快手廣告推廣：快手KA電商行業(yè)2021年1月版《NO.1》

一、電商行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)篇

磁力引擎|元旦周期后，電商行業(yè)進(jìn)入年貨節(jié)蓄力期

1.綜合性平臺(tái)電商整體預(yù)算下降，整體降幅約為15%；

2.垂直電商細(xì)分品美啟動(dòng)測(cè)試，品類預(yù)算釋放明顯；

3.電商行業(yè)有一定流紅利出現(xiàn);

電商行業(yè)大盤競爭烈度下降，多電商平臺(tái)進(jìn)入年貨節(jié)蓄力期。

磁力引擎|一月整體流量供給穩(wěn)定，資源位流量分布均衡

流量整體分布平均，多資源.位均有較為充沛的供給；

1、主和快手廣告極速版仍然為法供給主體，且月度供給充沛，泡價(jià)格波動(dòng)不明上；

2、快手視頻播放頁廣告流供給有小幅提升，是流量的有效突破口；

磁力引擎|春節(jié)周期前電商素材迎來換新調(diào)整

1、Actr. Bctr在一月均較為平穩(wěn),整體鏈路數(shù)據(jù)在經(jīng)歷了月初的小幅提升后呈現(xiàn)窄帽下降；

2、聯(lián)盟資源位延續(xù)了自雙十一周期開始的持續(xù)溫和提升，快手廣告投放媒體對(duì)于聯(lián)盟資調(diào)(位的預(yù)估漸趨成熱，可以充分發(fā)揮家材優(yōu)勢(shì)；

3、隨年貨節(jié)材的更普，電商行業(yè)素材會(huì)經(jīng)歷一個(gè)調(diào)整期，該周期已在1月底有結(jié)束的趨勢(shì)，素材鏈路數(shù)據(jù)遲漸提升。

磁力引擎年貨節(jié)素材上新測(cè)試趨勢(shì)明顯

雙十一周期和元旦周期素材逐漸被更替,在投快手開戶素材總量隨年貨節(jié)測(cè)試逐漸提升，全月隨年貨節(jié)素材測(cè)試，呈現(xiàn)較為高頻率的上新節(jié)奏。

二、電商行業(yè)選品&創(chuàng)意篇

磁力引擎| 一月電商常見四大素材類型

1.單品口播，活動(dòng)加持：

素材亮點(diǎn):單品貫穿視頻開頭至結(jié)尾，口播+實(shí)操展現(xiàn)單品亮點(diǎn)真實(shí)性高，搭配站內(nèi)活動(dòng)突出單品高性價(jià)比。

情景劇：快手廣告素材亮點(diǎn): 使用劇情多角度突出單品貴、沒有錢等用戶痛點(diǎn)，引起用戶共鳴后，突出站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)，激起用戶下載欲望。

2.劇情引入，單品吸睛：

素材亮點(diǎn):使用與一-般生活場景相比不常見的景象吸引用戶，例如“好幾個(gè)人丟掉手機(jī)”，引起用戶關(guān)注后，口播展現(xiàn)單品高性價(jià)比及購買渠道，引導(dǎo)用戶下載安裝。

3.快閃展示：

素材亮點(diǎn): 此類素材常使用于多個(gè)產(chǎn)品展示，例如“零食大禮包內(nèi)產(chǎn)品”通過穿搭、美食特寫等鏡頭搭配強(qiáng)烈的bgm,吸睛同時(shí)又洗腦，激起用戶強(qiáng)烈關(guān)注。

磁力引擎|一月優(yōu)秀單品視頻--細(xì)節(jié)展示，真實(shí)又吸睛

案例解讀

[P3tr]季節(jié)熱門單品，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，用戶剛需，吸引快手直播廣告營銷平臺(tái)用戶關(guān)注細(xì)節(jié)展示；

[Bctr]多角度展示服裝細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)之處，搭配全身穿搭吸引感興趣用戶下載app；

案例解讀

[P3tr]高性價(jià)比單品選擇，戳中宿舍學(xué)生黨關(guān)注；

[Bctr]圍繞產(chǎn)品亮點(diǎn)“不粘鍋”“煎炒煮”“功率小”封展開實(shí)際操作，真實(shí)且可信性強(qiáng)，低價(jià)亦可激起用戶購買欲。

磁力引擎一月優(yōu)秀情景劇視頻--矛盾吸睛，關(guān)注下載

案例解讀

[P3tr]開場穿著病服老人大喊女兒，吸引用戶對(duì)后續(xù)發(fā)展關(guān)注；

[Bctr]女兒對(duì)老人所說“免費(fèi)拿"抱不相信，與用戶觀看的心里狀態(tài)相吻合，后續(xù)錄屏展示真的可以免費(fèi)拿，增強(qiáng)活動(dòng)真實(shí)性，吸引用戶下載。

案例解讀

[P3tr]無禮插隊(duì)反被教訓(xùn)情節(jié)做開場，使快手廣告用戶解氣又吸睛；

[Bctr]日常小家電1元買，與日常購買家電價(jià)格相反吸引用戶產(chǎn)生疑惑并關(guān)注原因，下載app即可1元領(lǐng)，為用戶解惑，同時(shí)激起用戶對(duì)app下載產(chǎn)生興趣。

磁力引擎避免素材排重優(yōu)化建議-一內(nèi)外兼修，類型內(nèi)容兩手抓

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