2022快手廣告聯盟生態白皮書（4）| 快手廣告

6、行業的效銷增長路徑，快手廣告聯盟行業解決方案

快手廣告聯盟為游戲&工具行業提供完善的沖量方法論智能投放出價，助力流量拓展，有效降低獲客成本深度優化效果，提高整體跑量能力多渠道、全方位助攻，提升沖量速率。

（1）快手廣告聯盟游戲&工具解決方案總覽

快手廣告投放優化方案全面：次留雙出價；關鍵行為出價；關鍵行為衍生；MCB(最大轉化)；“冷啟動”；快手廣告位優選；智能托管；“多渠道”。

（2）快手廣告聯盟工具&游戲行業解決方案

次留雙出價：使用深度轉化后可在快手廣告組層級設置兩個出價，包括一個淺度轉化目標(激活)出價和一個深度轉化目標(次留)出價，算法會智能優化為快手廣告主達成激活成本，并朝目標次留率(激活出價/次留出價)去優化，實現從淺度到深度的效果優化。

關鍵行為出價：開放泛化的優化目標「關鍵行為」，讓快手廣告主自定義「高潛用戶」，快手廣告引擎去尋找更貼合廣告主需求的用戶，該出價能力已經在7月中下旬上線測試，主要客戶為IAA類客戶，如超休閑游戲和工具行業，現聯盟已起量。

關鍵行為衍生：

產品原理：降低關鍵行為定義探索的消耗和操作成本；提升關鍵行為快手廣告投放效果和起量能力。

快手廣告投放建議：同一個快手廣告賬戶投放的關鍵行為定義(優化目標)只在相同或相似衍生定義之間進行切換。最大轉化(MCB，Multiple Constrained Bidding)是一款只需要設置計劃預算、不需要設置出價的快手廣告投放產品，在一天結束或快手廣告計劃(或快手廣告組)排期結束時，幫助計劃在消耗完全部預算的前提下，盡可能拿到更多轉化數或更大轉化價值。

快手廣告之MCB關鍵行為效果圖

“冷啟動”：

加速探索：當快手廣告組處于學習期內，使用“加速探索”會進行短期提價使快手廣告組在短期內加速曝光，讓系統學習到真實的創意質量。加速探索新視頻平均起量率+2.9PP，起量后跑穩率+1.2PP。

輔助探索：對于輔助探索功能的單元組，客戶可以選擇5個歷史投放效果優質的快手廣告組，作為新創意學習的藍本。輔助探索的快手廣告組將學習老單元組的人群、定向等后驗特征幫助度過冷啟動期。相比于快手廣告聯盟大盤，輔助探索起量后跑穩率+2.6PP。

快手廣告投放建議：

快手廣告位優選：不影響主站+操作簡單省人力。

聯盟優選的計劃/組/創意層級設置與快手主站一致，無需單獨搭建，同時聯盟不支持的功能，后端會進行過濾，不會有聯盟曝光，也不會影響主站的快手廣告投放，省心又省力。拓展營銷陣地+觸達優質流量在已有主站的流量外，新增聯盟精選流量，覆蓋29個一級行業，116個細分行業，3億DAU，100%直簽。

健康的快手廣告投放生態+強大的技術支撐快手廣告聯盟有獨立的模型算法及人群標簽，精準定位人群結合深淺度模型(激活、表單、關鍵行為、付費、首日ROI、次留雙出價等)幫助廣告主優化投放效果?？焓謴V告創意維度選擇“優選廣告位”即可解鎖海量聯盟優選資源。

