如何實現(xiàn)快手短視頻廣告的高效成交？

STEP增長方法論全面拆解

Q：如何高效成交？

A：Surge開創(chuàng)新機

初期的新消費品牌面臨冷啟動挑戰(zhàn)，此階段需要在短時間內(nèi)完成銷量激增和高意向人群的初始積累，快速走出“新手村”。

品牌可以將快手作為品宣和交易的核心場，擴展全渠道經(jīng)營。通過“短視頻 + 自播”與快手形成站內(nèi)交易鏈路。另一方面著手打造全鏈經(jīng)營，建設號店一體，讓需求激發(fā)和轉(zhuǎn)化路徑變得更短鏈、更高效，通過短視頻帶貨和直播雙擎驅(qū)動，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放快手直播進行精準推送，快速積攢粉絲和數(shù)據(jù)，真正打通內(nèi)容和流量。

Q：如何科學種草？

A：Touch心智深耕

做好第一階段的基礎(chǔ)，在第二階段，新消費品牌需持續(xù)拉高ROI，維持生意高增長，品牌亟需占領(lǐng)并穩(wěn)固消費者認知，建立差異化的購買理由，真正留住消費者。

品牌可充分運用達人的價值，采用磁力引擎提出的「“S+P+N”矩陣種草模式」，聚合頂流、中腰部、KOC多層級達人，從科學視角出發(fā)，一方面以目標人群篩選相關(guān)標簽達人，另一方面基于對內(nèi)容的偏好選擇達人。圈選優(yōu)質(zhì)達人進行內(nèi)容復投，有效打通廣告和內(nèi)容營銷，實現(xiàn)效率提升。

Q：如何人群破圈？

A：Expand破圈拉新

新消費品牌在該時期，容易陷入流量“舒適期”，始終觸達相同人群，增長乏力。因而人群運營重點是機會人群挖掘，實現(xiàn)跨圈觸達，捅破流量天花板。

做大IP內(nèi)容營銷是最有效的方式，實現(xiàn)從頭部內(nèi)容大事件到垂類內(nèi)容，直到底層互動玩法的布局，完成平臺人群到垂類人群到興趣人群的布局。磁力引擎通過完善鏈路建設，讓內(nèi)容營銷回歸營銷，實現(xiàn)A+級的內(nèi)容向S級的轉(zhuǎn)化。

Q：如何持續(xù)穩(wěn)定增長？

A：Persist長效經(jīng)營

新消費品牌完成從 0-N的階段，構(gòu)建了新生意底座。接下來如何長線經(jīng)營，進入下一增長周期，還需要體系化與科學化經(jīng)營布局，持續(xù)拓展生意新增量。

品牌基于5A人群分層進行轉(zhuǎn)化目標拆解，通過跨觸電、頻次的內(nèi)容組合優(yōu)化，完成由淺及深的差異化觸達。構(gòu)筑“廣告+內(nèi)容”流量矩陣，一方面長期經(jīng)營放大品牌聲量，另一方面也達成了粉絲復購價值。與此同時，品牌還需要回歸用戶需求和產(chǎn)品需求，通過更細顆粒度的洞察反哺營銷和產(chǎn)品，充分借助營銷科學來實現(xiàn)增長，穩(wěn)定長效成功，讓增長擁抱科學。

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