小紅書聚光廣告營銷玩法 | 小紅書廣告

一、小紅書聚光平臺介紹

1.什么是小紅書聚光平臺

小紅書聚光平臺打通了搜索和瀏覽兩大用戶關鍵決策場景，并支持以SPU(產品)為顆粒度的精準定向和智能投放能力，為廣告主提供一體化的營銷解決方案，讓好產品自然發光。

小紅書聚光平臺是小紅書廣告營銷的一站式廣告投放平臺，能夠滿足廣告主以“產品種草、商品銷量、客資收集、小紅書直播廣告推廣、搶占賽道”為目標的多樣化營銷訴求。

2.小紅書聚光平臺五大優勢

（1）一站式解決方案

覆蓋多種小紅書廣告營銷訴求

（2）健康生態環境

實現良性循環發展

（3）搜索&瀏覽場景打通

深度影響消費決策

（4）全鏈路數據支持

助力商家營銷決策

（5）智能投放能力

科學提升小紅書廣告營銷效率

二、小紅書聚光平臺底層邏輯和原理

1.小紅書聚光平臺競價廣告原理

從匹配廣告到展現計費全鏈路

小紅書競價廣告計費原理

①用戶訪問曝光位置，根據小紅書廣告位匹配合適的小紅書廣告素材(標的)

②對小紅書廣告素材進行質量評估，預估點擊率(CTR)就是評估創意質量的常用指標

③為小紅書廣告效果更有效的傳達，會對用戶展示頻次進行控制，即展現頻控

④對創意素材進行排序小紅書廣告對用戶進行曝光

⑤競價勝利(eCPM)的主費用

⑥用戶點擊小紅書廣告，收取小紅書廣告

2.小紅書聚光平臺廣告投放MAP

四步完成投放準備，三步即可新建小紅書廣告

3.小紅書聚光平臺廣告投放能力

支持兩大投放場景+三種投放模型

4.小紅書廣告智能投放的優勢

效果上:自動化、智能化，對比純手工操作，有效提升運維效果;

效率上:無需人工干預，降低運營成本，提高小紅書廣告投放效率

三、小紅書聚光平臺產品和小紅書廣告營銷場景解析

1.小紅書聚光產品投放大圖

2.基于小紅書廣告營銷場景選擇合理的推廣目標

3.廣告類型:小紅書信息流廣告推廣

用戶在發現頁探索新的消費信息和生活靈感

小紅書信息流廣告隨機出現在發現頁從6位起順位+10依次遞增

（1）小紅書聚光平臺信息流廣告推廣的價值

①定向觸達目標用戶

通過小紅書信息流廣告推廣的方式，對目標消費者定向小紅書廣告投放快速實現觸達，提升轉化意愿

②對目標用戶進行種草

通過不同形式和內容的筆記，對目標用戶多次觸達，激發其購買意向

③助力實現生意轉化

吸引目標用戶進入店鋪、商品詳情頁、私信頁面等，助力轉化

（2）善用小紅書廣告平臺工具進行持續優化

小紅書信息流廣告推廣的3大優化方向

4.廣告類型:小紅書搜索廣告推廣

用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞，小紅書搜索廣告系統會拆分識別出有價值的商業詞匯，向用戶展示相關內容

小紅書搜索廣告出現在社區搜索結果頁從2/3位起順位+xN(x在7-13之間浮動)依次遞增

（1）小紅書聚光平臺搜索廣告推廣的價值

①轉化高購買意向用戶

用戶主動檢索品牌，品類及商品相關信息購買意愿更為強烈，完成高效觸達轉化

②關鍵詞卡位與攔截

鎖定品牌、產品、品類關鍵字攔截行業流量、建立企業品牌護城河

③用戶回搜后可提升轉化

用戶通過信息流回搜，進入品牌專業號陣地了解更全產品信息，助力提升轉化率

（2）善用小紅書廣告平臺工具進行持續優化

小紅書搜索廣告推廣的5大優化策略

①計劃

在不確定哪篇筆記CTR好的情況下，同一個單元內上傳多篇筆記，靠系統自動優選勝出

②選詞

根據品牌品類進行拓展；使用系統推薦詞工具進行拓展

③出價

手動出價：綜合拿量能力和后鏈路成本進行實時價格調整

智能出價：結合業務需要輸入目標成本后持續放量小紅書廣告投放

④筆記

是否能承接不同搜索場景下的用戶決策需求切忌一篇筆記投所有詞，搜索環境下用戶更關注筆記內容是否可回答需求覆蓋的場景、溝通的功效、切入點越多，筆記的需求越大

⑤匹配

嘗試多種匹配方式，匹配出價策略關鍵詞不要只投一種匹配方式，而是要精確匹配和短語匹配同時分不同計劃小紅書廣告投放同一個關鍵詞精確出價較高搶占排名和精確匹配創意，短語匹配低出價獲得更多流量

四、合適的內容推給合適的人

1.DMP人群標簽

2.DMP定向產品能力

五、私信通:小紅書一站式線索經營平臺

1.連接用戶與品牌，促成轉化交易，全面提升小紅書私信營銷效率

2.提升種草轉化，加速線索經營

小紅書廣告營銷投放和線索經營

六、什么是小紅書直播廣告推廣?

【直播推廣】是直播間付費推廣的工具，能夠給直播間帶來商業流量加持，增加曝光機會，主力直播間成長。目前小紅書的直播推廣功能，可在直播前優化預熱量，在直播中優化直播間觀播人數和成交。

1.一張圖看直播間行為漏斗

2.小紅書直播廣告推廣優化目標解讀

小紅書聚光電商內循環

3.聚光內循環ROI推廣目標全新上線

（1）功能目標

①促進客戶更準確地表達對于ROI的達成預期

②提升計劃的跑量能力的同時，有效保障ROI的穩定性

（2）優勢亮點

①目標達成率高

產品直接優化商品ROI，測試期大盤ROI達標率高達86%，且持續保障ROI穩定;

②小紅書廣告投放效果提升

在保障ROI穩定的同時，更大可能促進跑量，大幅提升GMV;

③計劃管理成本低

客戶只需要ROI即可，不需要因為多商品投放而頻繁更改商品成本出價。

④功能入口

新建小紅書廣告—營銷訴求:商品銷量—目標與出價方式—小紅書廣告推廣目標:ROI—成本控制方式:ROI控制/自動控制

以上內容給大家講解了什么是小紅書聚光平臺？小紅書聚光平臺的優勢是什么？小紅書廣告如何合理的選擇營銷場景？小紅書搜索廣告推廣和小紅書信息流廣告推廣有哪些價值？小紅書直播廣告推廣有哪些優化的地方？大家在選擇小紅書聚光平臺投放廣告的時候需要了解清楚才能運用自如，如果以上內容有不了解的地方可以聯系我們巨宣網絡，我們會根據您提出的問題給您答疑解惑。如果有想要投放小紅書廣告的也可以聯系我們哦！小紅書廣告投放電話：4009602809。

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