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快手廣告之磁力金牛「7日ROI」產(chǎn)品說明
發(fā)布時間：2024-03-27 09:32:34
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：磁力學(xué)平臺
瀏覽量（755）
一、產(chǎn)品介紹
1、什么是「7日ROI」？
優(yōu)化實時轉(zhuǎn)化價值的同時，通過拉長轉(zhuǎn)化度量周期，探索更多推廣時未轉(zhuǎn)化，但有加粉、加購、種草等意向，并在7日內(nèi)會最終轉(zhuǎn)化的潛在人群，帶來快手廣告7日GMV及店鋪整體GMV的提升，幫助商家在快手廣告推廣后進一步提升全局收益。
2、產(chǎn)品交付什么？
首先了解直播帶貨場景下，直接&間接GMV概念：
直接GMV：快手廣告被點擊后，即時成交的訂單金額。
7日間接GMV：快手廣告被點擊后，用戶7日內(nèi)通過其他流量渠道(包括非快手廣告的關(guān)注流量、推薦流、收藏加購等)在同店鋪號成交的訂單金額；7日總GMV=直接GMV+7日間接GMV。
轉(zhuǎn)化目標(biāo) | 產(chǎn)品定位 | 交付指標(biāo) | 歸因邏輯 |
賣貨ROI | 探索快手廣告推廣時就能夠轉(zhuǎn)化的人群，提升客戶當(dāng)場直播或?qū)?yīng)短視頻的GMV。 | 直接鏈路ROI | 訂單GMV歸因 |
7日ROI | 探索快手廣告推廣時未轉(zhuǎn)化，但在7日內(nèi)會最終轉(zhuǎn)化的潛在人群，提升客戶7日整體的GMV。 | 快手廣告7日累計ROI | 訂單GMV歸因 |
3、數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么看？
簡單來說，哪天投放了7日ROI，想看完全回收的效果，在T+7的這個節(jié)點可以回收完全的效果。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
1、觸達人群破圈
相比直接付費模型，7日GMV模型可以額外觸達有轉(zhuǎn)化潛力，但需要一定周期進行決策的用戶群體，提升金牛廣告觸達的用戶規(guī)模，為客戶帶來人群破圈效果。
快手廣告之不同目標(biāo)的人群重合示意圖
2、長效收益提升
7日GMV模型通過預(yù)估直接+7日間接轉(zhuǎn)化，直接優(yōu)化7日整體GMV，在優(yōu)化7日GMV上，比直接付費模型更精準(zhǔn)更高效，可以更好地幫助客戶提升長效收益。
3、高價值人群觸達
7日ROI產(chǎn)品流量更精準(zhǔn)，基本為媒體高價值人群。
三、適配客戶及場景
適配客戶：適用于商品購買決策周期長且開播頻次較高的商家。
高客單類目：如珠寶玉石、3C數(shù)碼、消電家居等。
強種草屬性類型：母嬰圖書、美妝、個人護膚品、服裝等。
使用場景：日常進行快手廣告投放，助力生意增長；
考核7日總ROI的客戶日常可主投長周期出價，提升跑量及7日總支付ROI；
考核直接ROI的客戶日常可主投直接出價，在直接ROI滿足訴求的基礎(chǔ)上，搭配長周期計劃進一步提升轉(zhuǎn)化；大促期進行快手廣告投放，助力GMV破峰。
四、產(chǎn)品投放流程
1、pc端投放路徑
模塊 | 詳細說明 |
創(chuàng)編流程 | 轉(zhuǎn)化目標(biāo)名稱：7日ROI； 轉(zhuǎn)化目標(biāo)說明：優(yōu)化實時轉(zhuǎn)化的同時，探索更多快手廣告推廣時未轉(zhuǎn)化但會在7日內(nèi)最終轉(zhuǎn)化的潛在用戶； 支持版本：僅支持PC端專業(yè)版； 快手廣告營銷目標(biāo)：僅支持快手直播廣告推廣； 轉(zhuǎn)化途徑：僅支持直播間； 短視頻掛掛小黃車：均可； 轉(zhuǎn)化目標(biāo)名稱：7日ROI； 快手廣告投放方式：僅支持控成本投放； 出價策略：僅支持成本保護，用戶填寫ROI系數(shù)； 7日ROI系數(shù)：默認為空，用戶填寫ROI系數(shù)，系統(tǒng)默認展示【預(yù)估當(dāng)日直接鏈路ROI】； 出價系數(shù)范圍：請?zhí)顚懫谕?日ROI系數(shù)（0.5-20）； 建議提示：建議參考歷史投放的7日ROI來設(shè)置ROI系數(shù)； 其他邏輯及設(shè)置：與線上其他轉(zhuǎn)化目標(biāo)一致。 |
2、pc端數(shù)據(jù)查看
模塊 | 詳細說明 |
快手廣告平臺推廣頁 | 快手廣告平臺推廣頁：均增加7日ROI轉(zhuǎn)化目標(biāo)選項； 快手廣告平臺推廣頁：查看產(chǎn)品效果達成情況，應(yīng)看數(shù)據(jù)指標(biāo)7日ROI； 注意：7日ROI需要再投放后數(shù)據(jù)回來7天，7天后看數(shù)據(jù)才合理。舉例：9月1號進行快手廣告投放「7日roi」優(yōu)化目標(biāo)，9月8號查看7日累計ROI方合理。 |
