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快手廣告助力二手車挖掘細分用戶實現細分領域從0到1（1）
發布時間：2024-03-21 11:23:48
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（64）
項目背景-用戶獲取精細化，拆分專項投放
隨著人群洗量占比逐步增大，粗放式通投造成成本越來越高，無法滿足對買量成本的要求，客戶活動對不同車型，不同人群有不同要求，通投也無法滿足對精準獲客的快手廣告投放需求。
一、項目背景
1、后端轉化成本逐步攀升。
2、對于車輛售賣來說：存在地域量級不平衡，有部分城市有車無量，部分城市無車有量；存在車源過剩的地域急需擴大快手廣告推廣量級；以及后端轉化效果較好的城市地域也需要進一步擴大快手廣告推廣量級。
3、客戶側從戰略出發：需要對新能源等車型擴大快手廣告推廣宣傳，需要精準獲客。
4、對于特定群體，年輕人買車活躍度高，并對金融產品有高需求度，需要精準獲客。
二、快手廣告營銷目標
快手廣告營銷目標之激活與付費
快手廣告推廣難點：人群精準后的曝光獲取能力、冷啟動轉化能力。
1、快手廣告營銷策略-素材人群雙圈定
（1）拆解細分人群訴求；滿足細分人群需求；放大細分人群優勢文案視頻。
（2）需求：
硬性需求：車源少，缺乏車輛知識，坑多、時間少，無參考性數據。
情感需求：中草車型少、糾柏多、人情世故，喜歡看車(再不7心里滑)。
（3）趨勢：
時代趨向：網上購車將會是大勢所趨事情(品不可趨勢能向線下，但也合信為主要方式之一)。
硬性需求：車源多、信息透明程度高、福利加成(7天試得)。
情感解決：選擇多、時間自由，送車上門，省心。
（4）創新：
跑量元素前貼+創新原生實拍=QJS模型；QJS模型=新入代理的破局模型。
2、快手廣告營銷策略-解決精準獲取流量問題
細分流量獲取=定向+素材雙向優化+定位細分人群市場+精準獲客。
（1）素材關鍵詞圈定是關鍵
年輕人受眾：熱門車系，顏色亮力車型，吊起年輕人興趣；選取首付低，月供低等系列車型，符合年輕人消費習慣。
（2）媒體賬戶定向是輔助
年輕人：媒體賬戶定向-年齡18-?，文案圈定：大學畢業、剛工作手上沒什么錢。
地域：媒體賬戶定向-年齡18-?，后轉1**城。
（3）素材元素場景定向匹配
年輕人：與車重相關解壓前貼+買車主題+引導尾幀。
地域：緊密結合產品利益點，低首付，月供等元素加快吸引用戶，提升轉化。
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