裝飾裝修行業(yè)快手短視頻運(yùn)營(yíng)思路

一、裝飾裝修行業(yè)面臨的問(wèn)題

1. 裝修行業(yè)目前來(lái)看行業(yè)極為不規(guī)范，行業(yè)類(lèi)目也尤為混雜， 在某些裝修環(huán)節(jié)流程，比較難做到規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。裝修行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，裝飾公司多如牛毛而且參差不齊。即便行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的上市公司、大公司、大集團(tuán)，也并未做到精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。中小裝飾公司生存的空間更低。

2. 自2019底年以后，疫情爆發(fā)，使本來(lái)生存艱難的線下裝飾裝修門(mén)店更是雪上加霜，連基本的正常開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)都很難做到，更不要提上門(mén)給客戶(hù)做裝修了。不能正常開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，就不能保證正常的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量的完成，裝修行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本也比之前增加很多，迫使企業(yè)做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)換。把之前只有傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)，做另一種方式的轉(zhuǎn)變，線上線下相結(jié)合使用。

3. 隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，裝飾行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也在逐漸變革，再互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)下，裝飾公司也是各展路數(shù)，而從實(shí)際效果來(lái)看，傳統(tǒng)的通過(guò)渠道獲取個(gè)人信息，進(jìn)行電話的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)行不通，并隨著個(gè)人信息安全意識(shí)的不斷提高，電話營(yíng)銷(xiāo)方式游走于安全線的灰色地帶，并且手機(jī)安全軟件的使用，能直接屏蔽被標(biāo)注的騷擾的電話，電銷(xiāo)的接通率都很低，也所以這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式將慢慢退出歷史舞臺(tái)。

而從目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果來(lái)看，利用互聯(lián)網(wǎng)溝通的渠道， 信息來(lái)源方式更多，客源更廣，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)獲客已經(jīng)必不可缺少的獲客方式之一。這些年很多人都在思考，包括行業(yè)內(nèi)外，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮到來(lái)的情況下，裝飾行業(yè)該如何轉(zhuǎn)型并適應(yīng)新的發(fā)展趨勢(shì)。

目前線上同行所做的的廣告，一般一搜索引擎為主，如投放百度，搜狗，360等硬廣，但是此類(lèi)廣告的成本是非常高的，對(duì)于一些規(guī)模的裝修公司可以承擔(dān)，但是很多規(guī)模小一點(diǎn)的公司和工作室都望而卻步，投入不起，廣告成本太高。

二、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日趨成熟的情況下，尤其是5G時(shí)代的到來(lái)，裝飾裝修行業(yè)又有哪些變化

隨著80后、90后和00后這批人，成為現(xiàn)在的主流消費(fèi)群體，他們的生活特性也能很明顯的體現(xiàn)出來(lái)，以“懶”、“宅”當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，方便省事為主，工作生活節(jié)奏加快，在移動(dòng)5G互聯(lián)技術(shù)成熟的時(shí)代，家裝消費(fèi)者已經(jīng)有了顯著的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)者更希望以省心省事的方式解決房子裝修問(wèn)題，最好能提供一站式服務(wù)，從設(shè)計(jì)裝修選材到軟裝都涵蓋其中，而生活水平高一些的消費(fèi)者，會(huì)提出全案整裝或者個(gè)性化定制整裝。

客戶(hù)需求決定市場(chǎng)變化，面對(duì)消費(fèi)人群和消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，裝飾裝修行業(yè)，更要按照客戶(hù)需求去做業(yè)務(wù)的相對(duì)調(diào)整和案例輸出。而自媒體的發(fā)展，尤其是短視頻類(lèi)平臺(tái)的興起，它能直接把公司的業(yè)務(wù)以視頻案例的形式直接呈現(xiàn)到客戶(hù)面前，從裝修的設(shè)計(jì)風(fēng)格到裝修的選材，以及一些新型智能家居的使用，都能以視頻案例的形式展現(xiàn)到客戶(hù)面前。

而且互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)人群規(guī)模大，傳播力度相較于線下渠道更為廣泛，恰好為裝飾裝修行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變提供了很好的平臺(tái)，不用只單單依靠線下獲取客戶(hù)，拓寬了獲客渠道，尤其是疫情爆發(fā)以來(lái)，線下?tīng)I(yíng)業(yè)受阻嚴(yán)重，線上獲客成為另一種主要的銷(xiāo)售渠道。短視頻是目前獲客的有力渠道。

三、裝飾裝修行業(yè)短視頻要怎么運(yùn)營(yíng)

裝飾裝修市場(chǎng)這么大的商機(jī)，很多老板們肯定要問(wèn)了，裝飾裝修行業(yè)如何利用短視頻進(jìn)行運(yùn)營(yíng)呢？這里，小編給您支幾招。

1. 自2019年疫情爆發(fā)以來(lái)，裝飾裝修行業(yè)應(yīng)該是受傷很?chē)?yán)重，受限于銷(xiāo)售渠道等多種因素，很多小規(guī)模的裝修行業(yè)都面臨破產(chǎn)的危機(jī)，大型裝修行業(yè)也是自身難保，在這種環(huán)境下很多裝修行業(yè)老板也會(huì)看到，短視頻平臺(tái)的火爆，也嗅到了商機(jī)。但是苦于，不知道怎么做怎么去運(yùn)營(yíng)這苦惱。下面咱們來(lái)說(shuō)一下，裝飾裝修行業(yè)視頻的運(yùn)營(yíng)思路有哪些。

運(yùn)營(yíng)思路也就是咱們說(shuō)的賬號(hào)定位問(wèn)題。面對(duì)快手這么龐大的用戶(hù)人群來(lái)說(shuō)，一定需要分析一下，快手里邊目標(biāo)客戶(hù)，目標(biāo)的定位是什么，要給客戶(hù)做個(gè)標(biāo)簽，比如年齡段，男女性別，所在地區(qū)集中在什么地方，做足了這些準(zhǔn)備工作，就可以給自己的賬戶(hù)做好定位。

做好賬戶(hù)定位，咱們來(lái)看下視頻內(nèi)容輸出有哪些。

可以從四個(gè)方面的視頻內(nèi)容輸出：

第一種：整體裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，直接展示裝修成品?，F(xiàn)代人對(duì)裝修設(shè)計(jì)追求比較高，需要有一些風(fēng)格設(shè)計(jì)在里面，可以把公司裝修的客戶(hù)案例直接放上去，像先下比較流行的無(wú)主燈高級(jí)灰風(fēng)格，美式風(fēng)格，新中式風(fēng)格，意式輕奢風(fēng)格，現(xiàn)代風(fēng)格等，都用視頻的方式展現(xiàn)出來(lái)，讓客戶(hù)能直接一目了然，能體會(huì)到，比看圖片有更直觀的效果。方便客戶(hù)進(jìn)行選取，同時(shí)也能展示公司的裝修實(shí)力和業(yè)務(wù)能力，讓客戶(hù)放心。

第二種：裝飾裝修設(shè)計(jì)避坑技巧。

櫥柜設(shè)計(jì)技巧，浴室的干濕分離，鞋柜的方便設(shè)計(jì)，到臥室設(shè)計(jì)，都是可以做一期視頻進(jìn)行詳細(xì)的講解，主要體現(xiàn)方便使用。還可以再家具選擇上給客戶(hù)一些建議，像實(shí)木地板跟普通地板的區(qū)別的等等都是可以的，而且是大家生活中都會(huì)遇到的問(wèn)題，肯定會(huì)得到網(wǎng)民的關(guān)注的。