智能托管：算法模型依據快手廣告投放數據與流量情況智能優化，提升快手廣告全生命周期的效率與效益。

快手廣告智能托管操作

“多渠道”：

多渠道數據回傳：客戶通過DMP/API回傳跨媒體的轉化數據，聚合相同用戶的信息，能豐富樣本特征，提升模型預估準確度。

多渠道助攻模型：快手廣告聯盟可支持關鍵行為、首日ROI、LTV多渠道助攻模型，幫系統更高效精準識別用戶轉化力，助力快手廣告主拿下高潛客戶，避開低意向客戶。

助攻快手廣告投放效果提升：關鍵行為助攻模型-休游典型案例。消耗量級提升67%、淺度成本降低52PP、關鍵行為率提升12PP。

（3）針對不同類型游戲客戶提供差異化解決方案

輕度游戲：

投放目標：次留用戶。

起量階段：優先使用次留雙出價；每個快手廣告賬戶單款APP每天至少創建7-10條新計劃；設置基礎定向，優先跑量；激活出價與次留出價需等比例調整。

起量階段：激活出價與次留出價可適當提升更好拿量；激活出價與次留出價仍需等比例調整；結合目標轉化情況提升預算；持續優化素材保證跑量能力。

重度游戲：

測試期：優先使用付費單出價，回傳深度數據付費出價為目標付費成本的110%~130%模型學習優化，測試起量效果探索付費用戶放量期，可適當調整付費出價，控制目標效果。積累10個付費樣本后，降低出價風控拉平如果跑量3天后效果低于預期，可反饋排查。

回收期：控制成本，回收主導，檢測指標穩定性，計劃ROI和量級穩定性后，持續放開定向設置，持續更新素材，保證CTR*CVR競爭力。

（4）工具行業針對性解決方案

鏈路優化：

適配App類型：各類型App，尤其適配于工具類App。

優勢：轉化鏈路短(降低由于系統攔截/安裝鏈路冗長造成的放棄安裝比例)。

流量扶持：為大促沖量客戶量身定制精準的流量扶持策略，針對高質媒體和高潛人群做擴量探索，幫助快手廣告主大幅提升跑量能力。

建議場景：快手廣告主大促期集中放量。

① 工具行業案例：快手廣告聯盟助力流量拓展，有效降低獲客成本。

項目背景：

投放目標：某計步類產品預期通過快手廣告聯盟進行流量拓展，獲取新用戶降低轉化成本。

考核目標：關鍵行為成本10元。

診斷分析 優化方案：

出價方式：關鍵行為出價。

投放方式：聯盟優選。

定向：通投+適配媒體(手動優化)。

出價：階梯出價高質流量高價搶量(媒體包高出價，通投低出價)。

素材：日新建視頻20個+。

快手廣告聯盟達成效果

② IAA行業案例：快手廣告聯盟休閑游戲跑量能力穩步提升。

項目背景：快手廣告聯盟作為重要增量渠道獲得關注，提升快手廣告渠道整體跑量能力。

診斷分析：引入快手廣告聯盟投放，出價、定向條件對齊站內。針對聯盟人群及場景定制轉化率更高的素材內容。

③ IAA行業案例：快手廣告聯盟全周期服務助力棋牌游戲降本增效。

項目背景：棋牌游戲是快手廣告聯盟IAA生態重要組成部分，快手廣告聯盟立足客戶需求，為客戶提供全生命周期投放指導及優化方案。

診斷分析：新產品開啟投放1-2天，使用激活類出價積累數據，推動短期實現冷啟動。效果觀測期逐步切換關鍵行為出價(保持20%+關鍵行為率)探索回收最優方案。增量優化期，增加基建&預算提升跑量，借助優化策略提升深度效果。

7、游戲行業案例：快手廣告聯盟提升角色扮演類游戲ROI單出價要求。

項目背景：作為重要考核指標和廣告主的最終目標，角色扮演類游戲如何獲得ROI的提升是快手廣告營銷的重點。

診斷分析：視頻素材極為豐富，每日保證快手廣告賬戶基建和預算充足。快手廣告賬戶普遍僅設置基礎定向交由系統進行流量識別。

達成效果：首日ROI出價4%拿量前期效果波動劇烈，持續投放一周左右可穩定達標后逐漸提升ROI出價要求。

8、行業的效銷增長路徑：快手廣告聯盟達人商家解決方案。

快手廣告聯盟為達人商家提供保障體系，助力達人商家走上增長快車道豐富多元的優質流量，高效觸達消費者投前創意生產工具，提升達人素材制作效率數智協同，智能投放+投中優化運營扶持，強化流量經營陣地。

