快手廣告推廣：快手KA電商行業(yè)2021年7月版《NO.1》

一、電商行業(yè)趨勢(shì)及大盤

「流量數(shù)據(jù)」一7 月電商行業(yè)流量趨勢(shì)-細(xì)分行業(yè)

流量趨勢(shì):阿里開屏廣告迅速起量,前后端轉(zhuǎn)化率提升,量級(jí)擴(kuò)大明顯。拼多多月底后端效果穩(wěn)定,出價(jià)提升20% ,消耗進(jìn)-步提升。

「流量數(shù)據(jù)」一7 月電商行業(yè)流量趨勢(shì)-分轉(zhuǎn)化目標(biāo)

■SVIP客戶轉(zhuǎn)化目標(biāo)分布 : SVIP客戶當(dāng)前轉(zhuǎn)化目標(biāo)仍以激活為主,占比超過80% ,喚端出價(jià)消耗與上月持平;

■非SVIP客戶轉(zhuǎn)化目標(biāo)分布:非SVIP客戶轉(zhuǎn)化目標(biāo)以激活、表單優(yōu)化及付費(fèi)為投放重點(diǎn)。

* SVIP客戶包含阿里、拼多多,以上數(shù)據(jù)不包含ADX投放消耗部分；

* 非SVIP客戶即電商行業(yè)中去除阿里、京東拼多多集團(tuán)之外的產(chǎn)品。

「核心指標(biāo)」一7月電商行業(yè)參照大盤數(shù)據(jù)分布

■數(shù)據(jù)指標(biāo): 電商SVIP客戶7月預(yù)算釋放,主站快手電商廣告指標(biāo)均優(yōu)于非SVIP ;

■消耗占比分布:快手上下滑廣告推廣場(chǎng)景的消耗占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),快享因即將下線已降低投放比例,快手開屏廣告和聯(lián)盟可作為重點(diǎn)新資源擴(kuò)量測(cè)試。

「核心指標(biāo)」—7 月電商行業(yè)大盤數(shù)據(jù)分布—細(xì)分行業(yè)

■數(shù)據(jù)指標(biāo):

a)加粉行業(yè)點(diǎn)擊率和出價(jià)較高,更易以高CPM獲取高潛人群; P3tr優(yōu)于其他行業(yè),快手廣告開戶素材內(nèi)容吸引力較高；

b)醫(yī)療平臺(tái)P3tr低于其他細(xì)分行業(yè),可在素材質(zhì)量和投放資源上進(jìn)一步優(yōu)化;

「基建數(shù)據(jù)」一7 月電商行業(yè)素材建設(shè)追蹤

■去重新建photo數(shù)&素材占比 :基建量隨周末波動(dòng)，上新量減少;電商與素造合作占比在月底有較大幅度提升；

■細(xì)分行業(yè)基建分布 :阿里、加粉、文玩玉石和綜合電商與素造合作較為密切,有較多優(yōu)質(zhì)快手廣告投放素材支撐行業(yè)增量。

「基建數(shù)據(jù)」一7 月電商行業(yè)冷啟動(dòng)通過率趨勢(shì)

冷啟動(dòng)趨勢(shì):冷啟動(dòng)隨代理每周上新情況波動(dòng),周末流量高峰有顯著提升；激活因轉(zhuǎn)化率較低,冷啟動(dòng)通過率明顯低于其他轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

「基建數(shù)據(jù)」一7 月電商行業(yè)半衰退期分布趨勢(shì)

■半衰退趨勢(shì) :電商行業(yè)7月平均半衰退期3.3天,視頻半衰退期分布1-3天占比超60% ,需保持視頻定期保持上新,以滿足平穩(wěn)投放需求。

二、電商行業(yè)素材及聚焦

「素材數(shù)據(jù)」一7月電商行業(yè) 素材時(shí)長(zhǎng)&類型

■視頻類型:視頻類型以口播為主,占比50% ；

■視頻時(shí)長(zhǎng):視頻時(shí)長(zhǎng)主要集中在21-30s間，占整體的41%。

「素材標(biāo)簽」-- 7月電商行業(yè) 內(nèi)容元素標(biāo)簽

■高優(yōu)標(biāo)簽: "果蔬”、"iPhone12" 、“華為" 、“美女” 等標(biāo)簽在TGI、覆蓋率以及點(diǎn)擊率均表現(xiàn)不錯(cuò)；

■高潛標(biāo)簽:“驗(yàn)機(jī)”、"特賣”、 “水果”、 "A1" 、“女裝” 、“紙巾”、 "運(yùn)動(dòng)鞋" 等TG表現(xiàn)最優(yōu),但出現(xiàn)頻率較低,是很有發(fā)展勢(shì)頭的“潛力股”；

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