傳統(tǒng)行業(yè)怎樣在快手實現(xiàn)線上推廣？

1.1 線上線下關(guān)系正在起著微妙變化

線上渠道:激活高潛力用戶群體與品牌之間的價值連接，增強了購買便利性

與知名品牌不同，新銳品牌往往沒有消費者端認(rèn)知份額的積累，因此以何種渠道盡可能多的接觸消費者，建立初印象變得極為重要。一方面，線上渠道則可以打破時間、地點、場景的邊界，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迅速建立與消費者的利益相關(guān)。另一方面,短視頻/直播到電商的閉環(huán)進一步完善，消費者被種草后可以即時拔草，極大滿足了購買便利性。無論是傳統(tǒng)線上表現(xiàn)較好的品類如美妝、包裝零食、到曾經(jīng)消費者井未建立線上消費習(xí)慣的產(chǎn)品如酒水、冰激凌、咖啡等，線上渠道都是新銳品牌開疆?dāng)U土的利器。

酒水是一個傳統(tǒng)上消費者更傾向于線下購買的品類，傳統(tǒng)的酒水形象也與當(dāng)下年輕人的喜好相去甚遠(yuǎn)。如今他們的飲酒需求發(fā)生了很大變化，飲酒場景更加多元，購買渠道也更加豐富，入門難度也指數(shù)級增加。醉鵝娘把握住了當(dāng)下年輕人對酒水的需求，通過在線上以通俗易懂的語言持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，降低了消費者的品酒門檻，建立了品牌、產(chǎn)品與消費者之間強大的利益相關(guān)。

經(jīng)過七年實踐，醉鵝娘經(jīng)歷了圖文自媒體、視頻自媒體、社群電商、平臺電商、自有品牌為主的電商、品牌公司六大階段，線上渠道作為與消費者互動的主要載體，激活了高潛力用戶群體與品牌和產(chǎn)品之間的價值連接，并通過電商閉環(huán)進一步把對產(chǎn)品的渴望直接變現(xiàn)，為從IP向渠道轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。截止2021年6月，醉鵝娘的快手號粉絲已經(jīng)超過380萬。2020年8月，醉鵝娘透露公司每年保持了100%的增長，2020年預(yù)計營收3.5億。

線下渠道:配合線上，創(chuàng)造更多易于消費者選擇和購買的渠道

企業(yè)的有效增長來自于品牌所贏得的消費者認(rèn)知份額與市場/渠道的良性影響，在品牌已經(jīng)通過全渠道數(shù)字化觸達(dá)搶占了消費者的認(rèn)知份額之后，如何讓品牌成為消費者的首選，讓選擇變得更容易，是讓消費者對品牌的使用渴望進一步轉(zhuǎn)為現(xiàn)實的關(guān)鍵步驟。通過細(xì)分定位切入目標(biāo)消費者，利用大規(guī)模、高頻次的https://www.kuai-ad.com/kuaishou/anli/1836.html快手短視頻廣告轟炸，在較短時間內(nèi)建立與消費者的熟悉和親近感，形成品牌記憶，獲取消費者的信任感是新銳品牌常見的打法。作為將“互聯(lián)網(wǎng)玩法”研究到極致的“網(wǎng)紅”飲料品牌元氣森林除了瞄準(zhǔn)線上渠道、試水各類新營銷方法論之外，也同時極其重視城市便利店這一覆蓋了高線城市核心消費者的線下渠道。

在一二線城市，元氣森林瞄準(zhǔn)更符合年輕用戶需求和消費習(xí)慣的連鎖便利店。根據(jù)711統(tǒng)計的數(shù)據(jù)20歲至40歲消費者占便利店消費人群的近九成，這與元氣森林的目標(biāo)客群高度重合。711, 全家，羅森這些知名連鎖便利店在一二線城市遍地開花，且飲料作為即時性飲品，必須為消費者創(chuàng)造便利的購買條件，便利店是絕佳的線下推廣陣地。

據(jù)元氣森林創(chuàng)始人之一宗昊所述， 元氣森林在線上