快手廣告人群定向

表單轉(zhuǎn)化目標(biāo)，定向至少1000w+，越寬松越好，過窄難以冷啟動起量，跑量成熟后嘗試進(jìn)行定向探索。

快手廣告出價設(shè)置

用客戶日常在銷售線索收集下，該轉(zhuǎn)化目標(biāo)的轉(zhuǎn)化成本*1.5(直播場景有自然流量拉齊最終轉(zhuǎn)化成本，前期可以適當(dāng)提高出

價)。

快手廣告投放時長

至少開播并投放4個小時以上，幫助計劃過冷啟動。

直播前30分鐘

快速起量，奠定一場直播

在線人數(shù)基礎(chǔ)。

快手廣告投放深淺目標(biāo)同時打開；

出價適當(dāng)提升30%-50%，幫助單場直播快速過冷啟。

直播中

鞏固在線場觀，優(yōu)化快手廣告投放

目標(biāo)成本。

跑量穩(wěn)定后，優(yōu)化各類成本極高、跑量不佳、未過冷啟的廣告計

劃，補(bǔ)充迭代新計劃。

直播間直投(不需

要準(zhǔn)備單獨(dú)的素

材)

數(shù)據(jù)：CTR低，CVR高。

優(yōu)點：

不需要制作單獨(dú)的引流素材，操作簡單，成本極低；

商品展示直接對外，可以直觀的同步各類轉(zhuǎn)化用戶直播內(nèi)容；

無需審核，無過審壓力。

缺點：

快手雙列信息流廣告場景下，過于營銷感，過濾大量用戶；

CTR與直播間實時內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)，優(yōu)化CTR難度大；

可根據(jù)每個節(jié)點的人氣進(jìn)入轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)直播畫面，生產(chǎn)直播高光剪輯素

材，用于短視頻引流。

短視頻引流

數(shù)據(jù)：CTR高，CVR低。

優(yōu)點：

可以不依賴直播間實時講解的內(nèi)容，從多個維度進(jìn)行素材利益點投放拓

展，最大范圍吸引目標(biāo)轉(zhuǎn)化用戶。

缺點：

對視頻質(zhì)量要求高，且直播投流素材往往依賴“真人口播”形式，進(jìn)行直播

間內(nèi)引流，過于品牌向的素材引流速率低；

素材審核周期長，需要提前搭建過審；

直播素材區(qū)別于短視頻引流，需要在素材上標(biāo)注直播向引導(dǎo)示例，如點擊頭

像的手指動圖，點擊下方的進(jìn)入直播問，不要直接搬運(yùn)短視頻素材。

快手號與快手廣告推廣賬

戶做綁定授權(quán)

DSP平臺（磁力智投）

操作入口：磁力智投后臺-資產(chǎn)-快手號授權(quán)-添加快手號。

填寫快手號ID和授權(quán)時間，并勾選“同意授權(quán)書"，點擊確認(rèn)。

代理商優(yōu)化師

客戶優(yōu)化師

快手APP端

關(guān)注磁力引擎官方賬號，進(jìn)行同意授權(quán)；系統(tǒng)會自動以磁力引擎官方賬號身

份給目標(biāo)達(dá)人發(fā)送一條私信，達(dá)人需要在移動端收到的私信中進(jìn)行授權(quán)確認(rèn)后，方可授權(quán)

成功。超過授權(quán)時間后，需要重新進(jìn)行授權(quán)操作。

商家

快手號開播組件

檢查&本地發(fā)布相

關(guān)組件視頻

服務(wù)號-商品

創(chuàng)建&上架

登陸入口：......

企業(yè)號認(rèn)證：個人認(rèn)證、企業(yè)號認(rèn)證、藍(lán)v認(rèn)證均可以直播掛載線索，具體認(rèn)證方式。

審核規(guī)則詳見：服務(wù)號企業(yè)認(rèn)證審核標(biāo)準(zhǔn)開戶流程說明。

達(dá)人商家

DSP-直播

① 打開快手APP，點擊底部發(fā)布按鈕，選擇「開直播」-賺錢按鈕，點擊后出現(xiàn)半彈

層，開啟收集線索。

② 開啟后點擊「關(guān)聯(lián)商品」跳轉(zhuǎn)到線旁置頁，選擇想在直播間推廣的商品，或新

品。選擇完成后，直播間賺錢按鈕點亮，直播將包含線索卡片。

DSP-短視頻

① 選擇作者服務(wù)。

② 選擇收集線索。

③ 關(guān)聯(lián)商品，關(guān)聯(lián)數(shù)量不能超過5個，超過則掛載失敗。

創(chuàng)編流程

操作指導(dǎo)

創(chuàng)建快手廣告

先切換成標(biāo)準(zhǔn)版，速推版無法看到相關(guān)組件

快手廣告計劃

選擇快手廣告營銷目標(biāo)：選擇「粉絲/快手直播廣告推廣」注：開通白名單后，才可選中快手廣告營銷目標(biāo)。

快手廣告計劃設(shè)置：

快手廣告投放方式：快手廣告投放方式選擇，建議優(yōu)先選擇穩(wěn)健投放模式。

成本優(yōu)先：系統(tǒng)控制成本的同時，盡可能的消耗預(yù)算。

最大轉(zhuǎn)化：只需要快手廣告主表達(dá)預(yù)算和淺度目標(biāo)的成本，系統(tǒng)根據(jù)預(yù)算及想要取得的轉(zhuǎn)化效果，幫助廣告主盡可能獲得更多的轉(zhuǎn)化數(shù)(注意：最大轉(zhuǎn)

化不享受超成本賠付、最大轉(zhuǎn)化需要單獨(dú)開通白名單)。

快手廣告計劃設(shè)置：注意設(shè)置合理的計劃投放預(yù)算，冷啟動期間不要頻繁調(diào)整，單日單計劃預(yù)算最低500元。

快手廣告組

快手廣告投放位置：

基于用戶畫像和版位流量，質(zhì)量等維度進(jìn)行選擇。

快手廣告推廣目標(biāo)：

組件選擇：選擇對應(yīng)行業(yè)的組件，如若組件選擇錯誤會導(dǎo)致快手廣告無法投放。

目標(biāo)直播間：選擇授權(quán)且已開播的直播間，快手廣告組創(chuàng)建后，目標(biāo)直播間不允許修改。

搜索快投：

目標(biāo)人群：

基于客戶投放地域/目標(biāo)人群等信息選擇對應(yīng)的定向。

預(yù)算與出價：

組名稱：

通過對不同維度的簡化命名，方便后續(xù)數(shù)據(jù)整理與分析，及快手廣告投放策略調(diào)整。

快手廣告創(chuàng)意

制作方式：

直投間直投：通過實時直播畫面將用戶引導(dǎo)至直播間內(nèi)，此種方式無需上傳素材。

自定義創(chuàng)意：通過視頻素材將用戶引導(dǎo)至直播間內(nèi)，需上傳視頻素材，支持上傳豎版視頻&橫版視頻。

創(chuàng)意制作：

輔助設(shè)置：

創(chuàng)意分類選擇對應(yīng)的行業(yè)分類，創(chuàng)意標(biāo)簽填寫業(yè)務(wù)相關(guān)標(biāo)簽詞即可。