借勢快手廣告聯盟，達人商家走上增長快車道快手聯盟產品矩陣覆蓋達人商家營銷全流程，助力達人商家走上增長的快車道?？焓謴V告聯盟借助不同廣告樣式實現高效引流，依靠強大的技術支撐實現精準定投；在短視頻營銷與直播營銷過程中覆蓋所有營銷目標和優化目標，實現智能投放；同時提供智能化工具通過多維度數據分析，幫助達人商家復盤投放效果以及優化快手廣告投放策略。

優質流量是幫助達人高效觸達的保障提供更豐富快手原生廣告場景。

共接入開發者2000家+；分發快手40+內容分類；精準識別和篩選快手廣告投放流量；支持開發者/App/人群維度定向；可按照快手廣告賬戶/產品名維度進行配置；可以對人群包進行定投、排除和加權跑量等；支持不同營銷場景使用；觸達非快手用戶人群；觸達非快手用戶擴大流量池子；媒體側覆蓋度高，快手廣告場景全面；支持短視頻漲粉，訂單支付和ROI出價方式。

投前創意生產工具，提升達人素材制作效率素材制作成本低，制作效率提升5倍系統智能抽幀，針對不同優化目標定制素材模板聯盟特色場景，流量更充?？焓謴V告場景豐富，包含快手信息流廣告、插屏和快手開屏廣告覆蓋所有快手廣告營銷目標+優化目標。

投中基于目標各類工具幫助達人智能投放，快手廣告聯盟已為達人提供覆蓋不同推廣類型下，不同快手廣告營銷目標及優化目標組合下的智能投放工具，快手廣告聯盟依托獨立的模型算法及人群標簽，通過精準定位人群，結合深淺度模型，在達人投放過程中優化快手廣告投放效果。

9、運營扶持，攜手達人強化流量經營陣地

快手廣告聯盟為達人提供的多資源、大力度的快手廣告運營扶持計劃，助力快手達人商家迅速成長。

人力支持：行業運營1對1扶持，依托行業豐富的從業經驗，在達人投放前中后期協助運營，為達人投放效果保駕護航。

優化指導：根據達人商家自身情況提供專業診斷，提供包括素材模板支持，精準人群包支持，直播間優化方法論及爆品推薦。

資源扶持：高檔位激勵金，可與其他政策疊加使用。超成本賠付兜底與主站拉齊。冷啟動及沖量階段流量扶持，申請即可獲得。

10、實現快手廣告投放過程提效“快車道”首發通道

快手廣告投放目標：具備預算金額在30w以上的客戶均可以享受首發扶持起量通道。

快手廣告投放方法：尋找快手廣告聯盟運營/銷售/客運均可參與報名。

11、高舉“火把”沖破“迷霧”聯盟助力效銷增長

總結：如何用好快手廣告聯盟?

快手廣告營銷數字化是企業的必然選擇，快手廣告聯盟也已成為企業營銷投放的可靠途徑是“迷霧”中照亮前程助力企業找到優化路徑的“火把”。

快手廣告聯盟發展至今，與合作伙伴共同構成了高粘性流量矩陣；企業能夠通過快手聯盟實現快手廣告投放流程的提效，通過充沛且高質量的流量+覆蓋多元場景的創意形式+科學的優化工具持續優化快手廣告效果，助力企業高效達成效銷增長。

專家觀點：

“設置合理的快手廣告追蹤，如有可能，讓媒體協助自己進行效果歸因；落地環節要不斷優化；如果某個快手廣告聯盟值得信賴，可以大膽應用他們提供的智能廣告優化技術，一般都比自己優化的效果要好。創意，無論多強調創意的重要性都不過分。冷啟動和擴量階段，不要吝惜預算。” --宋星 紛析咨詢創始人

