新增“銷售線索”營(yíng)銷目標(biāo)，從客戶生意場(chǎng)景打造高效的線索獲客投放鏈路—百度廣告

一、項(xiàng)目背景

百度搜索廣告推廣的優(yōu)勢(shì)是用戶需求的精確定位，搜索詞代表了用戶當(dāng)下主動(dòng)表達(dá)的明確需求，因此百度搜索廣告推廣非常適合進(jìn)行銷售線索收集。作為中國(guó)主流的搜索引擎，教育、金融、健康、汽車、家居、招商加盟、商務(wù)服務(wù)等各行業(yè)商家，均在百度搜索廣告推廣投放廣告，通過用戶的搜索意圖、精準(zhǔn)找到自己的潛在客戶拓展生意。

但百度搜索廣告推廣投放平臺(tái)多年以來并未提供專門的“銷售線索”營(yíng)銷目標(biāo)，當(dāng)客戶的營(yíng)銷目標(biāo)是收集潛客線索時(shí)，都是通過“網(wǎng)站鏈接”營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行廣告計(jì)劃的創(chuàng)編和管理。使用“網(wǎng)站鏈接”營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行銷售線索收集，存在諸多不方便因素，使得客戶和系統(tǒng)均無法專注于線索獲取和優(yōu)化的目標(biāo)，影響了推廣計(jì)劃的潛力發(fā)揮。主要不方便因素包括：

1.廣告創(chuàng)編管理效率上的不方便：“網(wǎng)站鏈接”營(yíng)銷目標(biāo)的創(chuàng)編流程和管理方式，由于考慮到非線索廣告場(chǎng)景的需求（如，給官網(wǎng)導(dǎo)流等），因此存在很多和線索收集場(chǎng)景無關(guān)的選項(xiàng)與設(shè)置，對(duì)于以收集銷售線索為目標(biāo)的客戶和優(yōu)化師而言，增加了不必要的學(xué)習(xí)和操作負(fù)擔(dān)。

2.線索提質(zhì)擴(kuò)量?jī)?yōu)化上的不方便：“網(wǎng)站鏈接”營(yíng)銷目標(biāo)的最初設(shè)計(jì)，只是單純讓用戶點(diǎn)擊廣告上的跳轉(zhuǎn)鏈接，前往廣告落地頁，繼而發(fā)生一些轉(zhuǎn)化行為。但是潛在客戶的線索收集有更明確的業(yè)務(wù)含義和優(yōu)化方法，從潛在客戶看到廣告、點(diǎn)擊廣告、留下線索到真正產(chǎn)生消費(fèi)轉(zhuǎn)化，是一條耗時(shí)較長(zhǎng)的決策鏈路。因此需要有一個(gè)專屬的營(yíng)銷目標(biāo)推廣計(jì)劃類型，讓優(yōu)化師和系統(tǒng)運(yùn)算模型共同專注于當(dāng)前生意場(chǎng)景下的用戶決策鏈，積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)化獲客模型。

隨著今年市場(chǎng)的復(fù)蘇，各行業(yè)均面臨著新的發(fā)展機(jī)遇，投放市場(chǎng)買量競(jìng)爭(zhēng)激烈，線索獲客成本持續(xù)攀高等問題也愈發(fā)突出，使用“網(wǎng)站鏈接”營(yíng)銷目標(biāo)要求客戶和優(yōu)化師需要花費(fèi)大量精力管理和優(yōu)化廣告，效率和效果上的不方便愈加明顯。在此背景之下，為了更好滿足以銷售線索收集為主要營(yíng)銷目標(biāo)的客戶投放需求，百度搜索廣告推廣本次升級(jí)，提供專屬的『銷售線索』營(yíng)銷目標(biāo)，從客戶生意場(chǎng)景出發(fā)，打造搜索推廣的線索獲客專屬百度廣告投放鏈路，幫助客戶更高效地實(shí)現(xiàn)線索提質(zhì)擴(kuò)量。新增的『銷售線索』營(yíng)銷目標(biāo)投放鏈路，將為客戶帶來如下優(yōu)勢(shì)：

1.提高廣告創(chuàng)編效率，專注線索獲客：簡(jiǎn)化廣告創(chuàng)編流程，隱藏對(duì)線索收集作用不大的選項(xiàng)和屬性，強(qiáng)化有助于線索獲客相關(guān)選項(xiàng)，拉近百度廣告投放與生意目標(biāo)的距離，讓您『營(yíng)』在起跑線。

2.結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品關(guān)聯(lián)投放，提升放量能力：支持在推廣計(jì)劃上直接關(guān)聯(lián)已經(jīng)定義好的行業(yè)化結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品(如教育、汽車等)，提升百度廣告定向覆蓋和創(chuàng)意效果，包括但不限于：推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞、幫助自動(dòng)定向和智能匹配精準(zhǔn)擴(kuò)量；AIGC創(chuàng)意生成推薦更佳的創(chuàng)意方案、自動(dòng)創(chuàng)意更好地實(shí)時(shí)優(yōu)化效果，讓百度搜索廣告為您探索到更全面的潛在目標(biāo)客戶。

3.深入生意場(chǎng)景，助力線索質(zhì)量?jī)?yōu)化：結(jié)合行業(yè)解決方案，幫助客戶采用更有助于提升線索有效性的投放方案、進(jìn)行全鏈路優(yōu)化，促進(jìn)有效線索量提升。

