消費(fèi)者對于快手推廣新銳品牌的需求是怎樣的？

1.1、新需求

隨著消費(fèi)能力和整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升，新一代用戶眼界更加開闊、需求更加多元，井向精細(xì)化方向發(fā)展。72%的消費(fèi)者表示他們越來越重視健康，更加在意產(chǎn)品成分、材料。根據(jù)益普索《成分黨出圈記》洞察，七成以上的消費(fèi)者傾向于購買有明顯成分標(biāo)識以及成分功效說明的產(chǎn)品。「 健康」、[ 安全J在疫情之后已經(jīng)深刻烙印在新消費(fèi)觀念中。

在提到喜愛新銳品牌的原因時，「 潮流時尚」、「 物美價(jià)廉」、「 支持國貨」是最多被提到的字眼。消費(fèi)者變得越來越挑剔，要質(zhì)量也要新意，國貨乘著民族自信的東風(fēng)也迎來高速發(fā)展時期。無論是從食品、飲料、日化美妝行業(yè)殺出重圍的新銳品牌，還是潮玩、二次元等細(xì)分領(lǐng)域的冉冉新星，本質(zhì)上都是挖掘井滿足了消費(fèi)者愈加精細(xì)化的需求。

1.1.1、行業(yè)需求開荒，開拓出新的增長空間

除了消費(fèi)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，更加細(xì)分、多元的用戶需求也為部分「傳統(tǒng)」行業(yè)拓展出了更多的新增長空間。

在過去多年時間內(nèi)，美妝行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者一直都被限定為女性，隨著80、90、00后新生代男性消費(fèi)者對于自身消費(fèi)需求進(jìn)一步明確、消費(fèi)觀念持續(xù)解放，越來越多的中國男性也成為了美妝產(chǎn)品的消費(fèi)力量。根據(jù)益普索《重塑美妝行業(yè)十大趨勢》，男性美妝市場正在持續(xù)增長，2019-2024年間男性彩妝復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)達(dá)到5%。有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的男性干禧一代，大多表示自己在美妝上花費(fèi)了「大量」或[相當(dāng)多」的時間。

一方面，男性用戶分配了更多的時間份額給美妝產(chǎn)品。2021年快手男性用戶對于美妝產(chǎn)品的搜索量增幅顯著超過了女性用戶，同時從2021Q1的數(shù)據(jù)來看，快手平臺上男性美妝消費(fèi)增速也高于女性用戶。另一方面，男性用戶分配了更多的錢包份額給美妝產(chǎn)品。「 顏值消費(fèi)」不再只是女性用戶的專屬標(biāo)簽，通過美妝產(chǎn)品來給自己的外表加分已經(jīng)被越來越多的男性消費(fèi)者所接受，除了經(jīng)濟(jì)、地位，男性也可以通過外表和個性獲得認(rèn)同和贊美。

男性明星代言口紅、男性博主發(fā)布美妝教程、男性藝人推薦美妝產(chǎn)品都已經(jīng)成為美妝產(chǎn)品的常規(guī)營銷方式，在這樣的趨勢下，男性用戶對于美妝產(chǎn)品的關(guān)注也從簡單的洗面奶、滋潤保濕等護(hù)膚產(chǎn)品向彩妝過度。2020年，快手男性用戶對于護(hù)膚類內(nèi)容的播放量增速達(dá)到58%，而彩妝類視頻的增速則已經(jīng)超越護(hù)膚類,達(dá)到了80%——而這二者的增速都遠(yuǎn)超美妝大盤。唇膏/口紅是2020年上半年男性美妝內(nèi)容消費(fèi)群體最關(guān)注的子類目，香水關(guān)注度提升明顯。

快手美妝內(nèi)容播放量增速

1.1.2「 小眾文化」也有流行基因，「小」 生意也有大需求，提升滲透率是關(guān)鍵

在如今信息超高速流通的時代背景下，「小眾」和「大眾」的界限正在變得逐漸模糊一短短幾個月 的時間線下小游戲“劇本殺”就從00后專屬的小眾娛樂活動變成了年輕人主流的休閑方式;盲盒也不再是二次元用戶的專屬，每一間辦公室里都有幾個同事桌上擺滿了以Molly為代表的玩偶;對眾多年輕女孩兒而言，漢服和JK制服也都是可以平時出街的日常穿著。超過45%受訪用戶認(rèn)為「小眾」潮流正在變得「大眾化」，被廣泛接受。

盲盒、二次元、國風(fēng)等小眾流行文化正在被廣泛接受,愈發(fā)大眾化?

第一，「小眾」或許是偽命題，消費(fèi)者的需求一直在， 關(guān)鍵是品牌如何破圈，提高滲透率。正如《中國新說唱》、《 樂隊(duì)的