“聯盟流量的優勢是媒體類型豐富、覆蓋面廣，但是質量也會參差不齊行業對于作弊流量的話題也會比較關注，所以挑選靠譜的聯盟以及用好聯盟里面的流量非常重要。

流量規模和多樣性：流量池子足夠大足夠豐富，才有可能確保用戶量以及用戶快手廣告行為路徑的管理，同時流量場景多樣性可以更好地滿足快手廣告主不同目的的投放需求。能賦能的數據和算法：這個依賴于不同聯盟的能力，主要體現在轉化效果上。篩選能力一方面需要平臺的反作弊技術過濾，另外一方面需要平臺給到廣告主一定的選擇權去篩選適合自己的流量?！?nbsp;--梁麗麗 舜飛科技聯合創始人

“快手廣告聯盟是企業能以合理的成本獲得高投放效率的渠道，它也可以超越單純的流量意義和渠道意義依托大的媒體平臺、先進的技術產品，變得更加精準、敏捷，成為企業發展繁榮的重要基點。

企業要平衡好規模化效率，精準化效率，流程化效率三者的關系，不能盲目追求精準效率，規?；士梢詭臀覀儗崿F更廣泛的獲客，讓長效增長成為可能流程化效率可以幫我們在快手廣告數字化的流程上節約時間、人力成本?！?--譚北平 秒針營銷科學院院長

12、快手廣告聯盟的未來展望 場景·技術·創意：

“流量方：快手廣告類型和適配場景更加多樣化開發出對用戶更具吸引力的原生場景、更具視覺沖擊力的破框廣告。數據和技術：主要目的還是快手廣告營銷閉環，包括用戶體驗的閉環，聯盟可以對用戶在不同流量位的路徑和行為

進行閉環分析，為快手廣告主和變現者提供更多樣、更深層、更合理的快手廣告計費方式。創意：提供更多的創意互動玩法以及更加注重創意展示的上下文環境，保障品牌營銷安全性的基礎上提升快手廣告營銷效果?！?nbsp;--梁麗麗 舜飛科技聯合創始人

（1）投放智能化：

“無論是快手廣告聯盟還是快手廣告，首先我們關注的是智能化，純靠人力來解決快手廣告投放過程中的問題是很難的，所以現在大家在研究智能化廣告投放。

第二是工具，快手廣告平臺有很多工具，工具對提升效果和效率來說非常重要。

第三是自助化，這是與智能化相銜接的，比如素材的批量上傳。很多平臺也都具有一定的開放性，與企業投放團隊通過技術對接實現快手廣告投放流程的提效。” --羅斯基 資深游戲媒體人

（2）品牌與效果的雙向奔赴：

“對于快手廣告聯盟，我們現在在談的更多是快手效果廣告投放，能不能從品牌與效果雙向奔赴的角度來為品牌方創造價值值得快手廣告聯盟重點關注，快手廣告聯盟已經有了自己的效果廣告基礎。

那么，我們能不能夠從長期發展、品牌傳播角度尋找一些突破口?從聯盟角度能不能有一個多元化的傳播嘗試?傳統的大眾傳播時代，同時完成“品效”兩個任務是不可能的，要么是促銷廣告，要么是品牌廣告。但是數字時代這兩個是可以打通的。

未來快手效果廣告要去想如何以消費者為中心建立品牌辨識度；而品牌廣告要考慮如何在每一次品牌宣傳中把效果的思路帶進去?！?--沈虹 北京大學新媒體營銷傳播研究中心研究員 中央民族大學新媒體研究中心研究員

以上就是2022快手廣告聯盟生態白皮書的相關內容，想要了解更多關于快手廣告投放的具體信息，可以聯系巨宣網絡詢問哦！

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