本次百度搜索廣告推廣升級(jí)，新增『銷售線索』營(yíng)銷目標(biāo)投放鏈路后，將持續(xù)優(yōu)化更新，集成更多線索獲客的專屬高級(jí)功能和行業(yè)最佳實(shí)踐，助力商家實(shí)現(xiàn)“既要多線索、又要高轉(zhuǎn)化”的投放目標(biāo)。如果您希望獲得更多銷售線索，那么請(qǐng)盡快切換使用『銷售線索』營(yíng)銷目標(biāo)投放百度廣告。百度搜索廣告推廣后續(xù)也會(huì)提供相應(yīng)的工具，幫助客戶快捷的從『網(wǎng)站鏈接』營(yíng)銷目標(biāo)切換至『銷售線索』營(yíng)銷目標(biāo)，敬請(qǐng)關(guān)注。

二、升級(jí)點(diǎn)詳述與操作指南

1.產(chǎn)品入口：推廣管理-計(jì)劃列表-新建推廣計(jì)劃-銷售線索

全新極簡(jiǎn)廣告創(chuàng)編流程，幫您節(jié)省廣告制作時(shí)間并制作更出色的廣告

2.操作指南

Step 1：上傳結(jié)構(gòu)化商品/產(chǎn)品信息

汽車行業(yè)可在商品中心上傳結(jié)構(gòu)化商品

教育行業(yè)可在基木魚內(nèi)容中心上傳結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品

（1）進(jìn)入商品中心, 點(diǎn)擊新建目錄

（2）選擇業(yè)務(wù)的所在行業(yè)類型（車輛物流-汽車廠商），并選擇“只投放百度搜索廣告信息流 動(dòng)態(tài)商品廣告”

（3）系統(tǒng)會(huì)基于您選擇的業(yè)務(wù)類型，自動(dòng)為您推薦選擇“汽車”行業(yè)，為商品目錄命名即可

（4）進(jìn)入已創(chuàng)建的商品目錄中，點(diǎn)擊“添加商品”

（5）可根據(jù)當(dāng)前需求，選擇適合的新建方式，如果您是第一次使用，推薦嘗試使用“手工文件上傳”方式

（6）填寫商品信息根據(jù)實(shí)際情況，填寫商品相關(guān)信息。并點(diǎn)擊“添加標(biāo)準(zhǔn)字段”，選擇“廠商指導(dǎo)價(jià)”、“燃料形式”進(jìn)行信息填寫，以便智能系統(tǒng)為您生成優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，提升投放效果

Step 2：新建“銷售線索”營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃

選擇“銷售線索”營(yíng)銷目標(biāo)，并啟用“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品庫”，您可以根據(jù)您的所在行業(yè)選擇“教育庫”或“汽車庫”。當(dāng)您啟用“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品庫”后，即可在新建推廣單元時(shí)，直接選擇推廣的產(chǎn)品/商品，幫您更高效便捷地完成廣告創(chuàng)編 

Step 3：新建推廣單元，選擇“產(chǎn)品/商品”

可根據(jù)您的營(yíng)銷需求，選擇該推廣單元中需要推廣的產(chǎn)品/商品，需要注意：一個(gè)單元僅允許投放一個(gè)產(chǎn)品/商品

Step 4：使用產(chǎn)品/商品定向

當(dāng)您選擇“投放產(chǎn)品后”，單元無需添加關(guān)鍵詞即可開啟投放，智能系統(tǒng)將根據(jù)您的產(chǎn)品/商品內(nèi)容，自動(dòng)將百度廣告投放給適合您營(yíng)銷內(nèi)容的搜索用戶。請(qǐng)注意，如果您希望智能系統(tǒng)基于您商品/服務(wù)信息，進(jìn)行內(nèi)容理解與自動(dòng)定向，為您鎖定更多適合您營(yíng)銷內(nèi)容的搜索用戶，請(qǐng)保持推廣單元-自動(dòng)定向?yàn)椤皢⒂谩睜顟B(tài)。前往營(yíng)銷學(xué)堂，了解更多關(guān)于【自動(dòng)定向】產(chǎn)品知識(shí)。

Step 5：智能生成結(jié)構(gòu)化創(chuàng)意，提升轉(zhuǎn)化率 

當(dāng)您選擇了產(chǎn)品/商品后，系統(tǒng)會(huì)充分利用您的產(chǎn)品/商品內(nèi)容數(shù)據(jù)（產(chǎn)品信息、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價(jià)格等），智能生成、組合包含了更多豐富信息的商品類創(chuàng)意樣式，更個(gè)性化地滿足用戶搜索心智，體現(xiàn)您產(chǎn)品/商品的深層價(jià)值，提高獲客效果。如需查看商品類創(chuàng)意的投放數(shù)據(jù)，可進(jìn)入創(chuàng)意報(bào)告-創(chuàng)意組件報(bào)告-篩選商品類組件查看。

通過新增“銷售線索”營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合以上關(guān)鍵因素，廣告主可以更好地從客戶生意場(chǎng)景出發(fā)，打造高效的線索獲客投放鏈路。這將有助于提高轉(zhuǎn)化率和ROI，推動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。

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