圖書出版行業(yè)怎樣在快手推廣？

其實(shí)提到快手電商直播，美妝、服飾、食品類目一直是炙手可熱的賽道，但是比較少的人會(huì)想到圖書音像帶貨賽道。直到今年9月13日的一場(chǎng)直播讓“超級(jí)演說家冠軍”、“北大才女”的劉媛媛一戰(zhàn)成名，銷售額高達(dá)1.56億，也讓圖書帶貨賽道一下子引起廣大快手電商的注意。

其實(shí)除了劉媛媛外，還有快手賣書“一姐”王芳、樊登讀書會(huì)、斯坦福媽媽等都在快手電商直播取得了不錯(cuò)的成績(jī)。除了這些頭部主播，蟬媽媽也發(fā)現(xiàn)這個(gè)賽道的中腰部主播也正在崛起。例如，帶貨圖書音像的親子主播@一泡三響單日漲粉32.4萬，位居漲粉榜第二，截止11月16日，總粉絲已經(jīng)達(dá)到817.5萬。

這位垂直于兒童教育的博主，通過沉浸式的學(xué)生上課視角和有趣的“順口溜教學(xué)”近期風(fēng)靡快手。近三十天平均每日直播時(shí)長(zhǎng)僅2小時(shí)9分，直播銷售額為132.5萬。帶貨產(chǎn)出趨勢(shì)和GPM趨勢(shì)（千次觀看成交金額）也還在節(jié)節(jié)攀升，得原本處于冷門賽道的圖書音像在快手殺出一條了血路。

同樣，在上周的漲粉榜中我們又發(fā)現(xiàn)一位漲勢(shì)驚人的親子領(lǐng)域的博主@虎媽和子成，憑借一條主題為“香菇這輩子都想不到自己有一天能變成動(dòng)物”收獲337.2萬的點(diǎn)贊，且光11月1日單日漲粉量就超過70萬。

短短十幾秒的視頻里沒有一句對(duì)白，僅靠孩子和媽媽的表情就直觀塑造出人設(shè)，具有天馬行空想象力的孩子和一旁“無語且嫌棄”的媽媽，將生活中常見的物品改造成另外的物品，創(chuàng)意十足打破觀眾的固有認(rèn)知。

根據(jù)蟬媽媽顯示，@虎媽和子成的賬號(hào)也開始試水帶貨直播，近期主要帶貨的品類為食品和文具，目前垂直于母嬰親子賽道的他們吸引了很多同樣是媽媽年齡的粉絲，蟬媽媽猜測(cè)未來也很可能會(huì)入局圖書音像的直播帶貨賽道。

從賬號(hào)的起勢(shì)和直播銷售額我們可以看出，圖書銷售正在快手電商崛起，尤其是親子幼兒類圖書和心靈雞湯類的圖書。

但是，圖書帶貨不是一件容易的事情，與其他品類的商品的直播效果相比，例如能在直播間直觀展示效果的口紅，用戶可能會(huì)絡(luò)繹不絕地激情下單一兩百元的口紅，但是卻不會(huì)輕易下單二三十塊錢的圖書，因?yàn)閳D書沒有辦法在短時(shí)間內(nèi)展清楚其內(nèi)容和價(jià)值，無論從觀看人數(shù)、客單價(jià)、成交率還是轉(zhuǎn)化率都無法與美妝服飾等品類媲美。

但是近年來，線下實(shí)體圖書店的運(yùn)營(yíng)維持愈發(fā)困難，出版社和商家不得不將線上直播電商納入銷售策略中，那么圖書直播應(yīng)該怎么做？書業(yè)靠自播又該如何實(shí)現(xiàn)帶貨？親子類、感情類、心理類等賬號(hào)想入局圖書帶貨又應(yīng)該怎么下手呢？

1、圖書賽道帶貨選品的四大誤區(qū)

圖書帶貨算是快手電商品類中比較難帶貨的賽道，而且因?yàn)槌晒Φ闹鞑?shù)量寥寥無幾比較少有能復(fù)制的成功案例參考，剛?cè)刖謭D書賽道的帶貨商家以及達(dá)人在選品策略上通常都會(huì)有以下誤區(qū)：

1、不分析目標(biāo)人群盲目選品，直播間低價(jià)也賣不出去，造成壓貨。

2、在選品環(huán)節(jié)只看對(duì)標(biāo)行業(yè)的起爆款，但沒有深入挖掘和思考背后的運(yùn)營(yíng)邏輯。例如，爆款的誕生可能是賬號(hào)短視頻的引流，也可能是直播間的精準(zhǔn)投流。

3、根據(jù)線下的銷售情況和以往的銷售數(shù)額為參考依據(jù)來選擇自認(rèn)為的“爆品”。

4、沒有提前做測(cè)款，盲目備貨結(jié)果堆積大量的庫存。每一個(gè)爆款都是有風(fēng)險(xiǎn)的，一些剛?cè)刖值男“渍J(rèn)為爆款是是由直播間運(yùn)營(yíng)起來的，但是如果直播間搭建好，主播也做了配備但是最為重要的產(chǎn)品卻拖了后腿造成銷售額低迷，尷尬同時(shí)也造成成本的損失。

2、正確的選品邏輯

1、在選品之前需要明確購買人群和觀眾心理。

2、在基于目標(biāo)人群需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行選品的拓展，例如對(duì)國(guó)學(xué)書籍感興趣的用戶也很有可能對(duì)歷史和外國(guó)文化感興趣，在垂類的基礎(chǔ)上適當(dāng)擴(kuò)展選品的廣度有利于流量的持續(xù)擴(kuò)大和提高直播間成交率。

3、理智選擇自己直播間的“爆品”，不盲目復(fù)制他人直播間的網(wǎng)紅款，學(xué)會(huì)利用工具進(jìn)行選品及挖掘潛力爆款。