快手廣告拉動金融行業(yè)增長引擎

一、案例背景

1、行業(yè)背景

受市場監(jiān)管影響，產(chǎn)品及鏈路更合規(guī)化，互聯(lián)網(wǎng)保險投放產(chǎn)品重新洗牌，從贈險-短險-均分-魔方。產(chǎn)品的利益點(diǎn)性下降，代理商需要挖掘更多突破點(diǎn)，對素材的質(zhì)量以及數(shù)量都有更大挑戰(zhàn)。

2、客戶背景

產(chǎn)品盈利能力下降，相較于之前的產(chǎn)品，獲客成本增高，客戶對于長續(xù)期考核越來越嚴(yán)格。

3、媒體現(xiàn)狀

相對于其他競媒，快手媒體滲透率低，快手廣告平臺日活相較于前幾年增速緩慢，保險賽道的流量愈發(fā)競爭激烈。

二、產(chǎn)品洞察

快手廣告之魔方產(chǎn)品鏈路

三、快手廣告營銷洞察

快手廣告之營銷洞察展示圖

四、快手廣告營銷目標(biāo)

明確客戶的考核標(biāo)準(zhǔn)，找到更優(yōu)質(zhì)人群，優(yōu)化深度效果，提升消耗。

穩(wěn)效果：降低升級成本，優(yōu)化深度效果。

提消耗：提升消耗，提升快手廣告平臺媒體滲透。

五、快手廣告營銷策略

提效：提升cvr；降低成本；優(yōu)化續(xù)期。

提量：媒體工具；放開年齡。

擴(kuò)量：素材模式；素材樣式。

1、總策略：高齡人群為基礎(chǔ)，后放開低齡。

洞察：客戶看前端成本的同時，更看重ROI這個指標(biāo)。

思考：ROI=保費(fèi)/獲客成本低齡低保費(fèi)，對于獲客成本要求嚴(yán)格，測試難度大。

行動：前期測試40+高齡為主，保費(fèi)有保障，對于獲客成本更有容忍度，快手廣告賬戶穩(wěn)定后逐步放開低齡。

2、提效-借力淺度模型拉高預(yù)估，建立深度模型。

洞察：快手廣告平臺媒體深度出價產(chǎn)品能力不足，升級-付費(fèi)出價的方式成本高。

思考：歷史保險行業(yè)以表單跑量為主，模型穩(wěn)定，借力淺度模型拉高預(yù)估，建立深度模型。

行動：建聯(lián)客戶，使用升級-表單出價的投放模式，成本下降，符合客戶預(yù)期。

3、提效-挖掘潛力人群，提升CVR。

洞察思考：保險賽道的流量愈發(fā)竟?fàn)幖ち遥珳?zhǔn)人群+破圈人群提升CVR。

保險目標(biāo)用戶與游戲：用戶重合度高，以中高齡強(qiáng)付費(fèi)人群為主，23年Q1季度游戲行業(yè)控量，搶占這部分人群流量，通過與媒體共建，打出品牌相關(guān)人群包測試。

人群邏輯：

高付費(fèi)：根據(jù)支付特征打得高支付行為人群客單價中位數(shù)。

客戶建模人群：模型預(yù)估CVR比較高的人群。

人群破圈：

游戲人群：捕魚題材高付費(fèi)人群、傳奇題材高付費(fèi)人群、媒體共建人群、高付費(fèi)bi人群、高付費(fèi)ke人群。

眾安保險轉(zhuǎn)化意向人：[眾安保險]_高轉(zhuǎn)化人群。

【眾安保險】高付費(fèi)人群：提效-快手廣告運(yùn)營策略+媒體共建，解決后端差問題。

提升ROI：后端數(shù)據(jù)實時觀察，即使剔除ROI不好的計劃；高成本低ROI計劃直接暫停，低成本低ROI計劃修改年齡及定向，觀察ROI情況。

降低解綁率：素材產(chǎn)出類型上嚴(yán)禁夸大宣傳，要保證素材的真實可信；針對續(xù)約差量級少的素材直接關(guān)停；針對續(xù)約差量級高的素材結(jié)尾加升級引導(dǎo)，關(guān)注數(shù)據(jù)。

RTA策略：差異化出價，根據(jù)費(fèi)率情況不同年齡設(shè)置出價。

達(dá)成考核：提量-放開人群，借助媒體工具，提升量級。

提量策略：前期以40+為主，跑量能力局限，調(diào)整后放開30+；年齡，控制好30+，40+的消耗占比，優(yōu)化好前端；成本及后端效果，快手廣告賬戶量級得到顯著提升；穩(wěn)定效果后，利用媒體工具M(jìn)CB，配合跑量素材；培養(yǎng)MCB計劃，快手廣告賬戶量級得到顯著提升；擴(kuò)量-編劇模式+攝制模式，保質(zhì)保量。

快手廣告之創(chuàng)新開拓，引領(lǐng)爆點(diǎn)

被動服務(wù)轉(zhuǎn)變主動服務(wù)，實現(xiàn)共贏。

快手廣告之被動服務(wù)轉(zhuǎn)變主動服務(wù)

以上就是快手廣告拉動金融行業(yè)增長引擎的主要內(nèi)容，想要繼續(xù)了解更多關(guān)于快手廣告投放的重要信息，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)！

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