快手廣告平臺數(shù)據(jù)頁 | 快手廣告平臺數(shù)據(jù)頁：均增加7日ROI轉(zhuǎn)化目標(biāo)選項。 |
五、快手廣告投放方法
1、基建
新賬戶測試，建議每日新建「7日ROI」廣告組不少于15條，可將「7日ROI」放在同一廣告組，快手廣告組命名可標(biāo)注“「7日ROI」廣告組”，方便后續(xù)看數(shù)。
快手廣告賬戶長周期消耗達到一定體量且效果穩(wěn)定后，可根據(jù)實際情況調(diào)整增加「7日ROI」廣告組。
2、出價
「7日ROI」廣告組建議初始出價參考歷史投放數(shù)據(jù)中7日累計ROI數(shù)值。
快手廣告投放數(shù)據(jù)相對穩(wěn)定后，可根據(jù)實際7日ROI及跑量效果，結(jié)合自身階段性需求進行調(diào)整定向或出價。
由于「7日ROI」模型具有人群破圈作用，建議「7日ROI」廣告組對比「賣貨roi」廣告組，適當(dāng)放寬定向，便于探索更多人群。
3、創(chuàng)意
沿用優(yōu)勢投放場景基礎(chǔ)上，建議直投直播間和短視頻引流搭配投放。
無視頻制作能力客戶可使用「高光快投」/「系統(tǒng)優(yōu)選」進行快手廣告投放。
建議成熟跑量創(chuàng)意和測試未起量的新創(chuàng)意分別建計劃投放，以保障新創(chuàng)意可以被充分探索。
六、賠付規(guī)則
快手廣告推廣平臺 | 磁力金牛PC端專業(yè)版 |
快手廣告營銷目標(biāo) | 快手直播廣告推廣 |
轉(zhuǎn)化目標(biāo) | 7日ROI |
超成本 | 實際支付ROI低于目標(biāo)ROI 80% 以下。 (超成本門檻：實際達成ROI<=min(ROI出價)*0.8) |
轉(zhuǎn)化個數(shù) | >= 10 保障周期內(nèi)7日累計訂單支付數(shù)>=10 |
成本保障周期 | 2天(1-2投放) |
出價/定向操作次數(shù) | 不超過2次 保護周期2天內(nèi)，有一天定向或者出價操作大于2次，那保護周期均不賠付 |
賠付計算 | 成本保障金額 = 總實際消耗金額 - 總出價金額 總出價金額 =（對應(yīng)7日總GMV/7日總目標(biāo)ROI1）+（對應(yīng)7日總GMV/7日總目標(biāo)ROI2）+ ...（以此類推） |
| 以下情況不進行成本保障不進行賠付 | 開啟「加速探索」期間的消耗不予以成本保障，不進行賠付。 開啟「快手廣告投放管家」-觸發(fā)「智能調(diào)控」期間的消耗不予以成本保障，不進行賠付。 廣告主同意后提報生效的特殊不賠付政策，不進行賠付。 |
七、優(yōu)秀客戶案例
客戶類型：某美妝化妝品客戶。
直播間類型：直播間單商品。
客單價區(qū)間：50-100元不等。
客戶訴求：當(dāng)日直接鏈路ROI持平的情況下，投后7日累計ROI能穩(wěn)步增收，且跑量能力增強。
效果數(shù)據(jù)：「7日ROI」VS商品購買/賣貨ROI，單元ARPU+65%，當(dāng)日直接鏈路ROI+15%，投后7日累計ROI+17%，客戶增加基建穩(wěn)定放量中。
快手廣告之美妝客戶7日ROI投后數(shù)據(jù)
客戶類型：某服飾鞋類客戶。
直播間類型：直播間多商品。
客單價區(qū)間：100-180元不等。
客戶訴求：直接鏈路ROI不低于2.5，投后7日累計ROI能穩(wěn)定放量。
效果數(shù)據(jù)：「7日ROI」VS商品購買，單元ARPU+128%，當(dāng)日直接鏈路ROI+41%，投后7日累計ROI+25%，客戶全部切換「7日ROI」投放。
快手廣告之服飾客戶7日ROI投后數(shù)據(jù)
客戶類型：某酒類客戶。
直播間類型：直播間多品講解。
客單價區(qū)間：100~300元不等。
效果數(shù)據(jù)：客戶以分日數(shù)據(jù)來看，7日ROI產(chǎn)品投放量級在逐漸增長，隨著消耗量級的增長，客戶T0直鏈ROI也在逐漸上升，同時客戶T7ROI對比T0ROI的倍比在不斷擴大，客戶長效收益提升明顯。
快手廣告之酒類客戶投放7日ROI產(chǎn)品分日數(shù)據(jù)
以上就是快手廣告之磁力金牛「7日ROI」產(chǎn)品說明的主要內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于快手直播廣告的推廣效果，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)！
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務(wù)，百名運營服務(wù)！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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