進(jìn)行申訴，申訴通過(guò)率30%

負(fù)評(píng)管理:每日管理評(píng)論，12點(diǎn)之前刪除負(fù)評(píng)，降低因?yàn)樨?fù)評(píng)引起的負(fù)反饋限流，影響低成本廣告組量級(jí)

人群策略-圈定高轉(zhuǎn)化核心及精準(zhǔn)人群，探索潛在人群

潛在人群-全民產(chǎn)品-跑量?jī)?yōu)先：全面撒網(wǎng)，廣泛告知，設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，系統(tǒng)探索潛在購(gòu)買(mǎi)人群

意向人群-付費(fèi)人群&興趣人群：a、付費(fèi)人群包-核心優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)

b、行業(yè)偏好，行為特征等圈定高意向人群：保險(xiǎn)app安裝、網(wǎng)紅相關(guān)關(guān)注、電商購(gòu)買(mǎi)行為興趣、保險(xiǎn)關(guān)鍵詞

核心人群-種子人群擴(kuò)展-成本優(yōu)先：已轉(zhuǎn)化人群、種子人群API上傳，looklike擴(kuò)展人群，系統(tǒng)智能擴(kuò)量產(chǎn)品，精準(zhǔn)定向，抓取轉(zhuǎn)化人群特征；

出價(jià)策略-出價(jià)方式及出價(jià)系數(shù)構(gòu)建流量&成本矩陣，結(jié)合人群、出價(jià)、素材策略搭建賬戶(hù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶(hù)流程

注意事項(xiàng)