美妝品牌在快手長效營銷的3種玩法分別是什么？

目前流量天花板來臨，品牌如果僅僅是通過大量投廣告獲取新客戶，而無法做到客戶的留存和復購，品牌將止步不前。

線上廣告費用上漲，獲客成本走高，要提高客戶粘性，提升復購率，品牌要將買量思維轉向經營思維。用經營陣地的方式將“流量”變為“留量”，用內容運營積累自己的品牌粉絲，加強與粉絲的溝通，讓一個用戶形成N次觸達，制造“流量乘數”，完成從短期指標走向長效收益的思維轉變，通過陣地經營來實現生意的持續增長。

快手品牌號作為【品牌在快手上組織營銷與生意的陣地】，正成長為短視頻領域品牌經營的領先陣地，為品牌客戶提供基于陣地的內容、粉絲與線上轉化的全場景解決方案。

01、為什么要打造快手賬號？

快手已成為當下熱門的品牌營銷陣地，區別傳統品牌宣發，作為內容平臺的生意場承接了品牌宣發和轉化，既包含電商轉化、快手直播推廣轉化也包括PGC內容發布、大事件營銷及長效內容運營。

快手品牌號是品牌在快手實現傳播內容、沉淀及經營粉絲、互動及提供服務的全鏈路經營陣地。

快手賬號是貫穿品牌成長周期，圍繞用戶歷程實現品牌價值升級。

品牌建設：官方形象承載陣地，樹立權威彰顯價值

內容聚合：以優質內容豐富互動方式，擴大圈層影響力

粉絲積累：從認識到認同，深度挖掘粉絲商業潛能

轉化成交：認知—決策—購買，探索高效轉化路徑

經營沉淀：品牌/粉絲/轉化數據長效反哺，打通用戶主動探索場景，持續影響高關聯用戶

越來越多的品牌商家入駐，大曝光增加品牌知名度，私域運營提升用戶轉化，玩轉粉絲經濟，聯動線上線下、站內站外，通過號店一體，形成消費鏈路。

02、當下美妝品牌號概況

一 、品牌主積極入駐，質量數量不對等

品牌入駐數量急劇上升，月度視頻播放量波動不穩定。

當下美妝帳號內容增長，仍以數量驅動為主，部分品牌商家帳號主要服務于直播需求，大多數品類視頻量增速均高于視頻質量要素（條均播放量和條均點贊量）的增速，這是高速發展期的特征。未來在流量分流有限的情況下，提高帳號視頻本身的吸引力和創新度將是后發制勝的關鍵，其中帳號的規劃更是會直接影響到直播GMV。

質量與數量不對等的核心原因：

1.帳號內容定位模糊

品牌糾結怎么做快手帳號，已經不是新鮮話題。特別是高端化品牌，離消費者太近恐傷害品牌溢價，太遠又抓不住年輕人，如何才能在兩者間保持平衡，成為品牌帳號的必經之路。

2.另類“短視頻”獨自美麗

無情節起伏、含義模糊的氛圍廣告大片或簡單粗暴的效果類廣告被品牌方直接發布在帳號內，大多反響平平，或者有負影響。品牌帳號內容其實是需要與平臺屬性（內容平臺）相結合，帳號本身需要規劃制定目標，而不是盲目跟風發布一些視頻濫竽充數。

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