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快手廣告之有效獲客產(chǎn)品上新介紹
發(fā)布時(shí)間：2024-03-13 16:16:39
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：磁力學(xué)平臺(tái)
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一、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品邏輯
快手廣告主通過(guò)自定義「有效獲客」行為內(nèi)容并回傳數(shù)據(jù)，優(yōu)化比「表單」更深度的有效轉(zhuǎn)化行為，滿足長(zhǎng)鏈路交易考核目標(biāo)。與傳統(tǒng)的「表單提交」相比，「有效獲客」更注重用戶的實(shí)際行動(dòng)，可以更準(zhǔn)確地優(yōu)化快手廣告后鏈路效果。
2、產(chǎn)品功能
| 項(xiàng)目 | 單出價(jià) | 雙出價(jià) |
| 是否全量 | 否，白名單引入制，請(qǐng)聯(lián)系銷售運(yùn)營(yíng)加白。 | |
| 快手廣告營(yíng)銷目標(biāo) | 收集銷售線索。 | |
| 轉(zhuǎn)化目標(biāo) | 淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)：有效獲客。 | 淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)：表單優(yōu)化。 深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)：有效獲客。 |
| 優(yōu)化方式 | 僅調(diào)控「有效獲客」 行為目標(biāo)成本達(dá)成。 | 同時(shí)調(diào)控「表單優(yōu)化」和「有效獲客」 兩種行為目標(biāo)成本達(dá)成。 |
| 出價(jià)方式 | 支持0CPM(成本優(yōu)先) +MCB(最大轉(zhuǎn)化)。 | 僅支持0CPM(成本優(yōu)先)。 |
| 快手廣告投放方式 | 常規(guī)投放、智能托管、智能操盤(pán)。 | |
3、適配客戶
| 項(xiàng)目 | 單出價(jià) | 雙出價(jià) |
| 關(guān)注指標(biāo) | 僅關(guān)注有效獲客成本。 | 同時(shí)關(guān)注表單成本+有效獲客成本。 |
| 數(shù)據(jù)時(shí)效 | 80%以上的線索可在曝 光24h內(nèi)確認(rèn)有效狀態(tài) 并回傳。 | 80%以上的線索可在曝光96h內(nèi) 確認(rèn)有效狀態(tài)并回傳。 |
二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1、直接優(yōu)化有效獲客的成本達(dá)成，使有效成本更可控、更穩(wěn)定，日均有效獲客量≥50%的客戶，有效獲客成本率穩(wěn)定于0.8-1.2。
2、超成本賠付門(mén)檻較單獨(dú)投放表單優(yōu)化更低，快手廣告投放效果更有保障，有效獲客單出價(jià)賬戶當(dāng)日轉(zhuǎn)化數(shù)>4且超成本率≥20%則賠付；有效獲客雙出價(jià)賬戶當(dāng)日表單數(shù)>5且超成本率≥20%則賠付。
三、快手廣告投放建議
1、如何回傳數(shù)據(jù)
| 項(xiàng)目 | 建議 |
| 回傳量級(jí) | 有效獲客量≥50條/天。 |
回傳方式 | （1）有技術(shù)能力的客戶：優(yōu)先選擇api回傳(磁力建站線索和第三方落地頁(yè)線索均可回傳)。 （2）無(wú)技術(shù)能力的客戶：crm手動(dòng)上傳(僅支持磁力建站線索)。 |
回傳時(shí)效 | api回傳：盡可能實(shí)時(shí)回傳，避免數(shù)據(jù)延遲。 手動(dòng)回傳：保證每日操作，不出現(xiàn)連續(xù)超過(guò)24小時(shí)無(wú)深度數(shù)據(jù)回傳的情況。 |
| 回傳行為 | 選擇深度轉(zhuǎn)化率在20%-60%的深度行為回傳(例如：電話建聯(lián)、意向確認(rèn)、微信加粉等)。 |
| 回傳范圍 | 回傳全部線索的后鏈路狀態(tài)，不局限于快手廣告投放有效獲客目標(biāo)的計(jì)劃產(chǎn)生的線索。 |
2、如何設(shè)置計(jì)劃
| 項(xiàng)目 | 建議 |
目標(biāo)選擇 | 單出價(jià)：回傳的行為節(jié)點(diǎn)相對(duì)較淺，能在曝光當(dāng)天產(chǎn)生有效 獲客回傳。 雙出價(jià)：大部分線索狀態(tài)確認(rèn)周期超過(guò)24小時(shí)，客戶同時(shí)考 核表單成本和有效成本。 |
| 基建數(shù)量 | 活躍單元數(shù)≥10個(gè)，活躍非相似素材數(shù)≥10個(gè)。 |
| 預(yù)算設(shè)置 | 初期：?jiǎn)斡?jì)劃日預(yù)算≥1000元且≥10個(gè)有效獲客成本。 中后期：根據(jù)計(jì)劃跑量能力逐步提高預(yù)算設(shè)置。 |
| 快手廣告投放時(shí)長(zhǎng) | 持續(xù)投放2-3天后評(píng)估效果，避免頻繁啟停。 |
四、SHOWCASE
如何回傳數(shù)據(jù)
| 客戶背景 | 家居建材行業(yè)某客戶 |
| 主營(yíng)方向 | 裝修設(shè)計(jì)及工程服務(wù)。 |
| 快手廣告投放策略 | 有效獲客定義：意向確認(rèn)。 出價(jià)方式：「表單優(yōu)化」+「有效獲客」雙目標(biāo)出價(jià)。 回傳方式：API實(shí)時(shí)回傳。 回傳量級(jí)：200-300有效獲客量/天。 |
| 亮點(diǎn)數(shù)據(jù) | 對(duì)比表單優(yōu)化單出價(jià)，有效線索成本降低7%，有效率 提高17%。 |
五、快手廣告投放流程
1、聯(lián)系快手廣告運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人提報(bào)功能加白
2、進(jìn)行有效獲客數(shù)據(jù)回傳對(duì)接/標(biāo)記，確認(rèn)功能外顯
外顯條件：?jiǎn)钨~戶有效獲客累計(jì)回傳≥1(三個(gè)月內(nèi))，該賬戶外顯目標(biāo)，或同一產(chǎn)品名下有效獲客累計(jì)回傳≥20(三個(gè)月內(nèi))，產(chǎn)品名下所有快手廣告賬戶外顯目標(biāo)。
3、快手廣告創(chuàng)建入口
快手廣告平臺(tái)手機(jī)銷售線索
快手廣告平臺(tái)轉(zhuǎn)化目標(biāo)與出價(jià)
以上就是快手廣告之有效獲客產(chǎn)品上新介紹的主要內(nèi)容，快手廣告推廣的效果是很不錯(cuò)的，之后想要了解更多關(guān)于如何投放廣告的，可以咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)！
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬(wàn)！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開(kāi)通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶需要多少錢(qián)？
- 每個(gè)廣告賬戶開(kāi)戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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